PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PRESENTADO POR:

DANIEL ANTONIO ALDANA CABRALES.

VERONICA GOMEZ SILVA

MARIA LUISA ARANGO VERGARA

TUTOR: ALFREDO ANAYA NARVAEZ

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

SEDE PLANETA RICA

OCTAVO SEMESTRE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS.

ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES.

2021.
EJERCICIOS UNIDAD 2. TAREA 2B

1. CAVICOL

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

a) ¿Defina el problema del empresario y su objetivo Como evaluador de proyectos?

El problema del empresario es que primero tiene que reconocer el mercado interno para saber si hay
una acogida entre los consumidores. Es probable hace una encuesta acerca del producto que se
quiere sacar al mercado para saber la opinión de los consumidores.

Objetivo

El objetivo es tener la aceptación del producto por parte de los consumidores tener una salida
exitosa, tener una rentabilidad que le favorezca a la empresa obteniendo mayor ganancia en las
ventas.

B. ¿Qué información considera primordial para determinar la viabilidad del proyecto? / Considere
principalmente los aspectos cualitativos.

Se recomienda un estudio de perfil para determinar la viabilidad del proyecto. Debemos saber sus
gustos y preferencias de los consumidores ver sus degustaciones, hacer publicidad acerca del
producto, investigación de mercado para ver si el producto es viable o no el nuevo producto que va
a ingresar al mercado. Conocer la cultura y costumbres familiares y también saber la percepción que
tienen las personas con respecto a la procedencia del alimento.

C. ¿Cómo lo llevaría a cabo?

Como se mencionó antes se empieza conociendo los gustos y preferencias de los consumidores,
hacer degustaciones, publicidad e investigación de mercado en los puntos donde quiere tener
aceptación, para conocer si los consumidores están dispuestos a sustituir su producto habitual por el
cavicol.

Realizamos un pretest que es una encuesta que se realiza antes del lanzamiento al mercado de un
producto. De esta manera conocemos las necesidades de la población. El pretest debe ser realizado
en grupos focales, con una prueba a ciegas y posterior a eso, para saber la aceptación del producto
en lugares como centros comerciales, restaurantes o donde se piensa distribuir el nuevo producto.
Al realizar este pasó que es uno de los procesos más importantes para ver si tendrá aceptación y
éxito en el mercado de USA.
2, EL SUPERMERCADITO

PREGUNTAS Y RESPUESTAS.

A. Qué opinión le merece postura de don juan? ¿Comparte la posición de diego o la de miguel?

Es beneficioso querer expandirse pero hay que evaluar bien la situación ya que no visualiza las
diferencias cualitativas ni cuantitativas que existen entre San Tito y San Benito. Ya que don juan
asume que el éxito se basa en la experiencia que se tiene en el rubro, especialmente con los
proveedores. Pero existen una serie de otras variables que son relevantes de considerar, como el
proceso de compra, el poder de negociación de los proveedores, la variedad de productos, la
estructura de la competencia y otros. Además se señala que aplicando la estrategia comercial
implementada es San Benito y estableciendo el margen acostumbrado a los productos, se obtendría
el mismo éxito en San tito.

B. si usted fuera gerente de “EL Supermercadito” ¿Qué acotación hubiera hecho al problema
planteado? ¿Está de acuerdo con la conclusión de la reunión?

Me parece una excelente idea ampliar el negocio pero habría que saber cuáles son los gustos de los
nuevos consumidores. Una campaña de lanzamiento en el nuevo lugar nos daría a conocer como
negocio. Sería necesario saber cómo son mis competidores. Necesitaría hacer nuevas negociaciones
con los proveedores para que no subieran sus precios y así pudiera competir en este nuevo lugar con
precios más convenientes. Estoy de acuerdo con la contratación de un experto para así evaluar este
proyecto cualitativa y cuantitativamente y así poder tomar la mejor decisión.

C. si formara parte del equipo externo contratado para la ejecución del estudio preliminar
¿qué variables consideraría para estudiarlas con mayor profundidad?

El estudio tiene dos enfoques: competencia y consumidores. Competencia: quiénes son? variables
de competencia: precio, variedad, calidad y atención. Condiciones con los proveedores su
participación en el mercado actualmente planes de expansión barreras de entrada de nuevos
competidores.

Consumidores: tamaño del mercado segmentación socioeconómica tasa de crecimiento demográfico

el proceso de compra qué y donde compra.
D. Como lo llevaría cabo y qué variables consideraría?

Análisis de la información secundaria disponible en relación con el tamaño del mercado, la

segmentación, y la tasa de crecimiento demográfico. En referencia al estudio de la competencia,
deberán efectuarse visitas a los otros mercados de la industria. Se efectúa una encuesta a fin de
medir el posicionamiento, proceso de compra, tipo de productos que prefiere, frecuencia de compra.
Con respecto a la participación de mercado, se efectúa una comparación relativa en relación a las
ventas realizadas por cada competidor.