Portada

“INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CERTUS

“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

CARRERA
Administración de Empresas

CURSO

Costos y presupuestos
Grupo
“08”
DOCENTE:
Walter Romero Alvarado
PRESENTABLE AA2

Rompiendo Esquemas
INTEGRANTES

CARMEN ROSA LLOCCLLA CHAVEZ

XIOMARA DIAZ GUILAR

LIMA – PERÚ
2021
 UD. Costos y presupuestos

Índice

Portada……………………………………………………………………………………………… 0

Índice…………………………………………………………………………………………………. 1

Introducción…………………………………………………………………………………………. 2

Planteamiento de la problemática………………………………………………………………. 3

Punto de equilibrio del caso …………………………………………………………………..….4

Estrategias……………………………………………………………………………………………5

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 UD. Costos y presupuestos

Introducción

El presente informe busca analizar y dar a conocer la efectividad de utilizar una técnica de
planificación financiera conocida como punto de equilibrio, que acude a satisfacer la
necesidad de todo para saber si un nuevo producto va a generar utilidad o no y en qué nivel
de actividad comienza esa utilidad.

A lo largo del desarrollo de este informe se podrá conocer datos generales e importante
sobre el punto de equilibrio y como es que esta herramienta permite determinar el momento
en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en valores,
porcentajes y/o unidades.

Por tal efecto hemos tomado como ejemplo al caso rompiendo esquemas que trata sobre
una empresa dedicada a la venta de polos estampados.

Al finalizar el estudio se presentará el desenlace teniendo en cuenta la problemática

planteada del caso.

Planteamiento de la problemática

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 UD. Costos y presupuestos
El caso Rompiendo Esquemas, desea plantear estrategias específicas y detalladas para lo
cual ayuden con la sostenibilidad de su pequeña empresa dedicada a la venta de polos
estampados, y así sus ventas se mantengan y no sigan disminuyendo.

Punto de equilibrio del caso

Caso: ROMPIENDO ESQUEMAS

Antes de la competencia: Despues de la competencia

Venta de cada polo estampado S/60.00 Venta de cada polo estampado S/55.00
Costo unitario de cada polo S/40.00
Costos fijos S/6,500.00
PASO 1: CLASIFICAR COSTOS
Ventas en los 3 últimos meses1200 polos Ventas en los 3 meses 900 polos
Costos fijos:
Cada mes 400 polos Cada mes 300 meses
Concepto Valor
Costos fijos totales S/ 6,500.00

PASO 2:Costos variables:

APLICANDO FÓRMULA
Concepto Valor
C.V.U. S/ 40.00
3
Valor de venta:
Concepto Valor
Polos S/ 60.00
 UD. Costos y presupuestos

En unidades:

M.C.U = Valor de venta - Costo variable unitario

Punto de equilibrio (P.E.Q) = Costos fijos totales 6,500.00

= = 325 unidades
Margen de contribución unitario 20.00
ComprobamosCostos punto fijosde
totales
equilibrio del caso = S/ 6,500.00
= S/ 19,500.00
Punto de equilibrio (P.E.S/) = DETALLE
1 - (Costos varianles unitario/ PrecioCOSTO
CANTIDAD de venta unitario) TOTAL 0.33
En soles: VENTAS 325 S/ 60.00 S/ 19,500.00
COSTO DE VENTAS 325 S/ 40.00 S/ 13,000.00
UTILIDAD BRUTA S/ 6,500.00
COSTOS FIJOS S/ 6,500.00
UTILIDAD y/o PÉRDIDA S/ -

PASO 3: ESTADO DE RESULTADOS

Concepto Valor
Ventas (P.V. * PEQ) S/ 19,500
( - ) Costo variable total (C.V.U. * PEQ) S/ 13,000
( = ) Margen de contribución total (MCT) S/ 6,500
( - ) Costos fijos totales S/ 6,500
( = ) Utilidad operacional (MTC - CF) S/ -

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 UD. Costos y presupuestos

ESTRATEGIAS

PROPUESTA 1

Publicidad
Crear una valla publicitaria, llamativa y creativa, junto con volantes que atraigan la
atención del cliente, y se logre fidelizar, generando más ventas, mostrando a su vez
diseños únicos y originales, con polos personalizados de acuerdo a los gustos de cada
persona.

Obejtivo

Incentivar al consumidor de adquirir el producto a mayor precio, bajo

una publicidad engañosa

DATOS:
Costo de valla publicitaria
Costo de volantes publicitarios
mensual
Proveedor: Graficolor Proveedor: Graficolor
Mediano S/.1,200.00 1000 volantes S/. 330.40

Servicio Unidad Gasto Invensión total

Costos fijos:

Concepto Valor En unidades:

Costos fijos totales S/ 8,034.40 (P.E.Q) = S/ 8,034.40 321 unidades
S/ 25.00
Costos variables:
Concepto Valor (P.E.S/) = S/ 8,034.40 S/ 13,055.90 SOLES
0.62
C.V.U. S/ 40.00

Comprobamos punto de equilibrio del caso

Valor deESTADO
venta: DE RESULTADOS DETALLE CANTIDAD COSTO TOTAL
Concepto
Concepto Valor VENTAS
Valor 321 S/ 65.00 S/ 20,889.44
Polos S/ 65.00 COSTO DE VENTAS 321 S/ 40.00 S/ 12,855.04
Ventas (P.V. * PEQ) S/ 20,889
( - ) Costo variable total
5
UTILIDAD BRUTA S/ 8,034.40
(C.V.U. * PEQ) S/ COSTOS FIJOS 12,855 S/ 8,034.40
( = ) Margen de UTILIDAD y/o PÉRDIDA S/ -
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ENERO FEBRERO MARZO

Vendedor 01 - 140 u Vendedor 01 - 160 u Vendedor 01 - 200 u
MODELAMIENTO Vendedor 02 - 190u Vendedor 02 - 210u Vendedor 02 - 200u
DE ESCENARIOS
Vventas= S/ 65.00
TOTAL = 330 U. TOTAL = 370 U. TOTAL = 400 U.
Cvu= S/ 40.00
MENSUAL

ESCENEARIO 1 ESCENEARIO 2 ESCENEARIO 3

CANTIDAD EN U.
Vvu*Cuv 330 370 400
VENDIDAD

VALOR EN SOLES DE
S/ 21,450.00 S/ 24,050.00 S/ 26,000.00
LAS VENTAS
Cvu*Cuv
VALOR EN SOLES DE
LOS COSTOS S/ 13,200.00 S/ 14,800.00 S/ 16,000.00
VARIABLES
VALOR EN SOLES DE
S/ 8,034.40 S/ 8,034.40 S/ 8,034.40
LOS COSTOS FIJOS

COSTOS TOTALES S/ 21,234.40 S/ 22,834.40 S/ 24,034.40

v c.v+ V C.F
Vv - CT UTILIDAD S/ 215.60 S/ 1,215.60 S/ 1,965.60
Diseño de la Publicidad
Por cada polo estampado con diseño personalizado, tendrá un costo adicional de
S/.10

PROPUESTA 2

Comisión por producción y ventas generadas, su objetivo es Incentivar al vendedor en su

proceso de producción y ventas por medio de una comisión, obteniendo más ingresos.
Vendedor 01 Datos DATOS:
C.V.U S/.40.00 VV S/.60.00 64 Vender el 50% + de lo qu
Produce vende 96 S/. 5,760 venta
S/.60.00 S/. 288.00 comisión Comisión al vendedor de
64 unidades 96 unidades
5% S/. 5,472 Total

Vendedor 02 Datos
C.V.U S/.40.00 VV S/.60.00 64
6
Produce vende 96 S/.5,760.00
S/.60.00 S/.288.00
64 unidades 96 unidades
5% S/.5,472.00
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U. vendidas 192 unidades

Total Ganancia S/. 10,944.00
Total Comisión S/. 576.00

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CLASIFICAR COSTOS

PROPUESTA 3

Negociaciones con proveedores su objetivo es reducir el costo de venta unitario, para

aumentar el margen de venta de contribución unitaria y así tener más presupuesto para
implementar más estrategias en beneficio de la empresa

Costo de venta S/40.00 Disminución del costo de venta

S/35.00
Venta S/60.00
Margen de contribución unitaria S/25.00
Margen de contribución unitaria S/20.00

Los proveedores disminuirán cinco soles el costo de cada polo, teniendo un costo unitario
de S/.35.00, a cambio de que la empresa la recomiende a través de sus volantes y también
la personalización de sus polos.

Proveedor:
Poloslandia

CLASIFICAR COSTOS

Costos fijos:
Concepto Valor
Costos fijos totales S/ 6,500.00

Costos variables:
Concepto Valor
En unidades: M.C.U = Valor de venta - Costo variable unitario
C.V.U. S/ 35.00
Comprobamos punto de equilibrio
Punto de equilibrio (P.E.Q) = Costos fijos totales 6,500.00
Valor de venta: DETALLE CANTIDAD = COSTO TOTAL
= 260 unidades
Margen de contribución unitario 25.00
VENTAS
Concepto 260Valor S/ 60.00 S/ 15,600.00
PolosCOSTO DE VENTAS S/ 260 S/
60.00 35.00 S/ 9,100.00 8
UTILIDAD BRUTA S/ 6,500.00
COSTOS FIJOS Costos fijos totales S/ 6,500.00
S/ 6,500.00
= = S/ 15,600.00
En soles: APLICANDO FÓRMULA
Punto de equilibrio (P.E.S/) = 1 - UTILIDAD y/o unitario/
(Costos varianles PÉRDIDA Precio de venta unitario) S/ - 0.42