Pensamiento Logico para los Negocios

“Aplicando porcentajes en mi visita a Trujillo”

(caso 3)

Docente: Luis Enrique Cóndor.

Asignatura: Pensamiento lógico para los negocios.

Integrantes:
 Canchaya Flores, Valentina
 Guizado Abate, Gonzalo.
 Huamanlazo Castro, Valentino
 Mendoza Ramos, Diana (Líder)

2022

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ÍNDICE

Introducción ……………………………………………………. 3
Caso a desarrollar …………………………………………….. 4
Desarrollo del caso ……………………………………………. 5
Desarrollo de preguntas …………………………………….... 6
Conclusiones …………………………………………………...

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INTRODUCCIÓN
El Perú es un país mega diverso y pluricultural. Cada región guarda su
historia, creencia, tradición y costumbres que, a medida de los años,
han perdurando. Además de poseer vestigios arquitectónicos de
civilizaciones que habitaron dichos territorios por un lapso de tiempo,
lo cual, genera interés en personas tanto del mismo país como del
extranjero, en recorrer dichos lugares. Aquello genera el turismo, y
para el Perú, como para muchos otros países del mundo, es algo muy
beneficioso, ya que aporta a la economía de la nación.
En este informe se realizará un análisis sobre los métodos que utilizo
la municipalidad de Trujillo para promover el turismo en las ruinas de
Chan Chan, además de dar un par de recomendaciones para lograr
una cantidad de visitantes que resulte beneficiosa, y de igual forma
repercutir de buena manera en el turista.

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CASO A DESARROLLAR
Gracias a sus ahorros la familia Gonzáles viajó hacia la ciudad de la
Eterna primavera. Al llegar se dirigieron emocionados a las Ruinas de
Chan Chan donde se encontraron con diferentes promociones y
observaron los siguiente:

La Municipalidad de Trujillo ha decidido dar muy buenos descuentos

para así promover la visita de turistas a las ruinas de Chan Chan para
incrementar sus ingresos. Además, contamos con la siguiente
información adicional:

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DESARROLLO DEL CASO:

Primeras dos semanas (niños)

Sin descuento s/. 50 x 88 s/. 4,400

Descuento 25% de s/. 4,400 s/. 1,100

Con descuento s/. 4,400 – s/1,100 s/. 1,100

Primeras dos semanas (adultos)

Sin descuento s/. 80 x 212 s/. 16,960

Descuento 25% de s/. 16,960 s/. 4,240

Con descuento s/.16,960 – s/. 4,240 s/. 12,720

Recaudado en las 2 primeras semanas

 s/. 12,720 + s/. 3,300 = s/. 16,020

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Últimas dos semanas (niños)

Sin descuento s/. 50 x 226 s/. 11, 300

Descuento 12.5% de s/. 11, 300 s/. 1, 412.5

Con descuento s/. 11, 300 – s/. 1,412. s/. 9887. 5

5

Últimas dos semanas (adultos)

Sin descuento s/. 80 x 424 s./ 33,920

Descuento 12.5% de s/. 33,920 s/. 4,240

Con descuento s/. 33,920 – s/. 4,240 s/. 4,240

Recaudado en las 2 primeras semanas

 s/. 29,680 + s/. 9887.5 = s/. 39,567.5

Recaudado en el mes
 s/. 16,020 + s/. 39,567.5 = s/. 55,587.5

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DESARROLLO DE PREGUNTAS
1. ¿Qué tipo de promoción especial podrías sugerirle a la
Municipalidad de Trujillo para generar mayores ingresos?
SUGERENCIAS DE PROMOCIONES:
1. Las dos últimas semanas de Julio se ofrecerá la promoción del
12.5% a las dos primeras personas de un grupo de tres mientras
a la tercera persona un 35% en la entrada para adultos a la
ciudadela de Chan Chan.
2. Los fines de semana se les podrá ofrecer un descuento de 10%
en la entrada general con cualquier medio de pago sea efectivo
o tarjeta.
3. Podemos ofrecer la promoción de “Compra una entrada a las
ruinas de Chan Chan y lleva la segunda a un 20% de descuento
en entradas de adultos y un 30% de descuentos en la segunda
entrada de niños.
4. Podemos ofrecer en las ruinas de Chan Chan la promoción de
2x1 por cada entrada comprada ya sea para persona adulta o
niño, ya ellos podrían elegir en pagar mitad y mitad o uno solo
pagar la entrada y el otro entrar gratis.

PROMOCIÓN ELEGIDA: Ofreceremos la promoción 3

Clasificación Precio de la entrada Promoción

Adultos 80 20% de descuento la

segunda entrada
niños 50 30% de descuento la
segunda entrada

PLANTEAMIENTO:

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➔ Entrada adulto S/80.00

Costo General de 2 entradas (80.00*2 = S/160.00)
Promoción= La segunda entrada tiene un 20% de descuento (S/16.00)
El costo de 2 entradas aplicando la promoción sería 160.00 - 16.00 =
S/154.00
Costo de 2 entradas
Clasificación N° total de visitas
20% la segunda
s/160.00 – s/16.00=
Adultos 636 s/154.00
De esta forma se recaudaría con un 10% de descuento (16/160) por
entrada y se obtendría el 90% del valor de cada entrada.

Ingresos totales en el mes de Julio: (636 adultos*S/80.00) *90% =

S/45,792.00
➔ Entrada niño S/50.00
Costo General de 2 entradas: (50.00*2 = S/100.00)
Promoción: La segunda entrada tiene un 30% de descuento (S/15.00)
El costo de 2 entradas aplicando la promoción sería 100.00 - 15.00 =
S/85.00
De esta forma se recaudaría con un 15% de descuento (15/100) por
entrada y se obtendría el 85% del valor de cada entrada.
Costo de 2 entradas
Clasificación N° total de visitas
30% la segunda
s/. 100.00 + s/. 15 =
Niños 314
s/115.00

Ingresos totales en el mes de Julio: (314 niños*S/50.00) *85% =

S/13,345.00
INGRESOS TOTALES DEL MES DE JULIO EN ADULTOS Y NIÑOS
= S/59,479.00 ESTE IMPORTE ES EL 89.33 % DE LO QUE SE
RECAUDARÍA ORIGINALMENTE SIN NINGUNA PROMOCIÓN

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2. ¿Qué tipo de estrategia podrías sugerirle a la Municipalidad de

Trujillo para que los ingresos obtenidos por concepto de niños se
incrementen en un 25% en ambas situaciones planteadas?
SUGERENCIAS DE ESTRATEGIAS:
1. Regalar globos de animales y llaveros personalizados referentes
a las ruinas de Chan Chan a los niños.
2. Implementar un restaurante con diferentes platos típicos de
Huanchaco.
3. Contratar una empresa de animación de eventos para niños que
ofrecerá un show animado infantil con temática de las ruinas de Chan
Chan.

PROMOCIÓN ELEGIDA:
Contrataremos la empresa de animación de eventos Priscila
DiverShowl con la temática de las ruinas de Chan Chan, así la
Municipalidad de Trujillo captara a más familias con sus niños y así
generaremos un 25% en ambas situaciones planteadas

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PLANTEAMIENTO:
Primeras dos semanas Operación Total
(niños)
Sin descuento: s/. 50 x 88 s/. 4,400

Descuento: 25% de s/. 4,400 s/. 1,100

Con descuento: s/.4,400 – s/1,100 s/. 3,300

25% de los niños en las primeras 2 semanas

25% de s/. 3,300 = s/. 825
25% de 88(niños) = 22 (niños)

Últimas dos semanas Operación Total

(niños)
Sin descuento: s/. 50 x 226 s/. 11, 300
Descuento: 12.5% de s/. 11, 300 s/. 1, 412.5

Con descuento: s/. 11, 300 – s/. 1,412. 5 s/. 9887. 5

25% de los niños en las últimas 2 semanas

12.5% de s/. 9887.5 = s/. 1,236.9
12.5% de 226(niños) = 57 (niños)

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3. Si comparamos ambas estrategias empleadas por la

Municipalidad de Trujillo ¿Cuál es la que le genera mayor
porcentaje de ingresos?

Primeras 2 semanas Con 25%

Total recaudad por adultos s/. 12,700

Total recaudado por niños s/. 3,300

Total de ingresos s/. 16,020

Últimas 2 semanas Con 12.5%

Total recaudad por adultos s/. 29,680

Total recaudado por niños s/. 9,887.5

Total de ingresos s/. 39,567.5

Total primeras 2 semanas s/. 16,020

Total últimas 2 semanas s/. 39,567.5

Total de mes s/. 55,587.5

Primera estrategia: Segunda estrategia:

16,020 x 100/55,587.5 39,567.5 x 100/55,587.5
1,602,000/55,587.5 3,956,750/55,587.5
=28.8 = 29% =71.1 = 71%

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-Las 2 últimas semanas fue la que dio más ingresos, generando un

71%

4. ¿Analizando ambas estrategias qué modificaciones sugerirías para

que estas generen el mismo porcentaje de ingresos?
Porcentaje de las 2 primeras
28.82%
semanas
Porcentaje de las 2 últimas
71.18%
semanas

Primero debemos tener conocimiento sobre cuál es la cantidad de

ingresos que faltan en las dos primeras semanas de julio para poder
equilibrar los ingresos de ambas fechas.

Esto lo hallaremos restando los ingresos de las dos primeras

semanas con las dos últimas, ordenando previamente los datos:

—
2 últimas semanas S/ 39,567.50
2 primeras semanas S/ 16,020
Diferencia S/ 23,547.50
Porcentaje (%) 42.36%

Ahora, veremos la cantidad de ingresos que obtiene en las dos

primeras y últimas semanas separándolos de la siguiente manera:

Ingresos
Adultos Niños —
2 últimas semanas S/ 29,680 S/ 9,887.50
2 primeras semanas S/ 12,720 S/ 3,300
Diferencia S/ 16,960 S/ 6,587.5

Obtenemos de los datos que:

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 Para incrementar los ingresos las dos primeras semanas de julio,

la cantidad de adultos que deberían asistir es de 282, mientras
que la cantidad de niños es de 176 asistencias.
Teniendo en cuenta la cantidad de personas que debemos
incrementar sugerimos tres promociones, algunas pensadas en cubrir
algunas necesidades que pueden existir.

Promoción 1:
Por la compra de 2 entradas para adultos y 1 para niños se regala una
entrada para una visita guiada con la temática del lugar.
En este caso el ingreso sería de S/ 120.00 por parte de ambos adultos,
y S/ 37.5 la entrada para los niños.
Se realizarán 30 promociones con las cuales podremos percibir S/
4,725.00 soles. Tendremos el ingreso de 90 personas.
Promoción 2:
Por la compra de 2 entradas para adultos y 2 para niños, adicionando
S/ 7.00 por cada entrada le regalamos una gorra fabricada
especialmente en Chan Chan junto a una botella de agua mineral.
El ingreso nos da como resultado S/ 223.00 soles al comprar la
promoción. Se realizarán 45 promociones con las que percibiremos
S/10,035.00 soles. Tendremos el ingreso de 180 personas.
Promoción 3:
Por la compra de 1 entrada para niños más S/ 9.50 soles, entra al
sorteo de tres cupones con 25% de descuento por cada plato marino
que compres en la cevichería “Las ruinas” en Huanchaco.
Con el ingreso de 188 personas, lograremos percibir S/ 8,836.00 soles
con esta promoción.
Analizamos:
Al hacer la suma de las tres promociones adicionales las dos primeras
semanas se logra alcanzar los ingresos de las 2 últimas semanas:

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2 primeras semanas S/ 23,596 50.05%

2 últimas semanas S/ 23,547.50 49.95%
Total S/ 47,143.50 100%

5. ¿Por qué es importante promocionar nuestras riquezas peruanas?

- Es muy importante ya que así atreves del turismo se potencia la
economía de un país, en este caso, el Perú (ya que posee numerosos
y hermosos lugares por el cual hacer turismo), y aquello se ve
reflejado posteriormente en su población.

CONCLUSIONES

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