“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de independencia”

INSTITUCIÓN EDUCATIVA “xxxxxxxxxxx” – xxxxxxxxxxxxxxxxx

EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA

DATOS GENERALES

1.1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA :

1.2. ÁREA CURRICULAR :
1.3. GRADO Y SECCIÓN :
1.4. DURACIÓN : 3 SEMANAS DEL 15 DE MARZO AL 5 DE ABRIL DEL 2021
1.5. CICLO : VII
1.6. DOCENTE :
1.7. DIRECTOR :
COMPETENCIA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA PRDUCTOS – CRITERIOS DE
EVIDENCIA EVALUACIÓN
Gestiona proyectos Aplicamos estrategias y
de emprendimiento técnicas de venta en un canal Producción1: Responde de forma crítica y
acertada de la situación
económico y social web y físico. Respuestas de los problemática planteada.
y las estudiantes
✓ Crea propuestas Jhan Carlos siempre fue un
de valor. emprendedor exitoso, antes de que reflejan su Propone acciones,
estrategias y técnicas que
✓ Aplica que empezara la pandemia del comprensión de la
debe respuestas a la
habilidades Covid 19, él vendía zapatos y situación problemática del reto
técnicas. ropas de toda marca y de todo planteado.
presentada.
✓ Trabaja modelo en ferias de todas las
cooperativamente ciudades y hasta llevaba a distritos
para lograr más alejados ya que contaba con
objetivos y metas. una movilidad propia que le
✓ Evalúa los permitía transportar sus productos
resultados del y generaba buena ganancia. Plantea alternativas de
Producción2:
proyecto de Ahora, con la llegada de la propuestas de valor
emprendimiento: pandemia y por el aislamiento creativas e innovadoras en
Planteamiento de un trabajo colaborativo.
social obligatorio el negocio de estrategias y
Jhan Carlos ha bajado bastante; técnicas de
solo vende a los amigos más retención y
cercanos y familiares de él y su captación de
esposa, ofreciendo sus productos clientes aplicando
por llamadas telefónicas. Este la técnica de venta:
Identifica y evalúa el
AIDA.
hecho seguro que también sucede problema de la situación
en todas las familias que sostienen planteada y propone
alternativas de solución.
su familia a través de un pequeño
negocio y seguro que es de mucha
preocupación especialmente para
los padres de familia.
 -Los estudiantes inician la indagación respondiendo las preguntas hechas en la
situación. Anotan toda la información relevante en su cuaderno de experiencias.

-Construyen el conocimiento acerca de las estrategias y los canales de venta

a partir de los resultados de la indagación.

-Finalmente, elaboran las estrategias de canales de comercialización, Canal

Web y la técnica de venta AIDA relacionando con la situación significativa
planteada.

Después de leer el caso anterior, responde las siguientes preguntas.

¿Cuál es el negocio de Jhan ¿Qué dificultades presenta ¿Crees que la pandemia puede
Carlos? y ¿Cómo vendía sus Jhan Carlos actualmente en la servir como una oportunidad de
productos antes de la venta de sus productos? cambio y mejora en la venta de sus
pandemia? productos de Jhan Carlos? Diga
¿Por qué?

Comenta, si tú fueras Jhan Carlos ¿Qué hubieras hecho para seguir vendiendo los
productos a pesar de la pandemia?
 Ayudemos a Jhan Carlos a mejorar en sus ventas en esta pandemia. Como te habrás
dado cuenta, él usaba y sigue usando un solo canal de venta de sus productos, que
viene a ser el canal físico y la venta directa. Pero este tipo de canal está restringido por
el momento por la situación coyuntural que está atravesando el país. ¿Qué otro medio
de canal de ventas podríamos sugerirle a Jhan Carlos para que siga ofreciendo y
vendiendo sus productos?

Canal web se refiere a la venta de productos por medio del internet. En

estos tiempos de la pandemia el canal web ha sido el más utilizado para
la venta de diferentes productos. En especial las redes sociales, como
el Facebook y WhatsApp.

Entonces, ¿qué estrategia le sugieres que haga Jhan Carlos para que empiece a
comercializar sus ventas a través del canal web o internet? ¿Qué es lo que debe hacer
y cómo?

Otra de las técnicas para la venta exitosa de los

productos es la AIDA, que significa:
Oriéntale a Jhan Carlos cómo lograr la: Atención, el Interés, el Deseo y la Acción de los
clientes hacia sus productos que ofrece en una tienda virtual, por ejemplo en la página
del Facebook. ¿Qué acciones debe plantear para aplicar esta técnica?

ATENCIÓN

INTERÉS

DESEO

ACCIÓN
 FICHA PARA VALORAR EL DESEMPEÑO ACTUAL DEL ESTUDIANTE
¿Lo realizó? Desempeños-Nivel de desarrollo de las
competencias
PRODUCTO CRITERIOS DE No se ha EN Está en nivel
COMPETENCIAS EVIDENCIAS EVALUACIÓN trabajado en el PROCESO de ESPERADO
Sí No desempeño desarrollo.
está en INICIO Hay indicio.

Gestiona proyectos
de emprendimiento Producción1: Responde de forma
crítica y acertada de
económico y social Respuestas la situación
problemática
de los y las
✓ Crea propuestas planteada.
de valor. estudiantes
✓ Aplica que reflejan
habilidades su
técnicas. comprensión Propone acciones,
✓ Trabaja estrategias y
de la situación
cooperativamente técnicas que debe
presentada. respuestas a la
para lograr
problemática del
objetivos y metas. reto planteado.
Evalúa los
resultados del
proyecto de
emprendimiento

Plantea alternativas
Producción2:
de propuestas de
valor creativas e
Planteamiento innovadoras en un
de estrategias trabajo colaborativo.
y técnicas de
retención y
captación de Identifica y evalúa el
problema de la
clientes
situación planteada
aplicando la y propone
técnica de alternativas de
venta: AIDA. solución.