MATERIA

MECANISMOS DE PROMOCION
INTERNACIONAL

LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL
1 INTRODUCION
1.1 PLAN DE MERCADOTECNIA

1.2 Razones para realizar un plan de mercadotecnia:

1.3 ETAPAS DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA

1.4 Contenido de un plan de marketing

1-5 Fijación de objetivos del mercado en empresas medianas y

grandes

2 LA PROMOCIÓN
2.2 Los diez principios de Kotler
2.3 ELEMENTOS DE LA PROMOCION
2-3-1 La Publicidad
2.3.1.1 Imagen corporativa:
2.3.2 Elementos de Imagen:
2.3.2.1 Logo:
2.3.2.2 Grafismo
2.3.2.3 Slogan
2.3.3 Nombre o razón social
2.3.4 Giro de la empresa
2.3.5 Colores corporativos
2-3-6 Imagen o imágenes
2.4 LOS COMPRADORES
2.4.1 ASPECTOS QUE INFLUYEN EL CONSUMO DE UNA MARCA, PRODUCTO O
SERVICIO
2.4.1.1 Subcultural
2.4.1.2 Divisiones de la subcultura
2.4.6 ASPECTOS PERSONALES
2.4.7 FACTORES PERSONALES
2.4.8 RESPUESTA CONMITIVA
2.4.9 RESPUESTA AFECTIVA
2.4.10 RESPUESTA CORPORTAMENTAL
3 Estrategias publicitarias
3.1 Las Ventas Personales
3.2 Las Promociones de Ventas
3..3 Estrategias de la promoción de ventas
3.4 Las Relaciones Públicas
3.5 La Publicidad No Pagada (Publicity)
4 FERIAS Y EXPOCISIONES COMERCIALES
4-1 DEFINICION
4.2 VENTAJAS DE PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL
4.3 CONCENTRACION:
4.3.1 Oportunidad:
4.3.2 Evaluacion:
4.3.3 Conocimiento de compradores:
4.3.4 Evaluación:
4.3.5 Acceso a documentación técnica y publicitaria de la competencia:
4.3.6 Actualización de información técnica:
4.3.7 Seminarios especializados:
4.3.8 Campo Neutral
4.3.9 BAJAR COSTOS
4.3.10 RELACIONES DIRECTAS
4.3.11 ESTADO DE ANIMO
4.4 LAS FERIAS Y SUS TIPOS
4.6 CLASIFICACION DE LOS TIPOS DE FERIAS
4.6.1 Ferias de carácter general
4.6.2 Ferias especializadas
4.6.3 Ferias dirigidas a consumidores
4.6.4 Ferias Verticales:
4.6.5 Feria Horizontal:
4.6.6 Ferias Especializadas:
4.6.7 Ferias Generales:
4.7 COMO SELECCIONAR UNA FERIA
4.7.1 CRITERIOS PARA SELECCIONAR UNA FERIA
4.7.2 CANAL DE DISTRIBUCION AL QUE VA DIRIGIDO EL EVENTO
4.8 TIPOS DE EVENTO
4.8.1 FERIAS INTERNACIONALES BANCOMEXT
4.8.1.1 FERIAS BANCOMEXT
4-8-1-2 Feria tipo A:
4.8.1.3 Feria tipo B:
4.8.1.4 Feria tipo C:
4.9 La Representación
4-9-1 Representación:
4.9.2 Representación de Servicios
4.9.3 Representantes en el extranjero
4.10 Sucursales

4.10.1 Importancia de la Sucursal

4.10.2 Tipos de Sucursales

4.11 Comisionistas
4.12 Corresponsal
4.13 MISIONES COMERCIALES
4-.13.1 Misión de Observadores
4-13-2 Misión de Capacitación

BIBLIOGRAFIA

Lee, Hyun–Sook (2009), Marketing Internacional: teoría y 50

casos, México, CENGAGE Learning.

Colaiácovo Juan Luís, Assefh A. Antonio y Guadagna Guillermo

J.C., (1993), Proyectos de exportación & Estrategias de Marketing

Internacional. Textos y casos sobre agroindustria y servicios,

Buenos Aires, Argentina, Macchi Grupo Editorial.

Alavez Tello Lizbeth y Peraza Talavera Héctor Raúl, (2004), Guía

Práctica en la formación de una empresa comercializadora, 2ª.
Edición, México, GASCA SICCO.

Kotler Philip & Keller Kevin L. (2006), Dirección de Marketing,

duodécima edición, traducción de Clara Rivera, Marketing