Objetivo: reconocer la mejor relación que existe entre la utilidad y la inversión

necesaria, para poder lograr la rentabilidad a la vez poder encontrar la rentabilidad

la efectividad de la gerencia de una empresa, demostrada por las utilidades
obtenidas de la venta realizadas y la utilización de las inversiones.

Objetivos Específicos
1) Mencionar los aspectos positivos y negativos de cada empresa.
2) Desarrollar un análisis enfocado en el value pricing.
3) Identificar la fijación de precios de ambas empresas
4) Recalcar el enfoque empresarial de cada empresa.
Reconocer el término de los consumidores en la base de pirámide.

Conclusiones

 Una propuesta, según lo leído no debe ser comercial, sino estratégica y

con apoyo total de la dirección, y además debe buscar la colaboración
implicación de actores internos y externos de la compañía, como las
organizaciones locales, negocios, socios potenciales y emprendedores.

 Una idea importante para planificar una estrategia de internacionalización

en los mercados con bajos ingresos podría ser: no es un mercado
homogéneo, ni los son los países integran.

 En el mercado de la base de la pirámide necesita una estrategia diferente,

por parte de las empresas más implicación en conocer las necesidades de
estos segmentos para, posteriormente, saber cómo innovar en sus
productos y servicios que estén dentro de su alcance.
 Recomendaciones

 Definitivamente entrar en un nuevo mercado siempre será un gran reto para

las empresas, ya que deben enfocar en las necesidades de sus clientes,
lograr este objetivo, la empresa puede tener mucha competitividad entre la
competencia, esto le generará más ingresos y de esta manera podrán
seguir ofreciendo más productos y cada día ganar la lealtad del consumidor
a la empresa
 Si se está llevando a cabo, el introducir a un mercado de bajos recursos, se
debe tomar en cuenta una estrategia de fijación de precio “Valué Pince”
debemos contemplar todas las necesidades que existen y sobretodo
elaborar una estrategia que tenga beneficios para nuestros consumidores y
para la empresa.
 Debes de darle al cliente, lo que él desea. El mercado exige sus servicios y
productos de calidad, con precios accesibles y esto lo pudimos ver en los
casos que se presentó. Debemos crear una estrategia para poder darles a
los clientes lo que busca conforme a su presupuesto, todo es cuestión de
buscar una buena estrategia.