PROYECTO INVESTIGACION DE MERCADOS

ACTIVIDAD PROYECTO 9

PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DEL PRODUCTO O SERVICIO

PRODUCTO PASA BOCA DE INNOVACIÓN

MAÍZ DE MI TIERRA.

JHON HAMYER CARRASCAL RESTREPO

DINAEL MORENO SANCHEZ

SENA

CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA

GESTIÓN DE MERCADOS

BOGOTA – FLORENCIA

2020

2. INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa
elaborar un plan de mercadeo. Este debe reunir una serie de requisitos para ser
eficaz, eficiente, efectivo y exige de sus responsables: una aproximación realista
con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe
incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el
personal, para ello es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma
de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las
estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas.

El hecho de que el Marketing esté vinculado a un entorno cambiante que va

ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las
tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a
cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.
Puesto que los problemas que se plantean a las empresas evolucionan en el
tiempo, las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento
por encontrar nuevas soluciones. En consecuencia las empresas deben ajustar sus
capacidades de producción a la demanda . Así se va abriendo paso el concepto de
marketing estratégico en el que las decisiones comerciales tienen un tratamiento
preferencial en la dirección estratégica de la empresa. Especialmente en lo que
refiere a la búsqueda de nuevos mercados para introducir un producto nuevo como
es el caso de Maíz de mi tierra. El Marketing Estratégico se dirige explícitamente a
la ventaja competitiva y a los consumidores a lo largo del tiempo. Como tal, tiene un
alto grado de coincidencia con la estrategia de la empresa y puede ser considerada
como una parte integral de la perspectiva de estrategia de aquella. Y por esto va de
la mano con el Plan de Marketing, a modo de que pueda establecerse la forma en
que las metas y objetivos de la estrategia se puedan materializar. La diferencia de
las estrategias de marketing es que desempeñan un papel fundamental como
frontera entre las empresas y sus clientes, competidores, etc. El desarrollo del
marketing estratégico se basa en el análisis de los consumidores, competidores y
otras fuerzas del entorno que puedan combinarse con otras variables estratégicas
para alcanzar una estrategia integrada empresarial enfocada en este caso en dar a
conocer Maíz de mi tierra.

3. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO:

Diseñar un plan de mercadeo que permita realizar el lanzamiento del producto con
el fin de dar a conocer este nuevo producto, creando un plan de marketing
estratégico enfocado en el producto, la publicidad y la penetración en el mercado,
que genere posicionar el producto en el segmento de mercado deseado, logrando
una mejora continua del sistema de gestión de calidad y aumentar la satisfacción de
los consumidores, consiguiendo un margen de ventas ideal que permita que la
marca sea reconocida y genere lealtad a la hora de buscar un pasabocas.

4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO

- Establecer el posicionamiento de Maíz de mi tierra a través de un producto de
calidad con un precio acertado logrando penetrar en el mercado con base en
estos aspectos.
- Definir todas las estrategias de marketing necesarias para lograr penetrar en
el mercado teniendo en cuenta que estas estrategias deben estar enfocadas
en el producto y la publicidad.
- Determinar las estrategias y técnicas adecuadas teniendo en cuenta las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, para el lanzamiento del
producto.
- Considerar los beneficios económicos que la empresa espera lograr.
- Analizar la forma en que se pueden obtener más ventas.
- Identificar la mejor manera de fidelización de clientes determinando su grado
de satisfacción por medio de una encuesta.
- Definir un plan de mercadeo.
- Designar las características que generen notoriedad.

5. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

Es importante a la hora de definir los objetivos del plan de mercadeo saber que se
quiere lograr y cómo, para ello se deben tener en cuenta que estos objetivos pueden
ser cualitativos o cuantitativos, esto permite hacer una constante medición de los
resultados esperados:

Objetivos cualitativos:

Lograr notoriedad e imagen del producto.

Posicionar la marca en el segmento de mercado que se quiere alcanzar.

Mejora continúa en la cobertura de distribución, la penetración, que permitan lograr

el margen de contribución deseado.

Desarrollar impacto de marca para que cuando llegue el lanzamiento el producto

tenga un buen recibimiento.

Objetivos cuantitativos:

Asegurar el crecimiento de la empresa para el 2021 de acuerdo con la realidad del

mercado.

Contar con una buena participación en el mercado para finales del 2020.

Obtener beneficios o utilidades para la organización, con el fin de fortalecer las

medidas preventivas ante eventualidades frente a los competidores.

Incrementar el volumen de ventas para el año 2021.

6. DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las estrategias de marketing para Maíz de mi tierra tienen como pilares
fundamentales; el producto, el precio y la publicidad. Teniendo como punto de
partida estos pilares, se debe definir cómo se van a desarrollar las estrategias para
lograr el impacto deseado en los consumidores:

ESTRATEGIA DE PRODUCTO: Para llevar a cabo esta estrategia se diseñó el

producto Maíz de mi tierra teniendo en cuenta las necesidades de los clientes
potenciales. El objetivo es darle los consumidores una alternativa diferente a la hora
de disfrutar pasabocas de frutos secos teniendo en cuenta que este es un producto
natural, amigable con el medio ambiente y novedoso.

Los puntos clave que definen a una estrategia son los siguientes:

- Investigación de mercado.
- Establecimiento del público objetivo; hombres y mujeres entre los 16 y los 50
años.
- Crear objetivos a corto “lanzar el producto”, mediano “posicionar la marca” y
largo plazo “aumentar cobertura geográfica”.
- Hacer un presupuesto para tener claro la rentabilidad del producto y a dónde
se quiere llegar.

Tener un camino bien definido facilita la toma de decisiones estratégicas y evita

pérdidas tanto de tiempo como dinero por un mal enfoque durante la campaña.
Para realizar con éxito la estrategia de producto, el aspecto más importante es
analizar a los consumidores para brindarles un producto de excelente calidad que
cumpla con las expectativas generadas.

ESTRATEGIA DE PRECIO: Teniendo en cuenta la fijación de precio que se le hizo

al producto y la calidad del mismo, se establece que usar la estrategia de precio es
la más idónea, debido a que es un producto natural, fabricado artesanalmente y su
empaque es biodegradable, estos atributos se pueden usar como una valor
intangible y diferenciador con respecto a la competencia, de esta manera teniendo
este valor agregado a favor del producto, podemos tener una estrategia de precios
de paridad con respecto a los competidores.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD: En esta estrategia se tomarán las acciones

necesarias para buscar llevar el producto a los consumidores, el objetivo es
posicionar el producto a través de diferentes canales de comunicación,
aprovechando las tecnologías y la creatividad para dar a conocer el producto, para
llevar a cabo el objetivo de dar a conocer el producto se usarán dos tipos de
publicidad enfocadas en informar que es el producto y llegar a la mayor cantidad de
personas posibles:

Publicidad informativa: Se buscará influir directamente sobre los consumidores a

través de un mensaje claro y directo, donde se den a conocer todas las
características del producto, su historia, sus beneficios y sus puntos diferenciadores;
como su empaque biodegradable o que es artesanal, se trata de educar a los
consumidores acerca del producto donde ellos tengan una idea clara de lo que van
a comprar y consumir.

Publicidad push: Como se va a introducir, el producto nuevo al mercado, lo que se

busca es dar a conocer Maíz de mi tierra entre los consumidores para generar
ventas. La publicidad deberá aparecer en diferentes medios, como redes sociales y
tradicionales (radio, televisión, periódico, revistas), se puede trabajar de la mano con
la publicidad informativa para dar a conocer el producto y consolidar la marca.
 7. DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS

Una estrategia de ventas consiste en un plan que posicione la marca en el mercado,

una estrategia exitosa que ayudan a la fuerza de ventas se centra en los clientes del
mercado objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas.
Una estrategia de ventas exitosa transmite de este modo que la fuerza de ventas
pasa tiempo dirigida a los clientes correctos en el momento adecuado. Por tal
motivo se tomarán como punto de partida dos estrategias muy importantes en este
momento de lanzamiento y crecimiento:

Estrategia de penetración en el mercado:

La estrategia de penetración es muy utilizado por diferentes empresas para

aumentar sus ventas, en el caso de Maíz de mi tierra lo que se busca es lograr una
buena participación en el mercado, conseguir reconocimiento y posicionarse en el
mercado, se generará una gran expectación entre los consumidores del segmento
objetivo antes de lanzar un producto nuevo. Capitalizando al máximo esta tendencia
y aprovechando que los consumidores tendrán una mayor conciencia del producto,
se lograra una importante presencia de marca. Se busca captar nuevos clientes y
atraer clientes de la competencia a través de un producto que satisfaga las
expectativas generadas antes del lanzamiento, además se pueden realizar
promociones para los consumidores y descuentos para los distribuidores.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos:

Para el producto se utilizará esta estrategia buscando el reconocimiento y

recordación de la marca, que atraigan nuevos consumidores, así desarrollando el
impulso del producto, destacándose en la innovación y el aprovechamiento de
materias primas infravaloradas como el maíz, con una buena gestión del ciclo de
vida del producto permitiendo mejorar la eficiencia de los procesos productivos, a
través de administrar e innovar de manera efectiva durante la vida económica del
producto.