Gestión de Negocios Internacionales

Ivonne Sepúlveda Frigerio

Finanzas II

Instituto IACC

09/08/2021
 Desarrollo

1. Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación como
metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es necesario hacerla. De
un ejemplo.

La contra segmentación produjo una estrategia a raíz de la evolución que se genero con el
marketing con la finalidad de que se obtuvieran los productos y satisfacer a los consumidores
que sean precios bajos , y solo se puede ejercer en las producciones en grandes cantidades, que
sean continuas, será para satisfacer la necesidad de un consumidor a un mínimo y hacerla cuando
se quiera obtener productos mas sencillos y masicos dejando de lado aquellos lujos que a fin de
cuenta son caros e innecesarios.
Ventajas:

 Amplia cantidad del mercado.

 Los consumidores obtendrán productos a bajo costo.

 Aumentar la cantidad de ventas.

 Ventas mayores al mercado competitivo.

Desventajas:

 Productos mala calidad.

 Sin conservantes.

Hay varios ejemplos que uno podría dar como comprar productos en china son productos

novedosos a bajo costo, pero cuando llegan a las manos de los consumidores a veces son

productos de mala calidad, no se encuentran los repuestos, el otro ejemplo son las impresoras son

de bajo costos pero la desventajas que las tintas son carísimas y si uno busca alternativas la

calidad de la impresión es de uy mala calidad.

2. Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing

internacional

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL

Elección de un mercado objetivo Consiste en seleccionar un grupo de clientes a

los que les quiere vender un producto o

servicio.

Determinación de su potencial Comienza por establecer que los individuos

ligados a la empresa puedan compartir ciertas

necesidades de información teniendo como

punto de unión a dicha empresa.

Diagnostico de su situación actual Su objetivo es poder detectar las áreas

potenciales de mejora como así también la

capacidad de crecimiento de la empresa.

Mapa de su competencia Para la empresa es fundamental para

optimizar el proceso de contratación, así

como la adaptación de profesionales dentro de

la empresa. Garantiza así mayor

productividad tanto individual como grupal.

Preferencias, hábitos Para determinar una estrategia en una

empresa, es necesario identificar las

necesidades, estilos de ida, preferencias y

hábitos del consumidor.

Estructura, consumo Identificar a los clientes objetivos y analizar

cuáles son las estructuras y tendencias de

consumo y los hábitos de compra.

Establecer la estrategia de penetración Medidas que puede emplear una empresa para

hacer frete y liderar las ventas por encima de

la competencia.

Determinación de las metas del mercado Evaluar que tan atractivo es cada segmento de

mercado y seleccionar uno o más segmentos

en los que se ingresara.

Marketing Mix Diseño Es la combinación definida por la mezcla de

marketing, acordada y consecuente con

cultura adecuada del mercado y leyes del país

donde se pretende establecer la empresa.

Definición puntos de control Es necesario efectuar un control de los

Retroalimentación, revisión objetivos y/o resultados de las metas y evaluar el

mezcal comercial. desempeño, si estos son contrarios a os

objetivos fijados, deberá hacerse un replanteo

estratégico, observando la conducta del

mercado y realizar las correcciones

pertinentes.
3. Señale cuales son los pasos para introducir nuevos productos en el mercado

internacional y refiérase a la política de precios.

 Oportunidad de negocio: todas las ideas son válidas en cuanto cada uno sea para

aprovechar las oportunidades del mercado.

 Análisis de factibilidad: se debe hacer un análisis económico de as ideas que se dan antes

de tomar cualquier decisión ya que hay que medir los costos.

 Prueba de concepto: analizar el éxito o fracaso del producto lanzado.

 Análisis del mercado: se investiga la recepción que tiene el consumidor sobre el

producto.

 Prueba de prototipo: se hace un modelo del producto y se realizan pruebas de producción

y mercado.

 Desarrollo análisis de la rentabilidad financiera: se realiza un estudio exhaustivo de

posibilidades, sistema y adecuación del producto.

 Prueba de producto: comprobar el producto en cuanto a seguridad, facilidad de uso,

durabilidad.

En cuanto a la política de precios es importante saber que es una estrategia muy importante
ya que será el encargado de afectar tanto la imagen como la marca del producto ya que los
consumidores tienden a asociar el precio con la calidad del producto. La estrategia utilizada para
jugar con la mente de los consumidores es utilizar diferentes precios y diferentes tipos de marcas
pasando a ser parte la empresa de una gestión de múltiples precios.
 Bibliografía

IACC (2018), Gestión de negocios internacionales, semana 6.