Educación Media Técnico Profesional.

Sector Administración y Rec Humanos.

Módulo : Gestiòn Comercial
Hugo Guerrero V.
GUÍA DE ESTUDIO

Nombre:...........................................................................................................
Curso. ................................ Fecha: .............................

Contenido I del Programa de Estudio: gestión en Compraventa, 3 medio

Procesos Mercantiles.
a) Proceso de Compra.
b) Proceso de Venta.
c) clases de contratos

Tema 2. Los contratos mercantiles.

Definición.

Acuerdo verbal o escrito entre dos o más personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa
O prestar algún servicio.

Las personas que intervienen se denominan contratantes, que pueden ser personas físicas o jurídicas.

Personas físicas. Personas individuales que pueden ser titulares de derechos y obligaciones.

Personas jurídicas. Se trata de sociedades, corporaciones, asociaciones y fundaciones, que tiene personalidad jurídica
Propia independientemente de los miembros que la forman. Actúan por medio de representantes o por órganos
De dirección y gestión compuestos de personas físicas.

Los contratantes pueden establecer los pactos, cláusulas y condiciones que deseen, siempre que no sean contrarios
A las leyes, la moral y el orden público.

Clases de contratos.

1. Según su forma se pueden clasificar en:

a. Verbales, se celebran de palabra.

b. Escritos. Se reflejan por escrito en un documento.

2. Según su regulación legal:

a. Típicos. Son los que están regulados por el Código Civil, el Código de Comercio o por leyes especiales.

b. Atípicos. Se crean por la voluntad de las partes y no responden a ninguna de las características
de los contratos típicos. Se rigen por las normas generales de los contratos.

3. Según su registro:

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 a. Públicos. Interviene un notario, registrador o agente mediador oficial. En algunas ocasiones deben ser inscritos
en registros públicos.

b. Privados. Se celebran entre particulares, de forma verbal o escrita, con o sin testigos.

4. Según la legislación:

a. Civiles. Sin intervención de comerciantes. Regulados por el Código Civil.

b. Mercantiles. Se celebran entre comerciantes o empresarios en su actividad profesional, para la compraventa

de cosas muebles para revenderlas en la misma forma o transformados, con ánimo de obtener beneficio.
Están regulados por el Código de Comercio.

c. Administrativo. Contratos que celebra alguna Administración Pública con particulares o empresas.
Se rigen por la Ley de Contratos de las Administraciones Públicas.

c. Laborales. Son los contratos que tienen por objeto que los trabajadores presten voluntariamente sus servicios
a un empresario. Regulados por la Ley del Estatuto de los Trabajadores.

5. Según la situación de fuerza de las partes:

a. Igualitarios. Las condiciones son negociables.

b. De adhesión. Las condiciones son fijadas por una de las partes y la otra sólo puede aceptarlas
O no contratar.

El contrato de compraventa.

Según el Código Civil, es el contrato por el que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada
Y el otro a pagar por ello un precio cierto.

Las compraventas pueden ser civiles y mercantiles. No son mercantiles las siguientes ventas:

1. Las de productos para el consumo del comprador.

2. Le reventa que realice cualquier persona no comerciante.

Elementos materiales.

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 1. La cosa mueble que se entrega es conocida como mercancía o mercaderías. También son
Objeto de compraventa cosas no corporales: logotipos, patentes, rótulos, etc. Algunas compraventas de inmuebles son
mercantiles: aquellas operaciones para revender con ánimo de lucro (una inmobiliaria compra un terreno, lo divide en
Parcelas y las vende).

2. El precio, que debe fijarse en dinero o signo que lo represente (letras de cambio, cheques, pagarés). Debe ser una
cantidad cierta, fijada o que pueda fijarse más tarde (por ejemplo, el precio que alcanzarán unas acciones en un moment
Dado.

Dos clases de ventas según la forma de fijar el precio:

a. A precio firme. El precio se fija al otorgar el contrato y no se puede modificar posteriormente.

b. A precio variable. Cuando la entrega se hace de forma periódica o en fases, las partes pueden pactar variacione
Basadas en factores como las circunstancias del mercado.

Elementos personales.

Son el vendedor, que es la persona que entrega la mercancía y el comprador, que es quien la recibe u efectúa el pago.

Para poder contratar es preciso ser mayor de edad y no estar incapacitado (menores, locos, dementes,
Sordomudos que no sepan leer ni escribir y otras personas en virtud de resolución judicial.

Además, están prohibidas las siguientes operaciones:

Los menores de edad, aún emancipados, no pueden vender bienes inmuebles u objetos de extraordinario valor, sin
Consentimiento de sus padres o tutores.

Los tutores no pueden vender los bienes de las personas que tutelan.

Los funcionarios públicos no pueden comprar los bienes que administran.

Los jueces, magistrados y fiscales no pueden adquirir los bienes que estén en litigio en el tribunal en que ejercen sus
Funciones.

Obligaciones que genera el contrato de compraventa.

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 Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador
Conservar y custodiar la cosa objeto de la compraventa Pagar el precio en el tiempo y lugar pactados.
en perfecto estado hasta que sea puesta a disposición del
comprador.
   
Entregar la cosa en el tiempo y lugar pactados. Pagar los intereses del precio si se demora en el pago.

   
Prestar la garantía o saneamiento por evicción o vicios Recibir lo comprado.
ocultos. El saneamiento por evicción surge cuando, por
sentencia firme, se priva al comprador de todo o parte de
la cosa comprada por un derecho anterior de compra. Los
vicios ocultos, que se pueden reclamar en 30 días, el
vendedor responderá de éstos, aunque los ignore. Si los
defectos son de calidad o de cantidad, la denuncia debe
hacerse inmediatamente. Si la mercancía iba embalada,
el plazo es de 4 días. Si la reclamación es en plazo, el
comprador puede elegir entre rescindir el contrato y una
rebaja del precio, además de reclamar por los daños y
perjuicios.

   
  Pagar los gastos de transporte, salvo pacto en contrario.

Compraventas especiales.

Compraventa a plazos.

Una parte del precio se paga posteriormente a la entrega de la mercancía, en fracciones generalmente iguales y periódicas
En plazos superiores a tres meses. Se suelen fijar las siguientes cláusulas:

Reserva de dominio. La propiedad no pasa al comprador hasta que no finalice el pago de todos los plazos.

Prohibición de disponer. El comprador no puede disponer o transmitir la cosa objeto de contrato hasta que no haya
Pagado el precio.

Compraventa plaza a plaza.

La mercancía es trasladada de u sector a otro. Cuando se dan entre diferentes países se usan una serie de cláusulas

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Llamadas Incoterms o términos comerciales internacionales.

Contrato de suministro.

Es un contrato donde una parte (suministrador) se obliga a realizar a favor de la otra (suministrado) entregas sucesivas
Y periódicas de una determinada mercancía a cambio de un precio.

Son habituales los contratos de suministros para recibir de forma periódica mercancías o materias primas y asegurarse
El aprovisionamiento constante.

Otros contratos habituales son los de agua, electricidad o gas. Éstos son normalmente de adhesión.

Contrato de Leasing.

El leasing o arrendamiento financiero, es un contrato en el que las empresas arriendan bienes (maquinaria,
Equipos de oficina, vehículos). Pagando cuotas periódicas durante un tiempo determinado y fijado. Al finalizar ese periodo
el arrendatario tiene tres opciones:

Devolver los bienes a la sociedad arrendadora.

Celebrar un nuevo contrato, con nuevos equipos.

Comprar los bienes que estaba usando, por el valor residual pactado.

Existen dos contratos típicos de leasing: financiero y operativo.

Leasing financiero. Intervienen: el vendedor, el usuario y la financiera o banco. El usuario acude al vendedor y selecciona
La financiera lo compra y se lo arrienda al usuario.

Leasing operativo. En este caso el fabricante es el arrendador, sin intervención de una financiera.
La propiedad se mantiene en manos del fabricante y no es habitual la opción de compra al final de periodo de
Arrendamiento.

Extinción de los contratos.

La extinción de los contratos supone la finalización de las obligaciones que unían a las partes contratantes. Las causas
generales de extinción son:

Cumplimiento. Consiste en la realización por ambas partes de sus metas.

Mutuo disenso. Cuando las partes, de mutuo acuerdo, celebran un nuevo contrato anulando los efectos del primero.

Resolución unilateral. Una de las partes puede disolver el contrato cuando la otra no cumpla sus obligaciones.

CONTRATO DE VENTA DE BIENES MUEBLES.( anexo 1)

Datos del vendedor/a

Domicilio
Datos del comprador/a

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Objeto

Venta al contado de la siguiente mercancía:....................................................................................................

Precio

El importe total de la venta es de ..................................................................................................

El precio individual de cada objeto es de............................................................................................

Condiciones generales de la venta.

A. Entrega.

El vendedor deberá entregar la mercancía en......................................................, siendo los gastos de transporte por
Cuenta del............................................................ Los plazos de entrega son meramente indicativos. En ningún caso
El vendedor indemnizará al comprador por causa de demora en la entrega.

B. Reclamaciones.

En caso de entrega defectuosa o no conforme con lo solicitado, el comprador debe conservar la mercancía para su
Sustitución.

C. Pago.

Salvo que se disponga otra cosa de forma expresa en la factura, los pagos se realizarán al contado en el momento
De la entrega de la mercancía.

Si la entrega se efectúa en varias veces, cada entrega se paga por separado.

Todas las facturas son pagaderas durante un plazo máximo de treinta días desde su fecha.

Toda demora en el pago crea automáticamente y sin necesidad de previo aviso la obligación para el comprador
Del pago de un interés del........... Por 100 mensual.

D. Anulación.

El comprador no puede anular su pedido salvo aprobación formal del vendedor. Todos los gastos de la anulación
Serán por cuenta del comprador, incluyendo los daños y perjuicios ocasionados.
Y en prueba de conformidad, las partes firman dos ejemplares de este contrato a un solo efecto

El comprador/a El vendedor

Venta a plazos de la siguiente mercancía( ANEXO 2)

:....................................................................................................

Precio

Importe total: .................................................en pesos. Desembolso inicial: ........................................pesos

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Cantidad pactada............................................pesos. Recargo por aplazamiento................por 100.

Reconocimiento de la deuda.

El comprador reconoce que debe al vendedor la cantidad líquida de .........................................pesos, que se pagarán en
..........................plazos, de.....................................................pesos cada uno, con vencimientos en las fechas
siguientes: .................................................................................................................... representadas, respectivamente, por le
Cambio con los mismos importes pactados por le comprador.

Recargo de mora.

A partir de cada cuota no satisfecha el vendedor podrá exigir al comprador el interés de mora al tipo pactado en este
Contrato, incrementado en un......................por 100.

Anticipo de pago. El comprador podrá satisfacer, al vencimiento de cualquiera de los plazos, el importe de la deuda
Pendiente de pago.

Prohibición de enajenar.

El comprador se compromete a conservar en buen estado el bien adquirido, no pudiendo disponer del objeto comprado
Hasta el completo pago del precio, y con la reserva de dominio a favor del vendedor.

Escritura pública.

El presente contrato podrá ser elevado a escritura pública a solicitud de cualquiera de las partes, obligándose a la otra a
Firmar el instrumento público cuando para ello fuese requerido.

NO TE OLVIDES DE ESTUDIAR

1. - Actividad individual

1. - Lee atentamente el contenido de esta guía de estudio y completa según corresponda.

Cada respuesta correcta equivale a 1 punto.
2. - Al finalizar la clase NO OLVIDES ENTREGAR ESTA GUIA para la evaluación.
3. - RECUERDA que cada trabajo es una NOTA acumulativa, Y SU PROMEDIO VA AL LIBRO.

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

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 1. De las compraventas que se enumeran, indica cuáles son civiles y cuáles son mercantiles:
a. Un comerciante compra un ordenador para que lo utilicen sus hijos.

b. Un comerciante minorista compra un ordenador para venderlo en su establecimiento.

c. Un ama de casa vende a una vecina 6 Kg. de patatas que le han sobrado.

d. Un alfarero vende en su taller una vasija construida por él.

e. Un artesano vende en su taller artículos adquiridos a otros artesanos.

f. Un ganadero vende tres vacas a otro ganadero.

2. Los gastos de transporte de una compraventa, ¿QUIEN LOS PAGA..?.

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............................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................
...............................

3. ¿Quién es el responsable en el caso de la venta de un ordenador que tiene un defecto, porque?

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4. ¿cuando el comprador comenzó a utilizarlo? ¿Existe un plazo límite para poder reclamar? ¿Qué opciones se le
Presentan al comprador?

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.............................................................................................................................................................
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5.-. Para que un contrato de venta a plazos sea válido ha de celebrarse:

a. De palabra.
b. Con recargo por aplazamiento.
c. Por escrito.
d. Con cláusula de reserva de dominio.

5. La propiedad de un coche comprado a plazos pasa al comprador ...????????

..................................................................................................................................................................

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 ............................................................................................................................................................

6. Explica para que sirve el leasing y cita cinco bienes que pudiesen ser objeto de un contrato de leasing.
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.
......................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................
.
.......................................................................................................................................................................
..
........

7.- ¿Puedes firmar el contrato si eres menor de 18 años?

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8.- Los elementos personales. ¿qué datos hay que indicar en el contrato?
................................................................................................................................................................
...
................................................................................................................................................................
...
................................................................................................................................................................
...

9. Los elementos materiales. ¿Cómo se reflejan?

................................................................................................................................................................
.....
................................................................................................................................................................
......
.......................................................................................................

10.- Las condiciones o cláusulas, ¿deben ser siempre las mismas o se pueden modificar?
.............................................................................................................................................

ACTIVIDADES

1. - Lee atentamente el contenido de esta guía de estudio y completa según corresponda.

Cada respuesta correcta equivale a 1 punto.
2. - Al finalizar la clase NO OLVIDES ENTREGAR ESTA GUIA para la evaluación.
3. - RECUERDA que cada trabajo es una NOTA acumulativa, y Y SU PROMEDIO VA AL LIBRO

COMPLETACION DE ORACIONES ( 1 punto cada respuesta correcta )

1.-Los contratantes, que pueden ser persona______________________________________.

2.- Personas físicas. Personas individuales que pueden ser titulares de ____________________________.

3.- Las personas jurídicas.. Actúan por medio de representantes o por órganos de dirección y gestión
compuestos __________________________________________.

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 4.- Los contratos Laborales. Son los contratos que tienen por objeto que los trabajadores presten voluntariamente
sus servicios ___________________.

5.- El precio, que debe fijarse en dinero,debe ser una cantidad cierta, fijada o que pueda fijarse más tarde
(por ejemplo, el precio que alcanzarán unas acciones ____________________________. Dos clases de ventas
según la forma de fijar el precio

6.-El leasing o arrendamiento financiero, es un contrato en el que las empresas disponen de bienes de producción
(maquinaria, equipos de oficina, vehículos) pagando __________________________durante un tiempo determinado.,

7.- La extinción de los contratos supone la finalización de las obligaciones que unían a las partes contratantes. Las causas
generales de extinción son:

Cumplimiento. Consiste en la realización de las prestaciones acordadas por los _____________.

Mutuo disenso. Cuando las partes, de ________________, celebran un nuevo contrato anulando los efectos del primer

Resolución unilateral. Una de las partes puede disolver el contrato cuando la otra no cumpla _________________.

3..-. ACTIVIDAD

Contesta las siguientes preguntas con letra clara y ordenada.

No olvides entregar esta guIa para su posterior evaluación.

1.- Explica que significa el ANEXO N1 YN2

.....................................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................................

2.- Desarrolle un organigrama del contenido anterior.

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