Formulación y Evaluación de

Proyectos
Políticas y objetivos estratégicos
 ● ¿Por qué estamos? ¿Para
01 MISIÓN
qué estamos?

02 VISIÓN ● ¿Qué queremos ser?

03 VALORES ● ¿En qué creemos?

● Explica cómo queremos

04 POLÍTICAS
ser

● ¿Qué queremos alcanzar,

05 ESTRATEGIAS
cómo y cuándo?
 Políticas
• Enunciados de nivel global
• Muestra los grandes intereses
de la organización.
• Pueden pertenecer al área social, humana, ética,
profesional, financiera, técnica, física, legal u
otro ámbito.
• Determina en gran medida la visión de la
organización.
 Características
• Deben responder la siguiente pregunta:
– ¿qué le interesa a la organización que sea respetado
por sus colaboradores?
• Principales características para su definición:
– Claras y específicas,
– Deben poder cumplirse,
– Realistas, y
– No tienen tiempo asociado
 ¿Para qué sirven?
• Direcciona y motiva a toda la empresa,
– Compromete, motiva y responsabiliza.
– Ayudan a trabajar con mismas líneas.
• Direcciona la toma de decisiones,
– Instrumentos para la decisión.
• Direcciona la normativa,
– Insumos para su desarrollo
• Las políticas deben estar en función de las áreas
de interés de la empresa.
– Ética
– Social
– Legal
– Financiera
– Material
– Física
– Técnica
– Etc.
 Estrategias
• Es la forma en que se piensa proyectar y
organizar una determinada acción.
• No basta con saber coordinar acciones y
distribuir recursos, sino que se hace necesario
tener un planteamiento claro de que es lo que
se quiere lograr con la empresa en función de
hacia dónde se quiera estar en el futuro.
• “La estrategia empresarial es la serie de actos
que ejecuta una empresa, los cuales son
seleccionados de acuerdo con una situación
concreta.”
• “…es el elemento que determina las metas
básicas de una empresa, a largo plazo, así
como la adopción de cursos de acción y la
asignación de los recursos necesarios para
alcanzar estas metas.”
• “…es el patrón o plan que integra las principales metas y
políticas de una empresa y a la vez, establece la secuencia
coherente de sus atributos como en sus deficiencias internas,
los recursos de una empresa; con el fin de lograr una situación
viable y original, así como anticipar de los cambios en el
entorno y las acciones imprevistas de los competidores.”
Las cinco P de la estrategia
• Acciones predeterminadas y diseñadas para que la empresa se
asegure el logro de los objetivos.
• Acciones que se desarrollarán de manera consciente para
conseguir un propósito predeterminado.
• Por ej. Plan para mejorar técnicas de producción e incluir diseño
de nuevos productos.
– PAUTA o PLAN DE ACCIÓN,
• Acción orientada a colocar a la empresa en una
situación de ventaja ante sus competidores.
• Se relaciona directamente con las maniobras para
conseguir una mejor situación frente a su
competencia.
• Por ej. Disminución de precios para quitar
consumidores a la competencia.

– PATRÓN,
• Seguimiento de acciones ocasionales
• Una empresa puede adoptar acciones de
manera inconsciente o espontánea, pero
siempre con una visión clara de dónde se
quiere llegar.
• Además de ser un plan debe ser un patrón de
comportamiento.
– POSICIÓN,
• Se relaciona con la forma de
acoplamiento o adaptación de la
empresa a su entorno externo.

– PERSPECTIVA,
• La forma en que la empresa entiende su razón
de ser en el mercado y el tipo de empresa que
quiere ser
• Es en función de esa perspectiva se toman las
decisiones internas y se asume la posición en el
mercado y los planes y pautas a seguir.
 Tipos de estrategias
• Las empresas pueden decidirse por una, dos o más
estrategias en función de las metas que se quieran lograr
y en función de las condiciones que se presenten en el
entorno.
• Ninguna estrategia es más importante que otra, esto
depende del contexto y las condiciones que tenga cada
una de las empresas.
• Orientadas a la competencia,
– Para unirse o enfrentarse a ella, cuando el mercado
está compuesto por mucha cantidad de
competidores se deben adoptar.
– Buscan asegurar su participación y posicionamiento
en el mercado.
– Adquisición de nuevas marcas, integración con otras
empresas, etc.
• Orientadas al consumidor,

– Buscan captar el mayor número de consumidores,

generalmente se utilizan cuando se detectan
clientes insatisfechos,
– Hay cambios en los gustos y preferencias en las
pautas de consumo,
– Se identifican nichos potenciales de mercado y se
presentan buenas alternativas de innovación.
• Orientadas a fortalecer la empresa,

– Se adoptan en la empresa cuando se requiere

reforzar aspectos internos con el objetivo de
mejorar las acciones internas y fortalecer los
mecanismos para enfrentar el ambiente
externo.
– Mejora de procesos, cambio de productos,
integración de productos, etc.
• Acciones concretas a ser adoptadas en las
empresas.
Estrategias
• De integración, la empresa busca control
sobre otros actores del mercado.
específicas
• Hacia adelante, se une o aumenta
su relación con los distribuidores
o vendedores.
– Hacia atrás, se une o aumenta
su relación con proveedores
de insumos y materias.
– Horizontal, aumenta el control
con competidores, se une o
fusiona con otra que produce
lo mismo.
• Intensivas, concentran sus esfuerzos para lograr un mejor
posicionamiento en el mercado, es decir, mejorar la posición
competitiva de la empresa con relación a los demás productores.

• Penetración de mercado, busca aumentar su

posicionamiento en el mercado por medio de
acciones directamente relacionadas con el
mercadeo y la promoción de la empresa.
(anuncios, vallas, rótulos, etc.
• Desarrollo de mercados, busca nuevos mercados
para colocar los productos de la empresa.
• Desarrollo de productos, busca el incremento de
las ventas por medio del mejoramiento de sus
productos o por la elaboración de nuevos bienes
o servicios.
• De diversificación, buscan producir mayor
variedad de bienes o servicios para no
depender únicamente de uno o dos.
– Concéntrica, la empresa aumenta el tipo de
productos relacionados. (Producto + empaque)
– Horizontal, la empresa aumenta el tipo de
productos no relacionados. (Producto a +
producto b).
• Defensivas, se asumen cuando se
siente amenazas del entorno.
– Recorte de gastos, se reagrupa o
reorganiza por medio de la reducción
de costos y activos para mejorar las
ventas y ganancias.
– Enajenación, es más frecuente en
empresas medianas o grandes que
deciden vender parte de la empresa
o divisiones de la misma.
– Liquidación, el cierre de una empresa
o parte de ella permite programar y
ordenar la forma en que se liquidará
la misma en procura de obtener los
mejores resultados en la venta.
 Objetivos estratégicos
Verbo + Qué + Cómo + Para qué

ESpecífico
Medible
Alcanzable
Relevante
Temporal
 Misión Visión
Marco Filosófico
Valores

Iniciativa
Objetivo
estratégico
Estrategia 1 Iniciativa

Objetivo
Iniciativa
estratégico
Proyectos
Marco Estratégico específicos
Iniciativa
Objetivo
estratégico
Iniciativa
Estrategia 2
Objetivo
Iniciativa
estratégico