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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y

PLANIFICACIÓN PROSPECTIVA

INTEGRANTES:
• ANTAY PLAOMINO, Angela
• GARCILAZO TAZZA, Mashory
• LEYVA COLACHAGUA, Erika
• PEREZ CORONEL, Judith
¿QUÉ ES LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA?
• Sallenave (pág. 269) nos dice que la planificación
estratégica “es el proceso por el cual los dirigentes
ordenas sus objetivos y sus acciones en el tiempo”
• Hellriegel, Jackson, & Slocum Jr. (2011, p. 627) define
la planeación estratégica como el proceso que se utiliza
para:
1. Diagnosticar los entornos internos y externos de una
organización
2. Decidir cual será su visión y misión
3. Planear metas globales
4. Crear y seleccionar las estrategias generales que aplicara
5. Asignar recursos necesarios para alcanzar las metas
FUNDAMENTOS DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
• Las organizaciones logran sobrevivir si logran simultáneamente administrar
Adaptación al
al cambio, mantener un adecuando grado de estabilidad, reducir al mínimo
cambio la confusión y establecer un sentido de dirección.

• La planificación eficaz, debería facilitar el ejercicio emprendedor, alienta


Facilidad para
nuevas ideas y la correcta realización de las actividades. Implica realizar un
emprender análisis de las oportunidades para eliminar los negocios poco prometedor

Administración del • La planeación debe contribuir a disminuir los riesgos y la incertidumbre


riesgo y de la asociados a las decisiones o por lo menos a entenderlos, es necesario tener
incertidumbre un cuenta que ni la planificación mas eficaz puede eliminar el riesgo.

• Es tener claridad en los objetivos que la empresa persigue y utilizar el Plan


Mantenimiento de
Estratégico como una herramienta o un medio para lograrlo, son convertirse
la perspectiva en una camisa de fuerzas
NIVELES DE ESTRATEGIAS
Estrategia de integración hacia delante, por lo
que la empresa ingresa al negocio de sus
Se centra en los tipos de clientes, acercándose mas al consumidor final
negocios en la que la empresa
quiere estar y en aquellos que
quiere deshacerse, en la Estrategia de integración hacia atrás, por lo que la
asignación de recursos a los empresa entra al negocio de sus proveedores, por lo
negocios y en la manera de general para controlar la calidad de los componentes.
desarrollar aprendizaje y
sinergia entre los negocios
Estrategia de integración horizontal, aquí la empresa
ESTRATEGIA adquiere una o varias empresas competidoras para
CORPORATIVA consolidar y extender su participación en el mercado

Estrategia de diversificación por conglomerado, aquí la


empresa suma a su línea de negocios, bienes o servicios no
relacionados.

Estrategia de diversificación relacionada, refiere a que la


empresa adquiere una empresa relacionada con la
actividad actual de la organización
Estrategia de negocio: Estrategia funcional: se refiere Estrategias de operaciones:
a las acciones y recursos especifican la forma en que la
se refiere a las medidas empresa desarrollara y utilizara
comprometidos y que se
aplicadas y recursos establecen para las áreas sus capacidades productivas
asignados y lograr los funcionales de operaciones, para apoyar las estrategias de
objetivos deseados al marketing, recursos humanos, negocio de la empresa. Las
finanzas y las demás áreas de la estrategias de marketing
atender un mercado meta empresa. Los planes y abordan la forma en que la
especifico con un estrategias deben apoyar las empresa distribuirá y venderá
conjunto de bienes y estrategias y planes de negocio. sus bienes y servicios. Las
servicios muy estrategias de finanzas
identifican el mejor camino para
interrelacionados obtener recursos financieros
2.2.4 PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA:
La planificación estratégica es un proceso interactivo e iterativo.

PASO 1. DESARROLLO DE LA VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

La misión organizacional La visión Los objetivos estratégicos

Constituye una situación deseada que la


Es el propósito o razón de ser Aspiración de una organización
organización desea lograr y sirve.
de la empresa. de pasar de una situación actual
a una situación superior a lo • Asignar responsabilidades
• ¿Quienes somos ? largo en el largo plazo.
• Planificar acciones
• ¿Por que existimos ? • ¿Cuál es el horizonte temporal
para logar nuestra visión? • Orientar procesos
• ¿Para quien lo hacemos ?
• ¿En que negocio estamos • Medir resultados
• ¿Cuáles son nuestros
ahora y en cual queremos
valores? CARACTERÍSTICAS:
estar?

• ¿Que es lo que nuestros • Indican las acciones a lograr


clientes quieren ahora y en el
• Son enunciados escritos sobre los resultados que
futuro?
se pretende alcanzar en un periodo

• Tienen jerarquía y forman una red de resultados


y eventos deseados. NOMBRE O LOGOTIPO 6
PASO 2. DIAGNÓSTICAR PASO 3. DIAGNÓSTICAR
OPORTUNIDAD Y AMENAZAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
○ Las fuerzas de un entorno afectan a la ○ El análisis interno de una organización permite
organización y a la vez presentan identificar las competencias centrales de una
oportunidades y amenazas, la empresa para determinar cuales se debe
planificación estratégica ayuda a mejorar, estas son fortalezas que distinguen y
identificar Las y tomar en cuenta cuando hacen competitiva a la organización al proveer
se desarrolla las estrategias. bienes y servicios de valor único.
• Así el entorno próximo de la
organización constituido por
competidores los proveedores y los
bienes y productos sustituidos .
• El entorno lejano constituido por
factores de cambio externo como
económico, político, social,
tecnológico, ambiental y otros.

NOMBRE O LOGOTIPO 7
La planeacion de negocios tiene tres principales
estrategias de crecimiento.
○ ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE
MERCADO: Implica buscar el crecimiento en
los mercados actuales con productos y
servicios actuales.
○ ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
MERCADO: Implica buscar medios para
bienes y servicios actuales.
○ ESTRATEGIADESARROLLO DE
PRODUCTOS: Implica desarrollar productos y
servicios nuevos o mejorados para los
mercados actuales.
PASO 4. DESARROLAR
ESTRATEGIAS
Son conjunto de de acciones planificadas sistemáticamente
en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin.El diseño estratégico se se realiza en base
al FODA de tal forma que haya mayor probabilidad de que
se cumpla la misión y se logre la visión. NOMBRE O LOGOTIPO 8
1. ○ Marketing y ventas
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO ○ Operaciones, logística e
infraestructura
○ Visión
○ Finanzas y
○ Misión contabilidad

○ Valores ○ Capital humano y


cultura
○ Objetivos estratégicos organizacional
○ Mapa estratégico ○ Sistema de
información y
2. EVALUACIÓN comunicaciones
EXTERNA
○ Tecnología
○ Análisis competitivo del investigación y
país y del sector desarrollo
3. EVALUACIÓN
INTERNA
4. ESTRATEGIAS PASO 5. ELABORAR EL
○ administrar gerencia
○ Matriz FODA PLAN ESTRATÉGICO
○ Estrategias Una vez que se haya culminado el diseño estratégico,
es necesario redactar el plan estratégico de tal forma
que sirva como una herramienta de gestión.
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PERSPECTIVA FINANCIERA.

Desde el punto de vista del Cuadro de Mando Integral (CMI),


mostrará resultados de las desiciones que se hayan tomado en
otras tres perspectivas, se trata de describir lo que los propietarios
de la empresa esperan con respecto al crecimiento, rentabilidad,
riesgos financieros, estrategias de costes e inversiones, etc.

PASO 6. ELABORAR PERSPECTIVA DEL CLIENTE


INDICADORES, METAS E
INICIATIVAS ESTRATÉGICAS Describe como se crea valor para los clientes, como se satisface la
demanda Y por que el comprador acepta pagar por ello, lo que implica
que está parte es el eje central del Cuadro de Mando.
Es la representación gráfica que estará formada por las
cuatro perspectivas planteadas por Kaplan y Norton Es necesario determinar cuales son las preferencias y necesidades de
(2001) financiera, clientes, procesos y aprendizaje los compradores y que se puede hacer desde la empresa para
además de las líneas estratégicas y las relaciones garantizar la prestación de un óptimos servicio.
causa y efecto establecida entre los objetivos lo que
resulta fundamental para valorar la importancia relativa
de cada objetivo estratégico. NOMBRE O LOGOTIPO 10
PERSPECTIVA DEL PROCESO INTERNO.
Analiza el funcionamiento operativo interno de la empresa de cara a la
obtención de la satisfacción al cliente y el beneficio económico consiguiente.

Para ello se puede proponer un análisis desde una perspectiva de Negocio a


través de una cadena de valor.

• Liderazgo del producto. Respecto a la competencia en aspectos como la


innovación el desarrollo y la comercialización.

• Excelencia operativa. Con el objetivo de lograr la eficiencia en costes y


poder establecer una relación de calidad y precio competitivo.

• Gestión de las relaciones con los clientes. Para así conocer mejor sus
necesidades y poder satisfacer las de la mejor manera posible.

PERSPECTIVA DE INNOVACIÓN Y APRENDIZAJE


El modelo plantea los valores de este bloque como el conjunto de
conductores del resto de PERSPECTIVA que constituyen la masa de activos
que dotan a la organización de habilidades para mejorar y aprender. Por
ello se debe incluir el uso de herramientas conductoras de cambio tales
como la motivación y creatividad.

Los objetivos se deciden en función de aspectos como la cultura, el clima


organizacional, competencias, conocimientos, motivación, formación,
salario, promoción que son base de los distintos indicadores que se puedes
utilizar en esta perspectiva.

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PLANEACIÓN PROSPECTIVA
La Prospectiva es un concepto que concierne a la construcción del futuro. Tomás Miklos afirma que “en las últimas décadas
ha surgido en los campos científicos un movimiento de anticipación que puede ser definido como el esfuerzo de hacer
probable el futuro más deseable. Esto es la prospectiva: la actitud de la mente hacia la problemática del porvenir, y se le
dimensiona como elemento clave de un estilo de planeación más acorde con las circunstancias actuales”. (Miklos, 2009).

CARACTERISTICAS DE LA PLANIFICACIÓN PROSPECTIVA:

VISIÓN HOLÍSTICA: Una visión holística busca tomar decisiones que no solo benefician a la empresa hoy, sino que también
lo harán meses o, incluso, años después. Significa que puedes pensar de manera diferente acerca de un panorama más amplio
que el de corto plazo. La visión holística contempla, al mismo tiempo, implementa actividades que impulsen ese conocimiento
integral para alcanzar el éxito.

 CREATIVIDAD: La creatividad entendida como la capacidad de dar origen a cosas nuevas y valiosas y de encontrar nuevos y
mejores modos de hacerlas.

PARTICIPACIÓN Y COHESIÓN: permite impulsar la retroalimentación de las ideas para solucionar problemas y restablecer
interpretaciones mal planificadas entre el personal o staff.

PREEMINENCIA DEL PROCESO SOBRE EL PRODUCTO: el producto de todo estudio de carácter prospectivo está
determinado por la gama de escenarios factibles, que con base en su método puede ubicarse en los resultados y conclusiones.

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 CONVERGENCIA- DIVERGENCIA: tiene como finalidad llegar a puntos de acuerdo esenciales que brinden
ventajas para ambas partes. Sin embargo al optar por un determinado escenario normativo se requiere del acuerdo
en el nivel estratégico de los ideales (convergencia). La convergencia-divergencia, constituye un proceso interactivo
en la prospectiva.
 FINALIDAD CONSTRUCTORA: la finalidad constructora es tomar en cuenta al mayor numero de las personas que se
encuentran dentro del proceso de implantación, con el propósito de tener una dimensión verdaderamente dinámica,
constructora y realista.

DIFERENCIA ENTRE PLANEACIÓN TRADICIONAL Y PLANEACIÓN PROSPECTIVA

elemento planeación tradicional planeación prospectiva


• visión parcial aproximación holística
• variable cuantitativas, objetivas y conocidas no necesariamente cuantitativas, subjetivas,
conocidas u ocultas
• relaciones estadísticas, estructuras fijas dinámicas, estructuras evolutivas
• explicación el pasado explica el futuro el futuro explica el pasado
• futuro simple y cierto múltiple e incierto
• método modelo determinístico y cuantitativo análisis intencional, modelos cualitativos y
(econométrico, matemático) estocásticos
• actitud hacia el futuro pasiva y adaptiva activa y recreativa
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PROCESO DE PLANEACIÓN PROSPECTIVA
El proceso de la planeación prospectiva consta de 3 fases

1. FASE PROSPECTIVA
1.1. Análisis de las tendencias mundiales para el sector
1.2. Identificación de los factores de cambio
1.3. Identificación de variables estratégicas
1.4. Identificación de escenarios
1.5. Determinación del escenario apuesta
2. FASE ESTRATEGICA
2.1. Formulación de la misión, visión y objetivos estratégicos
2.2. Determinación de los valores organizacionales y el código de ética
2.3. Diseño de la estrategia de negocio (corporativo si fuera el caso
3. FASE OPERATIVA
3.1. Diseño de indicadores
3.2. Determinación de metas
3.3. Elaboración de iniciativas estratégicas
3.4. Implementación de las estrategias
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