CÓDIGOS

SECRETOS
Una guía para dominar
la página de ventas.
¿Qué es una página de ventas?

Una página de ventas o sales letter es una propuesta redactada para atraer clientes potenciales
hacia un producto o servicio. El objetivo de la página de ventas consiste en mostrar al cliente los
beneficios de hacer negocios contigo.

Conectarás con tu cliente si eres capaz de dirigirte a sus necesidades. Por eso, una página de
ventas destacará las características de tu producto o servicio que presten una solución a tu
cliente.

Las páginas de ventas son una forma de marketing de respuesta directa. Se usan tanto en formato
online como impreso y, bien redactadas, pueden llevar a una conversión inmediata.
Los 7 elementos clave de una página de ventas
1. El título

La función del título en una página de ventas es la de captar la atención del lector.
Puedes hacer tus títulos más llamativos e interesantes añadiendo algunos de estos componentes:

Un problema o una aspiración de tu cliente.

Una noticia, innovación o descubrimiento novedoso, único y diferente.
Un gancho sin resolver que genere curiosidad y ganas de seguir leyendo.

2. La gran idea o la promesa escondida

Las personas no compramos productos o servicios, compramos resultados.

Compramos status, valores y hasta ideas que encajen con el modo en que vemos el mundo.
Compramos la promesa de un futuro mejor.

Compramos la solución a un problema, la satisfacción de un deseo, la ayuda para llegar a cumplir

una meta.

Una buena página de ventas debe saber explotar la gran idea en la mente de tu cliente potencial.
Debe prometer una solución a su gran deseo interior.

3. Listado de puntos que refuercen la promesa y potencien el dolor

Si prometes una mejora, es porque tu cliente tiene una carencia.

Para crear una conexión y un impacto emocional en tu cliente, debes potenciar sus puntos de
dolor, sus carencias.

Y acto seguido ofrecerle la promesa para solucionarlas.

Añade entre 3 y 5 puntos que refuercen los beneficios que tu cliente obtendrá al comprar tu
producto o contratar tu servicio.

Ofrécele una imagen de cómo será su vida con las mejoras de tu producto o servicio.

4. La solución

En una página de ventas tiene que quedar muy clara la propuesta que estás dando como solución.
Indica con claridad cómo vas a solucionar el problema de tu cliente.

Ofrece pruebas de cómo tu producto o servicio puede dar dicha solución.

5. Factores de credibilidad

Para generar confianza, tienes que presentarte con credibilidad. Los factores de credibilidad que
puedes contemplar en tu página de ventas son:

Testimonios
Números
Datos
Menciones en prensa
Comentarios de expertos (si se da el caso)

6. Opciones de precios

Normalmente tendrás diferentes opciones de precios por niveles, no una única opción. Aunque
también se puede dar la posibilidad de que tengas un solo precio.

En el caso de ofrecer más de un nivel de precios, debe quedar muy claro cada uno de ellos y las
diferencias entre un nivel y otro.

Debes establecer un llamamiento a la acción claro.

7. Otros elementos clarificadores

Tu cliente potencial ha llegado hasta el final de tu página de ventas, pero puede ser que todavía no
esté convencido de comprar tu producto o servicio. Puede ser que aún tenga dudas u objeciones.

Cuanto mejor trabajes estas objeciones, más potencial de conversión tendrá tu página de ventas.

Las dos maneras más habituales de trabajar estas objeciones son:

• Preguntas frecuentes. Apartado con las 3-5 preguntas que tus clientes se hacen con más
frecuencia y una respuesta clara que ofrezca solución a ellas.

• Para quién es este producto. Apartado donde ofreces una identificación directa con el cliente
ideal. De este modo, tu cliente potencial se sentirá identificado y entenderá que la solución que
ofreces encaja con él o ella.