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UNIDAD 1Diseño del proyecto

Actividad 3 Resultado del estudio Técnico

ESTUDIANTE: María de Lourdes Contreras Casas

Universidad Abierta y a Distancia de México

Asignatura: Formulación y evaluación de proyectos – GFEP

Docente en línea: M.G.E. JORGE OCTAVIO TORRES PELAYO

OCTAVO SEMESTRE

Gestión y Administración de PyME

División del área: Ciencias Administrativas

MATRICULA: ES1822027938

GRUPO: GAP-GFEP-2102-B1-001

Email: lourdes7812@nube.unadmexico.mx

Durango, Dgo.

26 de Julio 2021
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Introducción:

Para la implementación del nuevo proyecto necesitamos la formulación y el

evaluó del contexto a desarrollar, con el fin de poder avanzar de manera asertiva en
cuanto al desarrollo del mismo estimando, valorizando y revisando de manera
minuciosa la concertación de las metas y objetivos trazados.

De manera específica se ofrecerá al mercado un nuevo consumible para equipos de

impresión el cual es considerado como genérico (compatible remanufacturado con
calidad PREMIUM) el cual dará calidad y servicio al igual que un consumible de marca
de prestigio pero a un costo por mucho menor.
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Antecedentes:

La micro empresa A. N. Copiadoras, la cual se dedica a la venta de consumibles

y servicio de equipos de copiado e impresión en el estado de Durango y sus
alrededores, teniendo como clientes potenciales los pequeños negocios como lo son
las papelerías, escuelas particulares de nivel básico, dicha empresa inicio sus
operaciones en el año 2015, teniendo muy en claro tanto su misión Ofrecer productos y
servicios de calidad y confiabilidad a sus clientes, a través de sus Valores que son
Constancia, Respeto y calidad, todo esto manteniendo su Objetivo, Mantenerse dentro
del mercado competitivo, esta empresa es distribuidora oficial de las marcas Brother,
Samsung y Katun lo que le da la facilidad de ofrecer mejores precios ya que no cuenta
con intermediarios, la empresa se encuentra localizada dentro de una plaza comercial
con gran afluencia en el estado para lo cual se considera un buen punto de venta.

Misión: Brindar a los clientes un producto de calidad a costos bajos y competitivos.

Visión: Llegar ser líder en venta de consumibles compatibles con el respaldo de la

calidad Premium.

Objetivos específicos:

- El Conocer el monto de la inversión del proyecto a implementar, el cual se

establecerá en Durango, Dgo.
- El diseñar un plan de venta de consumibles nivel gobierno federal estatal y
municipal, sin descuidar a los clientes minoritarios con los que se cuenta.
- Ser una empresa consolida y reconocida a nivel nacional por sus altas ventas y su
derrama de empleos.
- La empresa desea incrementar sus ventas a 100 unidades anuales

Características del producto o servicio:

- Variedad de Consumibles compatibles de todas las marcas y de rendimientos que

cumpla las necesidades que cada clientes requiera Se cuenta con servicio técnico
los cuales instalan y dan capacitación para el manejo de los equipos sin costo
adicional.
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- Se brinda el servicio de garantías directamente con la marca lo cual hace más

rápida la atención al cliente.

Viabilidad:

Por ser consumibles de variedad tanto en precio como en modelos y

rendimientos esto hace que se llegue a todo tipo de mercado y satisfacer las
necesidades de los futuros clientes ya que se considera una necesidad el contar con un
equipo de impresión o bien de copiado en casa y para la cual se ofrecen variedad en
costos lo cual resultan ser accesibles.

Se ofrecen consumibles para pequeños equipos los cuales resultan ser hoy más
requeridos en los pequeños negocios como lo son las papelerías o incluso se ofrecen
consumibles paras grandes equipos los cuales son requeridos en las grandes
empresas como lo son las
constructoras, oficinas de nivel
gobierno federal, municipal o bien
estatal para las cuales se ofrecen
paquetes según sea la necesidad
de cada caso.

Gracias que la empresa A.N.

Copiadoras es distribuidor Fuente katun

autorizado de las marcas Samsung y Brother, se cuenta con la facilidad para obtener
los precios más bajos además de variedad en compatibles de la marca katún.
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Cronograma de actividades a realizar del proyecto

ACTIVIDADES Semanas de Agosto a Septiembre

1-2 3 4 1-2 3-4
Definición del proyecto
Selección del producto
Estructura del proyecto
Sector al que pertenece
Objetivo general, especifico, misión y visión
Elaboración de cronograma
Aplicación del estudió de mercado en campo
Estudio demanda Oferta y Demanda
Esquema de comercialización del producto
Factores de la cadena de valor y propuesta
Características técnicas del proyecto
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Análisis de inversión
Análisis de interpretación de resultados
integración y presentación del informe
Fuente de elaboración propia

Organigrama de responsabilidad del proyecto

Rogelio Martinez
Director del proyecto

lourdes contreras
Asesor externo

Karla Rodriguez Antonio Martinez Angel Rofriguez Andrea Contreras

Finanzas Distribucion y Logistica Comercializacion Mercadotecnia

Fuente de elaboración propia

Oferta y demanda:

A partir de la situación dada a causa de la pandemia se han incrementado la necesidad

de contar con un equipo de impresión en cada hogar para lo cual las diversidad de las
marcas existentes lo cual también se vio reflejado en el aumento de su costo hasta en
un 40% lo cual si fue provechoso para las marcas para los clientes finales no lo fue
tanto, pero al convertirse en una necesidad optaron por adquirir los consumibles a los
elevados costos llevando a un desabasto por lo menos en los conocidos como
compatibles o genéricos.

A.N. Copiadoras cuenta con empresas las cuales se consideran competencia ya que
estas cuentan con variedad tanto en marcas como en precios, pero nuestra empresa
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en mención cuenta con la ventaja de ofrecer consumibles directos de fábrica a precios

accesibles y realmente económicos y de calidad, pero aun así se debe trabajar para
lograr los objetivos mediante un plan estratégico de ventas por medio de una campaña
de marketing que permita dar a conocer el servicio que ofrece la empresa y sobre todos
los precios con los que cuenta.

Para el desarrollo del estudio de oferta y demanda del comedor tipo buffet, se
deberán de considerar las posibles variables que afectan la demanda del mercado,
esta demanda se necesitará para poder pronosticar la demanda futura.

Px=precio de producto y posibles relaciones de cambio que se pueden presentar

entre servicio y precio.
Pbs= precio de bienes sustitutos, en esta variable si aumentan los precios, se
incrementará el precio de la aplicación.
Pbc: precio de bienes complementarios, en esta variable si aumentan estos precios,
disminuirá la demanda del servicio.
Y: ingreso de los consumidores, esto dependerá de los usuarios ya sea mayor o
menor, así será la demanda.
Pob: tamaño de la población, aquí nos indica de la población que haya en el mundo.
PIB: un posible cambio en esta variable dará lugar a cambios en la estructura de la
demanda.
Pub: gastos de publicidad de la aplicación.
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En

cuanto los costos que maneja y su crecimiento que espera obtener

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Conclusiones:

Para
la
que
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empresa A.N. Copiadoras llegue al logro de sus objetivos y al nivel de su competencia

debe implementar una innovación en la cual incremente la variedad en marcas de
equipos de impresión esto tomando en cuenta que existen gran cantidad de posibles
clientes los cuales representan un mercado al cual se debe llegar por medio de la
innovación con productos de calidad de buen precio mismos que si solo se mantiene
con tres marcas le costara más trabajo lograr lo planteado.

Bibliografía:
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Recuperado de: unadm 17 de julio 2021

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/08/GFEP/U1/
descargables/GFEP_U1_Contenido.pdf

Recuperado de: unadm 17 de Julio 2021

https://estadoderesultados.win/estado-de-resultados-proforma/