Las ventas a través del

tiempo
Garcia Castillo Angel Abraham
Ventas Grupo: A1
Época Prehistórica

•  En sus inicios, el ser humano

simplemente subsistía. La
recolección, la pesca y la cacería
eran su principal fuente de
alimentos. No parece haber
existido intercambio comercial
durante esta época, debido a la
lejanía entre los diferentes
grupos humanos. La poquísima
densidad de población humana,
a su vez, no propiciaba dicha
actividad.
Etapa del Trueque y la Edad de
piedra

•  Al nacer las primeras familias, se

generaron los primeros conglomerados
sociales. Ello condujo al desarrollo de la
agricultura. Los seres humanos
comenzaron a acumular excedentes de
producción. Nace el Trueque, o Permuta,
una forma de intercambio bastante
primitiva, la cual les permitía dedicar su
esfuerzo al cultivo más fácil y natural
para cada asentamiento humano.  Todo
esto da lugar a la aparición de una
división social del trabajo, basada en la
especialización permanente de
actividades y ya no ligada al sexo ni a
la edad; aparecen por lo tanto los
primeros vendedores.
Edad de Bronce

• La explotación del bronce permitió una

intensificación del comercio,
especialmente con las regiones mineras,
lo cual a su vez trajo consigo
importantes dinámicas de intercambio
cultural. Nos encontramos ante una
producción artesanal. De este modo. Por
otra parte, se da una especialización en
la producción de distintos objetos
(armas, utensilios) La economía era
fundamentalmente agraria y ganadera.
Las nuevas técnicas e instrumentos
agrícolas permitieron obtener un mayor
rendimiento en el campo.
Fenicios

• Crearon los primeros gremios de comerciantes

independientes por sector que les permit ía
apuntalar relaciones sólidas, evitando la
influencia total de la política.
• Los fenicios se caracterizaron por crear redes de
mercados, distribución y abastecimiento
marítimo aunque también comerciaban con Asia
en caravanas terrestres. Vendían casi todos los
objetos y materiales conocidos, usados,
manipulados, transformados, decorados,
valiosos y no valiosos de aquel entonces. Su
producto mas importante y que los hizo
conocidos en el viejo mundo era la venta de un
textil teñido de púrpura.
Griegos

• Al igual que otros pueblos los griegos

eran comerciantes, que compraban cosas
en un puerto y las vendían en otro puerto,
y se ganaban algo en el camino. Pero
además y con más ahínco, los griegos
lograron líneas de producción que les
permitía a los consumidores reconocer
cada producto. Por ejemplo, los griegos
eran productores de vino, el cual
comerciaban con otros países.
• Muchos marineros griegos trabajaban
como mercenarios, alquilándose a ellos
mismos y a sus barcos para luchar por
otros países
Edad Media
• El comercio desde la caída del Imperio
Romano era casi inexistente pues se podría
decir que se limitaba a una economía
autárquica, tras varios siglos de conflicto
vuelve la paz en Europa y eso vino
acompañado de un aumento de la población,
un mejoramiento de las condiciones
alimentarias que generó a su vez un aumento
de la producción agrícola llegando a generar
excedentes que son los que se vendían
gracias a las nuevas rutas comerciales,
revitalizando el comercio entre Occidente y
Oriente.
• Nace el mercader que era una persona
transeúnte, que viajaba de pueblo en pueblo
comercializando, a partir del siglo XIV
comenzaron a instalarse en las grandes
ciudades
Revolución Industrial
• El invento de la máquina de vapor en la
segunda mitad del siglo XVIII fue el
catalizador de la industria y el transporte
y hasta la producción agrícola
mecanizada. Nacen los grandes telares,
las locomotoras y los barcos
transoceánicos impulsador por motores a
vapor. Las cantidades de producto se
incrementaron vertiginosamente y su
transporte se acelero.
• No obstante, la actividad de las ventas
era todavía labor de comerciantes y
productores; el principal objetivo de las
empresas era fabricar en cantidades
suficientes para abastecer sus mercados,
cada vez mayores
La era de las ventas
• Las estrategias de venta como la creación de
marcas y las campañas nacionales garantizaban
una demanda continua de nuevos productos. Una
nueva generación de agentes creó agencias de
servicios integrales con sistemas de facturación
transparentes. Diseñaron y colocaron anuncios y
apostaron al éxito basándose en la confianza.
Con el creciente clima de competencia entre las
empresas, las actividades de marketing tuvieron
que plantear una reorganización de sus
esquemas de venta debido al equilibrio de la
oferta y la demanda.
• Nacimiento del Oficio de las Ventas. Los
empresarios comenzaron a contratar personas
cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los
posibles clientes, y promover sus productos. La
misión de estos agentes era vender, a como diese
lugar.
Era de la mercadotecnia
• Después de la guerra se volvió
insuficiente el solo manufacturar con
calidad, ahora el problema se
centraba en cómo poner el producto
en las manos del consumidor, cuyos
recursos, en ese momento, eran
limitados; entonces nace el concepto
de mercadotecnia.
• Las empresas comienzan a
preocuparse por satisfacer los deseos
de los consumidores con eficiencia y
valor añadido frente a la competencia.
La nueva dinámica se intensificó con el
progreso tecnológico
Método SPIN
• Fue desarrollado en la década de 1990 por
la empresa de fotocopiadoras Rank Xerox
para que sus agentes de venta realizaran
una serie de preguntas clave. La intención
era que, con las respuestas que recibían,
los vendedores encontraran
oportunidades para acentuar los
beneficios de sus máquinas
• SPIN son las siglas de Situation, Problem,
Implication y Need pay off. Es el método
que se basa en averiguar las necesidades
del cliente y presentarle los beneficios de
un producto o servicio que serán la
solución, ayuda a detectar cuáles son los
problemas de los clientes, sus limitaciones
e insatisfacciones, y determinar cuál es la
oferta que más encaja con su necesidad
Lecturas consultadas

• Historia de Las Ventas. (2012, 7 febrero). Mercadeo Creativo. Recuperado 18 de agosto de 2022,
de https://mercadeocreativo.wordpress.com/el-vendedor-exitoso/historia-de-las-ventas/
• Ayala, C. (2020, 19 febrero). Breve historia de las ventas (II): Los fenicios, inventores del
comercio internacional. Bien Pensado. Recuperado 18 de agosto de 2022, de
https://bienpensado.com/breve-historia-ventas-fenicios-comercio-internacional/
• Evolución del concepto de marketing del siglo XIX al siglo XX. (2021, 21 mayo). Agencia de
Inbound Marketing. Recuperado 18 de agosto de 2022, de
https://merca3w.com/evolucion-del-concepto-de-marketing/#Finales_del_siglo_XIX_-_Orienta
cion_a_la_produccion
• Gasbarrino, S. (2022, 3 febrero). ¿Qué es el método SPIN y para qu é sirve en las ventas?
Hubspot. Recuperado 18 de agosto de 2022, de https://blog.hubspot.es/sales/metodo-spin
• López R., C. (2017, 1 octubre). Ventas: Los 4 Principales Cambios o Revoluciones en los Siglos
XX y XXI. NiuMedia. Recuperado 18 de agosto de 2022, de
https://niumedia.mx/2017/10/grandes-revoluciones-ventas/