PLANIFICACIÓN

DE NEGOCIOS
Libros que utilizaremos

No cuelguen en conseguirlos
Pasión por emprender
Andy Freire

La inteligencia emocional
Daniel Goleman

Generación de modelos
de negocio
Osterwalder y Pigneur

El método LEAN START UP

Eric Ries
Libros que utilizaremos

No cuelguen en conseguirlos
Administración de
pequeñas empresas
Longenecker

¡Crear o morir!
Andrés Oppenheimer
El emprendedor
profesional
Miguez

Caja de herramientas para emprendedores.

Aprender o emprender
Managua
El plan de marketing
Objetivos

Describir el marketing para las empresas

Identificar los componentes del plan

Conocer el proceso de investigación de mercados

Desarrollar la segementación de los mercados

Los clientes compran por sus razones, no por las tuyas.”
Philip Kotler

“La mejor
publicidad es la que
hacen los clientes
satisfechos.”
El marketing para
empresas es

Un conjunto de actividades
planificadas para lograr la
creación, desarrollo y entrega
de los productos (bienes y
servicios) que satisfagan una
necesidad del mercado que
haya sido detectada o una
necesidad que sea creada por
la propia empresa para lanzar
al mercado
 Es la necesidad que se
debe cubrir inicialmente
en el cliente meta.

Es el PRODUCTO BASICO Beneficios adicionales al

más beneficios product Básico para
adicionales que agrega la INICTAR la compra
emrpesa para IMPULSAR
la compra
 Información importante
El plan de
marketing
involucra

INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION DE LOS MERCADOS
MIX DE MARKETING
ELABORACION DE PRONÓSTICOS
 INVESTIGACION DE
MERCADOS
EL ANALISIS DE LOS MERCADOS

Cuándo se analiza el mercado a attender, interesa describir el perfil de

los clientes potenciales para entender como la PROPUESTA UNICA DE
VALOR (PUV) setea con las NECESIDADES a cubrir de esos clientes

Es el prototipado de esos potenciales clientes sobres los que

accionamos actividades para INCITAR O IMPULSAR la compra
 INVESTIGACION DE
MERCADOS
EL ANALISIS DE LOS MERCADOS

Analizar la competencia aporta variables para entender en el mercado

en el que vamos a funcionar:

Mercado emergente: es aquel en los que los oferentes de productos –

servicios son pocos (Océano Azul). En este caso las barreras de ingresos
son bajas.

Mercado atomizado o fragmentado: es aquel en que los oferentes son

muchos y con diversas ofertas de cobertura (Océano Rojo). Las barreras
son altas para el ingreso.
 SEGMENTACION DE
MERCADOS

Dividir todo el mercado en varios grupos más pequeños con

necesidades similares.

Marketing de masas: el mercado total es el mercado meta. Por ejemplo

en consumo masivo.

Segmentos múltiples: la estrategia reconoce diferentes preferencias y

atiende a cada una con un mix de marketing distinto.

Segmentos únicos: varios segmentos tienen la misma necesidad, pero

el enfoque es en el más rentable
 Información importante
El mix de
marketing

PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRECIO DE VENTAS
DISTRIBUCION
PROMOCION
 PRONOSTICOS DE VENTAS

Es proyectar ventas de un Producto (bien y/o servicio) en un mercado

en un espacio de tiempo determinado.
Dificultad en la
elaboración de
pronósticos de
ventas
EN EL CONTEXTO ACTUAL ?
Sabías?
Hubiera ayudado un Plan de
marketing ?
Considerando acciones
de marketing basado
en el canal digital, las
empresas más
preparadas para ello
tuvieron mejores
rendimientos!
Sabías?
Muchas gracias !