MICROECONOMÍA:

Sesion 4: El Emprendimiento

Mg. Econ. ORLANDO EMILIO SOTELO SHERON

MICROECONOMIA

¿ Que entiendes por creatividad,

Innovación y Emprendimiento?
(Usa tus propias palabras).
 Introducción
• Video 01: Espíritu Emprendedor
• https://www.youtube.com/watch?v=h63koB
VIpGs

• Video 02: 07 Características de un

Emprendedor
• https://www.youtube.com/watch?v=J0GR8q
pnYp8

• ¿Cuáles son las ideas clave?

¿Cuáles son las ideas clave SOBRE emprendimiento?
 Emprendimiento es cualquier
actividad nueva que hace una persona,
que puede tener como finalidad
generalmente ganancias económicas.

El emprendimiento es el mejor
camino para crecer económicamente,
para ser independientes, y
Creatividad e innovación son conceptos
para tener una calidad de vida acorde
bastante relacionados, pero diferentes. El
a nuestras expectativas lo cual implica
primero se refiere a un proceso mental para
desarrollar una Cultura
generar ideas. El segundo tiene que ver con
del emprendimiento encaminada a
la materialización de esas ideas en un
vencer la resistencia de algunas
bien que se distinga de los demás que ya
existen. Emprendimiento es la acción para personas a dejar de ser dependientes.
iniciar nuevos negocios
 LA IDEA DE NEGOCIO

• Un buen proyecto empieza con

una buena idea sobre el tipo o
clase de actividad empresarial
que se desea emprender.

• La idea de negocio consiste en la

descripción detallada y clara de
las operaciones de un negocio
que se desea poner en marcha.
Interrogantes Importantes a responder:
a) ¿Qué necesidad se atenderá?

b) ¿Qué producto o servicio se

ofertará?

c) ¿Quiénes serán nuestros clientes?

d) ¿Cómo se venderán los productos o

servicios?

e) ¿Cuáles serán los beneficios?

 1
a. QUÉ NECESIDAD SE ATENDERÁ

• Se tiene que identificar las

necesidades del potencial cliente.

• Hay que estar atento al

comportamiento del mercado.

• ¿Qué necesidad hay en tu barrio,

distrito, localidad?

• ¿Existe alguna necesidad insatisfecha?

• ¿Qué se puede mejorar?

• ¿Qué falta por hacer aquí que me

pueda generar utilidades?
 b. QUÉ PRODUCTO O SERVICIO SE OFERTARÁ

• Productos que conoces bien o en

servicios que dominas y/o conoces
(habilidades).

• Te ayudará a reducir el riesgo, pero no

debe limitar la capacidad innovadora.

• Un producto, es un bien tangible. Un

servicio es un bien intangible.

• Para definir qué producto o servicio se

venderá es necesario analizar varias
ideas posibles.

• Identificar el tipo de negocio en el cual

habrá un desempeño satisfactorio.
EL PRODUCTO
TIPOS o NIVELES DE UN PRODUCTO
(EN MARKETING)
 Pero, ¿Todos
compraran mi
producto/servicio?
 C. QUIÉNES SERÁN LOS CLIENTES
• “Los clientes son la razón de ser del negocio”

• Es crucial saber cómo llegar a ellos.

• Se les debe conocer bien y tener la seguridad

que existen en número suficiente dispuesto a
pagar por los productos o servicios.

• “Si fabrico ropa” quienes serán mis clientes.

• “Pondré un puesto de comida rápida cerca de

la la escuela” quienes serán mis clientes.

• “Si soy guía de turismo” quienes ……

• “Si pongo un taller de soldadura” quienes…..

 d. CÓMO SE VENDERÁN LOS PRODUCTOS

• Saber llegar dónde está el cliente.

1. Algunos negocios venden

directamente a sus clientes. Ej.
Puesto de fruta o abarrotes, taller
de soldadura.

2. Algunos venden sus productos a

negocios minoristas. Ej. Fábrica
de quesos y yogurt.

3. Algunos venden sus productos a

negocios mayoristas. Ej.
Artesanías a un consorcio
comercial.
 e. CUÁL SERÁN LOS BENEFICIOS

• La finalidad de iniciar o emprender

un negocio es lograr un beneficio
económico.

• Se tiene que lograr un beneficio, una

recompensa por la inversión,
tiempo y conocimiento.
 NEGOCIOS E INNOVADORES
• Se requiere:

• Tener un pensamiento creativo.

• Capacidad de observación.

• Las ideas se encuentran en todas partes, bajo

cualquier forma y color.

• Debajo de nuestras ideas más antiguas.

• Detrás de ideas novedosas que se nos

presentan día a día.

• Se pueden originar de diferentes formas,

utilizando recursos naturales, experiencias
laborales, necesidades, intereses y aficiones.
Una idea de negocio surge:
1) Cuando detectas una necesidad
no satisfecha.

2) Cuando mejoras un producto ya

existente.

3) Cuando combinas el
conocimiento con la experiencia.

4) Cuando reconoces las tendencias

de la moda, la tecnología, la
alimentación, etc.

5) Cuando percibes las

oportunidades.
 Las Oportunidades
• Muchas buenas ideas de negocio
surgen de encontrar oportunidades.

• Las oportunidades de negocios son

espacios vacíos entre lo que la
comunidad desea comprar y lo que los
negocios existentes están ofreciendo.

• Operar un negocio es un arte, hay que

mantener el equilibrio: Entre el
conocimiento de los gustos y
preferencias de los clientes, y nuestras
habilidades y experiencia.

• Entre el costo del producto y el precio

que está dispuesto a pagar la clientela.
 Por donde empezar:
1. Mis habilidades: “Soy bueno
haciendo lo siguiente”
(conocimientos, habilidades).
………………..
………………..
2 . Mis intereses: “Quiero hacer
lo siguiente”
…………………
…………………
3. Mis experiencias: “En qué
tengo experiencia”
……………..
EL BUSINESS
MODEL CANVAS
Sesión 1
1. EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO.

UNA NUEVA FORMA DE REPRESENTAR UN

MODELO DE NEGOCIO A TRAVÉS DE 9

CATEGORÍAS CLAVE.
EL BUSINESS MODEL CANVAS
¿Qué es el modelo
Canvas?
Es una herramienta de gestión
estratégica que permite analizar y
crear modelos de negocio de forma
dinámica y visual. Gracias a su
formato de lienzo, dividido en 9
bloques, modelo canvas
el
ofrece un panorama global
y simplificado de la
empresa.
MODELO CANVAS
 1. SEGMENTOS DE MERCADO

Grupos de consumidores con necesidades,

comportamientos y características similares

- ¿Para quiénes
creamos valor?

- ¿A quiénes nos
dirigimos?

- ¿Quiénes son
nuestros clientes y/o
usuarios más
importantes?
¿Cuál es tu nicho de mercado y cuáles tus áreas
de oportunidad?.
 2. PROPUESTA DE VALOR

¿ Que Producto /servicio ofrecemos y que nos

diferencia?
El valor – tangible o intangible – que se proporciona
a cada segmento de clientes

-¿Qué valor daremos a

nuestros clientes?
¿Qué problemas
ayudamos a solucionar?

- ¿Qué necesidades
satisfacemos a cada
segmento de mercado?

La diferencia entre tu competencia y tú está en este punto. Qué le estás

ofreciendo a tu cliente y qué prioridad le das a esta propuesta única,
innovadora y ganadora. Además de satisfacer un insight, tu marca debe
ofrecer algo que las demás no. ¿Sabes qué es?
 3. CANALES DE LLEGADA O DISTRIBUCION

Los canales de comunicación, distribución y venta

establecen el contacto entre la empresa y los clientes.
- Dar a conocer a los clientes
nuestros productos o servicios
(recordatorio)

- Ayudar a nuestros clientes a

evaluar nuestra propuesta de
valor (evaluación)

- Cómo les permitimos comprar

(compra)

- Cómo hacemos llegar nuestra

propuesta de valor (entrega)

- Cómo brindamos apoyo post-

venta a los clientes (post-venta)
 4. RELACIONES CON LOS CLIENTES

El objetivo de las relaciones que establecemos con los

clientes pueden ser la adquisición o retención de los mismos.
- Asistencia
BUSCAREMOS ESTRATEGIAS PARA ATRAER A LOS CLIENTES Y QUE
personal
SE FIDELICEN
- Asistencia
individualizada

- Servicios
automatizados

- Comunidades

- Co-creación

-…
 saber qué buscan y esperan de ti, cómo se los harás llegar,
cómo los harás sentir los protagonistas de tu producto y, lo más
importante, cómo integrarlos en este nuevo modelo de negocio.
 5. FUENTES DE INGRESO

¿Por qué valor están realmente dispuestos

a pagar nuestros clientes?
¡Co0mo se van a captar los ingresos?
Tipos de fuentes de ingreso

1. Venta de activos
2. Tasa de uso
3. Tasa de suscripción
4. Lending / Renting / Leasing
5. Licencias
6. Comisiones de
intermediación
7. Publicidad
8. …

…es de vital importancia saber cuánto estarán dispuestos a pagar los

usuarios a cambio de tus productos o servicios. Formas de pago, planes,
promociones, cupones, en fin, todo lo referente a la parte económica de tu
modelo.
 6. RECURSOS CLAVE

Son todos los recursos que necesitas para hacer

funcionar tu negocio.
Los activos más importantes para que un
modelo de negocio funcione (sustantivos).
Tipos de recursos clave
1. Físicos
2. Económicos
3. Intelectuales
4. Humanos
5. …

Pueden ser:
Propios / Alquilados /
Subcontratados / Por Alianzas

Aquí es donde entra toda la infraestructura que necesitas para operar tu

modelo de negocio, de tal manera que puedas identificar cuáles son los
activos indispensables en el proceso.
 6.1 RECURSOS NECESARIOS

• ¿Qué recursos requiere mi

negocio? Instalaciones, maquinaria
y equipos, materia prima.

• ¿Dónde hemos decidido ubicar nuestra empresa?.

• ¿Qué recursos intelectuales, marcas,

patentes, know how tendrá mi
negocio?
 6.2 CAPITAL HUMANO

• Valoración de contrataciones
• ¿Qué tipo de recursos humanos
requieren mi negocio?
• ¿Cuántos en cada caso?
• ¿Qué grado de especialización?
 7. ACTIVIDADES CLAVE

Son las actividades más importantes que debe emprender

una empresa para que su modelo de negocio funcione (verbos).

Ejemplos de Actividades clave

Programar
Marketing
Administrar
…etc

Qué debes hacer para tener un desempeño óptimo de cada uno de los
procesos en este nuevo modelo. Se refiere a todas las decisiones que vas a
tomar para detonar la adquisición del valor de tu marca.
 8. SOCIOS CLAVE

Red de proveedores y socios que contribuyen al

funcionamiento del modelo de negocio

- ¿Quiénes son
nuestros socios y
proveedores clave y
alianzas estratégicas?

- ¿Qué recursos
clave adquirimos de
nuestros socios?

- ¿Qué actividades
clave realizan los
socios?

- ¿Qué les doy yo a

cambio?
 9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Conjunto de costos que implican la puesta en

marcha de un modelo de negocio

- ¿Cuáles son los costos

más importantes inherentes
a nuestro modelo de
negocio?

- ¿Cuáles son los recursos

clave más caros?

- ¿Cuáles son las

actividades clave más
caras?
 COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA
(INSUMOS)
Se dan solo al producirse
ventas
GASTOS DE
PRODUCCIÓN
(MANO DE OBRA,
ENVASE)
GASTOS DE VENTAS
(COMISIONES,
PUBLICIDAD)
GASTOS COSTOS FIJOS
ADMINISTRATIVOS Se dan siempre haya ventas o
(PERSONAL ADMIN., no
ALQUILER)
EJEMPLO PRACTICO
Aplicaciones Sesión 4 : ORGANIZADOR VISUAL
En grupo desarrolle lo siguiente:
1. Elabore una Infografía que relacione el
Emprendimiento, la idea de negocio,
Innovación y el Modelo Canva.
SOCIODRAMA:
Expliquen que es idea de negocio,
innovación y emprendimiento y
relaciónelos con el modelo Canva; luego
Escojan y desarrollen una idea de negocio
para ello elaboren o creen su
 modelo de negocio de forma
simplificada, mediante el modelo
Canva.
Nota: Un sociodrama es una obra dramática en la que varios individuos representan roles
asignados con el propósito de estudiar analizar y remediar problemas en relaciones
grupales o colectivas.
Se representa, escenifica, situaciones de nuestra vida real
Aplicaciones Sesión 4 : En grupo desarrolle lo siguiente:

Un sociodrama es una obra dramática en

la que varios individuos representan roles
asignados con el propósito de estudiar y
remediar problemas en relaciones grupales
o colectivas. Se representa, escenifica,
situaciones de nuestra vida real
desarrollando un tema.
Se realiza en tres actos:
1) Presentación del argumento y
personajes
2) Escenificación (todos los
integrantes del grupo participan)
3.- El Mensaje a trasmitir e importancia
del tema
Plantillas para realizar el Business Model Canvas
online

https://edit.org/es/blog/plantillas-business-canvas-mo
del-online#ini