Tema 4

GENERANDO MI PROPIA
EMPRESA

Prof. Betty Vergara Wekselman

 IDEA DE NEGOCIO
Antes de que puedas empezar un buen negocio, necesitas tener una idea clara de la
clase de negocio que deseas operar.
Una idea de negocio aparece cuando una persona observa en el mercado la
posibilidad de desarrollar e introducir un producto o servicio que beneficie al
consumidor y que genere rentabilidad al inversionista. Como consecuencia de la
observación, el inversionista diagnostica que existe una necesidad no satisfecha, o
que esta necesidad no es atendida en forma adecuada, o que se puede generar una
nueva necesidad basada en la creación de un producto o servicio nuevo.
 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas de un
negocio proyectado. Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. No hay que
olvidar el cliente compra lo que necesita, lo que le gusta y si esto no sucede, simplemente esa
empresa no vende, lo que significa que pierde. Por tanto una idea de negocio debe responder a
las siguientes preguntas:
¿Qué producto o servicio ofrecerá tu negocio?
Tu idea de negocio deberá estar basada en productos que conoces bien y puedes ofrecer. Sean
productos o servicios, lo importante es que tus potenciales clientes se hallen dispuestos a
pagar por ello. Analizando varias ideas de negocio, tu podrás identificar el tipo de negocio en el
que puedes ganar.
¿Quiénes serán tus clientes?
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio.
Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes
a los que esperas vender.  
 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

Debe existir un suficiente número de clientes deseosos de pagar por tus productos y
servicios, de lo contrario, el negocio no obtendrá ganancia. Por eso es importante elegir el
segmento de mercado al que te vas a dirigir (información obtenida con la investigación de
mercado).
¿Como venderás tus productos o servicios?¿Cómo elegir la mejor manera de hacer llegar
tus productos al cliente?
A domicilio, en una bodega o tienda, en distribuidores. Viene a ser el canal de distribución
que elijas.
¿Qué necesidad de tus clientes cubrirá tu negocio?¿Qué necesidad de tus clientes será
satisfecha por tus productos o servicios?
Tu idea de negocios deberá tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es
importante averiguar que desean tus futuros clientes cuando desarrollas tu idea de
negocios.
 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
Se deberá crear muchas ideas de negocios considerando las oportunidades que existen en
nuestra Región para desarrollar empresa, teniendo en cuenta los conocimientos o habilidades
que tenemos para elaborar determinado producto o servicio, o la innovación y posibilidades de
éxito de determinados productos o servicios, en los siguientes rubros:
• Promoción del Turismo . Servicios tecnológicos
• Impulso de la Pesca artesanal . Gastronomía
• Articulación Territorial (Transporte) . Servicios de Salud
• Educación y cultura . Actividad Financiera
• Productos biodegradables . Piscicultura y acuicultura
• Ganadería y crianza de aves . Deporte de aventura
• Servicios geriátricos, etc.
• Comercio, manufactura y servicios a través de Pymes
• Desarrollo agrario, agro exportación y ganadería.
• Desarrollo de la Tecnología de la información y de Comunicaciones (TICs)
 MÉTODOS Y FUENTES PARA
GENERAR E IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS
La creatividad es una herramienta fundamental para generar ideas innovadoras
para desarrollar negocios. Existen herramientas que pueden ayudar a generar una
serie de ideas de negocios, pero recuerda que la idea de negocio que identifiques
como “buena” será aquella que cumpla con algunas condiciones que tú mismo
pongas como exigencia para desarrollarla. La identificación de una buena idea de
negocio requiere de cuatro pasos:
Paso 1 : Generación de ideas de negocios.
Paso 2 : Identificación de la mejor idea de negocio – Técnica del Macro y Micro Filtro.
Paso 3 : Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio.
Paso 4: Aplicar la prueba ácida.
 PASO 1 : GENERACIÓN DE IDEAS
DE NEGOCIOS
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
Lluvia de Ideas Buscar nuevas formas Habilidades y Publicaciones Internet
de hacer las cosas pasatiempos
 PASO 1 : GENERACIÓN DE IDEAS
DE NEGOCIOS
Para generar ideas de negocio puedes seguir las siguientes pautas:
• Lluvia de Ideas: es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de
nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de
grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.
• Buscar nuevas formas de hacer las cosas: Analiza qué cosas de la vida diaria o en el
mundo de los negocios se pueden mejorar, haciéndolas de manera distinta.
• Habilidades y Pasatiempos: Analiza cuáles son las cosas que más te apasionan hacer.
Entonces, según tu vocación, podrías dedicarte a comercializar productos para
consumidores como tú.
• Publicaciones: Las publicaciones a veces esconden muchas ideas de negocio y te
informan sobre el desarrollo de nuevos proyectos.
• Internet: En los buscadores de la Internet podrás encontrar muchas ideas con las frases
“ideas de negocio”, “negocios para emprendedores”, “planes de negocio”, etc.
 OTRAS FORMAS:
RECURSOS NATURALES: Identifica los recursos que están
disponibles en forma abundante en tu localidad y evalúa
qué productos puedes elaborar a partir de ellos,
manteniendo el cuidado del medio ambiente.
PRODUCTOS DE DESECHO: Reciclar, rehusar y reducir, son las
tres R del medio ambiente. En estas actividades puedes
encontrar alguna idea de negocio interesante.
FERIAS DE EXPOSICIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS: Visita todo
tipo de eventos. Allí encontrarás qué se está ofreciendo en
el mercado y cuál es su demanda en el mercado.
 PASO 2 : IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
TÉCNICA DEL MACRO Y MICRO FILTRO

MACRO FILTRO, es una herramienta que sirve

para seleccionar ideas de negocios de manera
rápida guiándonos por algunas preguntas ejes
para seleccionar y excluir las ideas que tengan
respuesta negativa.
Luego de haber elegido cinco ideas de negocio
con los métodos sugeridos en el PASO 1 , tienes
que aplicar las siguientes preguntas del cuadro a
cada una de las ideas. Completa con una X en
cada casillero según corresponda y al final
cuenta el número de SÍ que obtuvo cada idea.
Debes quedarte con aquellas ideas que
obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te
preocupes si tienes varias ideas con igual
número de SÍ.
 PASO 2 : IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO TÉCNICA DEL MACRO Y MICRO FILTRO
MICRO FILTRO, es un segundo filtro más
preciso para seleccionar la idea de negocio
a trabajar en el plan de negocios. Se
tendrá en cuenta para esto la que ofrezca
mejores oportunidades comerciales y a la
vez que se puedan producir en su región
de acuerdo a la disponibilidad de
destrezas, tecnología, mercado y materia
prima. Seleccionando la idea que tenga
mayor puntaje.
 PASO 2 : IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO TÉCNICA DEL MACRO Y MICRO FILTRO
MICRO FILTRO
La idea que obtenga el mejor puntaje será
aquella que debes priorizar, pues reúne las
mayores FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES para
lograr el éxito empresarial. Las otras ideas
(que queden en segundo o tercer lugar) no
significan que sean malas ideas de negocios,
sino que tienen algunas debilidades o que
existen algunas amenazas que no te
permitirán obtener tanto éxito como la
primera idea.
¡¡¡Felicitaciones!!!
Ya definiste la idea de negocio.
 PASO 3 : ANÁLISIS FODA, APLICADO A LA MEJOR
IDEA DE NEGOCIO

ANÁLISIS FODA
Éste método ayuda a enfocar las áreas de posibles problemas y las ventajas
potenciales de tu idea de negocio.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas de tu IDEA DE NEGOCIO.
 PASO 3 : ANÁLISIS FODA, APLICADO A LA
MEJOR
FORTALEZAS
IDEA DE NEGOCIO
Las Fortalezas, son los puntos fuertes que están bajo tu control, ocurren
actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.
OPORTUNIDADES
Las Oportunidades, son los aspectos positivos o favorables que se encuentran en el
entorno y de los que podrás hacer uso para implementar tu idea de negocio.
DEBILIDADES
Las Debilidades, son las carencias o los puntos flacos desfavorables del negocio y
que están dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán
superarse.
AMENAZAS
Las Amenazas, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;
generalmente están fuera del control del emprendedor.
 PASO 4: APLICAR LA PRUEBA ÁCIDA
DENTRO DEL NEGOCIO
Para analizar las fortalezas y debilidades de una idea de negocios, usted deberá
observar dentro del proyecto de negocio:
Enumere fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto específico que
pueden ser controladas por la potencial empresaria (o) como: factores técnicos,
financieros, promocionales de redes, conocimientos, competencias, etc.
FUERA DEL NEGOCIO
Para analizar las oportunidades y amenazas de su proyecto empresarial, usted deberá
observar fuera del proyecto de negocio. Por ejemplo, la comunidad en la que se va a
desarrollarse la idea de negocio:
Enumere oportunidades y amenazas fuera del control de la potencial empresaria (o)
Relacionadas con su idea específica como: factores sociológicos, políticos,
demográficos, económicos, comerciales específicos etc.
 PROYECTO DE INVERSIÓN
Qué es un Proyecto de Inversión?
Según el “MANUAL PARA LA ELABORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN” de Probide Un proyecto
de inversión es la formulación de una idea de negocio que tiene por objetivo encontrar una solución
inteligente al planteamiento de un problema, que tiende a resolver una necesidad humana. Es así que
el proyecto surge como respuesta a una idea de buscar la solución de un problema o la forma de
aprovechar una oportunidad de negocio.
Es la tarea de un proyecto de inversión determinar si la idea original de negocio es viable en su
implementación y desarrollo. Para ello deberá estudiar detalladamente los aspectos: comercial,
técnico, legal, ambiental y financiero para definir si la idea de negocio puede o no ser implementada
exitosamente.
En el desarrollo de dicho estudio se trataran temas de diversa especialización; dependiendo de la
naturaleza del proyecto y de la formación profesional de los inversionistas, es recomendable solicitar el
asesoramiento de expertos en materias especificas que no sean del dominio del interesado.
 PROYECTO DE INVERSIÓN
¿Qué entendemos por la viabilidad de un proyecto?
La viabilidad de un proyecto determina la posibilidad de llevarlo a la practica, analizando para tal
fin aspectos de naturaleza comercial, técnica, legal, ambiental y financiera. En caso se llegue a una
conclusión negativa en cualquiera de los aspectos señalados, esta determinara que el proyecto
tenga que reformularse o que no se lleve a cabo.
Viabilidad Comercial: Es la que indica si el bien o servicio producido por el proyecto tendré la
aceptación esperada en el mercado, así como la forma en que será comercializado para viabilizar
su inserción.
Viabilidad Técnica: Implica evaluar y medir las posibilidades materiales (Máquinas, insumos, Etc.)
físicas y químicas de producción del bien o servicio definido en el proyecto. Muchos proyectos
nuevos requieren ser probados técnicamente para garantizar la capacidad de producirlo.
 PROYECTO DE INVERSIÓN
Viabilidad legal y ambiental: Determina si la instalación y operación del proyecto se
encuentra enmarcado en las normas legales y regulaciones vigentes.
Viabilidad Financiera: el estudio de la Viabilidad financiera de un proyecto determina en
última instancia, su aprobación o rechazo. Este mide en términos monetarios la rentabilidad
que genera la inversión realizada. Dicho de otra manera esta viabilidad existe cuando la
inversión que se realizará en el proyecto genera un rendimiento que satisface al inversionista.
La determinación de la viabilidad en sus diversos matices se va definiendo a lo largo del
desarrollo de los capítulos del estudio.
 FASES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
Todo Proyecto de Inversión consta de 03 Fases:
1.- FASE DE PRE INVERSIÓN
En esta fase se desarrolla el estudio del proyecto en el cual se formula y evalúa la Idea de Negocio,
determinándose la Viabilidad del Proyecto y por consiguiente si se invierte o no en el. En esta fase se debe
efectuar:
La Formulación del Proyecto: Se refiere a la Presentación de la Idea de negocio y al estudio pormenorizado de
la viabilidad comercial, técnica y legal como pasos previos a evaluar la rentabilidad del proyecto.
La Evaluación del Proyecto: Se centra en la viabilidad financiera, mediante la determinación del flujo de caja
para llegar a medir la rentabilidad.
En esta fase, la formulación y la evaluación pueden realizarse a diferentes niveles de análisis, diferenciándose
unos de otros en el grado de profundidad y el tipo de información que utilizan:
Nivel Ideal: Es la primera etapa y la mas importante, pues identifica el problema a solucionar o la oportunidad
de negocio a desarrollar, planteando las alternativas básicas de solución.
 FASES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
Nivel Perfil: En el estudio al nivel de perfil, mas allá de calcular la rentabilidad del proyecto, se
intenta sustentar su viabilidad comercial, basada en la información de fuentes secundarias
existentes (Instituto Nacional de Estadística e Informática, Banco Central de Reserva, Cámara
Peruana de Comercio, Etc.)
Nivel Pre Factibilidad: En este nivel se profundiza la investigación, se puede definir, con cierta
aproximación las principales variables referidas al mercado (Precio, Producto, Distribución,
Promoción) y las alternativas técnicas de Producción. Así mismo, se estiman en términos
generales las inversiones probables, la capacidad financiera de los inversionistas, los costos de
operación y los ingresos que generará el proyecto.
Nivel Factibilidad: Esta etapa constituye el paso final del estudio de pre inversión, se elabora
sobre la base información obtenida mayoritariamente a través de fuentes primarias. Por
ejemplo: encuestas. El análisis financiero debe basarse en un cálculo minucioso de la
inversión, los ingresos y los egresos que sustente la estimación de la rentabilidad del proyecto.
 FASES DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
2.- FASE DE INVERSIÓN
Diseño: En esta fase se realizan los estudios de ingeniería definitivos (Disposición de
planta, planos de instalaciones complementarias, etc.).
Ejecución: Es la fase de ejecución del proyecto, durante esta se adquieren los activos fijo e
intangibles y se contratan los servicios necesarios para que quede listo e inicien
operaciones.
3.- FASE DE EJECUCIÓN
En esta fase la empresa inicia operaciones e ingresa a competir en el mercado.
 DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO
Datos Generales
Descripción del Negocio
Marco Teórico.
Constitución y Formalización
- Elección de la Forma Jurídica y el Régimen tributario
- Elaboración de la Minuta de Constitución
Planificación Estratégica y Gestión
- Visión Misión y Objetivos
- Análisis FODA con miras a emprender el negocio
Plan de Marketing
- Análisis del mercado
- Elaboración de encuestas
- Establecer las Estrategias de Marketing
 DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIO
Proceso Productivo
- Establecer las Fases del Proceso de Producción
- Establecer los recursos: Mano de obra, materiales, inversiones etc. que intervienen
Plan de Inversiones y Financiamiento
- Formatos de Proceso para inversiones
- Plan de Inversiones
Plan de Costos y Gastos
- Técnica de Prorrateo y Costos Fijos y Variables
- Gastos: Administrativos, Financieros y de Ventas
Impuestos, Utilidades y Precio de Venta.
Punto de Equilibrio
Presupuesto de Tesorería
 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Se llama así por que contempla las formas, las estrategias de ¿cómo? el empresario llegará a
cumplir con sus objetivos de desarrollo en el corto, mediano y largo plazo. En un primer paso
formula y crea las estrategias, luego las implementa y finalmente las evalúa, integra y
compromete a todas las áreas de la empresa para tener objetivos comunes y poder todos
remar en el mismo sentido.
El proceso de planificación estratégica se fundamenta en que toda empresa siempre estará
atenta a las tendencias y a los hechos internos y externos, de tal manera que puedan hacer los
cambios oportunos que se necesiten. El empresario por lo tanto debe ser un estratega, la
persona visionaria, responsable de los cambios. La Planificación Estratégica integra:
La visión : Es la manifestación de donde queremos llegar, es un reto grande pero posible.
La Misión : Es la razón de ser de cada empresa, para que fue creada, que necesidad cubrirá
en el mercado y cuales son sus ventajas sobre las otras similares.
 PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Los Valores empresariales.- Son las guías para hacer bien y con honestidad nuestro trabajo.
El diagnóstico empresarial o análisis FODA:
Fortalezas: Son los factores positivos que tiene tu empresa al interior Ejemplo: El personal
capacitado siempre será una fortaleza.
Oportunidades: Son los eventos del entorno que debes aprovechar para hacer buenos
negocios. Ejemplo: La campaña navideña, escolar, la época de verano, etc.
Debilidades: Factores que afectan el desarrollo óptimo al interior de tu empresa. Ejemplo:
La falta de una computadora para registrar la información.
Amenazas: Eventos de alto riesgo para tu negocio. Ejemplo: Si eres agricultor y viene el
Fenómeno del Niño.
Las Estrategias y el Sistema de retroalimentación -. Cuando te conoces y conoces tu
empresa, las estrategias serán correctas. Estas responden a como lograr los objetivos que te
has fijado, toman en cuenta el análisis interno (Fortalezas y Debilidades de tu empresa) y el
externo (Oportunidades y Amenazas del entorno).
 PLAN OPERATIVO
Es el desarrollo secuencial de las actividades que tengo que realizar para cumplir con mis
objetivos en el corto plazo. Deviene de los objetivos de largo plazo del plan estratégico y
los hace operativos. Generalmente se hacen anualmente, verificando mensualmente todos
los avances o logros y monitoreando también lo que falta hacer, determinando los
responsables de cada actividad. No olvides el monitoreo es permanente.

ACTUAR COMPROBAR