SESIÓN DE EMPRENDIMIENTO

Efrén Miranda
Presidente del Club de
Emprendimiento
Enero 2019
1. CONCEPTOS DE EMPRENDIMIENTO
…. SU SIGNIFICADO Y LO QUE NOS ENSEÑAN
EL MIEDO
EL MIEDO
 EL MIEDO
¿Es real?

Es una enfermedad
¿Cuál es el beneficio de sentir miedo?
¿Se puede elegir sentir o no sentir miedo?
El peor miedo: el miedo al error
La mayoría de los sueños no se llevan a cabo por miedo
El miedo hace que la gente siga haciendo cosas que no les
hace feliz
LA ZONA DE CONFORT
ZONA DE CONFORT
 ZONA DE CONFORT
Cómo quieres que sea tu futuro
¿Confías en ti mismo?
¿Aceptas tu destino?
Para alcanzarlas, primero has de soñar con tus metas
¿Es la zona de Confort un espacio de felicidad?
Zona de Confort vs Zona de Aprendizaje
¿Y si me sale mal?
Ponte retos, y disfruta intentando conseguirlos
Confía en que puedes lograrlo
Persevera y trabaja duro
LOS SUEÑOS
LOS SUEÑOS
 LOS SUEÑOS
Supera los fracasos, asúmelos como parte del juego
Evita la autocomplacencia
Persevera
Todos podemos alcanzar nuestros sueños
Deja de quejarte y actúa para cambiar la situación
Mantente alejado de los perdedores
Las personas de éxito lucharon por sus sueños
¡Voy a lograrlo! Debe ser tu mantra
Conócete a ti mismo, dedícate tiempo
Esto no acaba hasta que no lo consiga
EL ÉXITO
EL ÉXITO
 EL ÉXITO
¿Qué es el éxito?
Busca qué es lo que te apasiona
Ponte metas
Evita las excusas
Aléjate de los “realistas”
Éxito=Esfuerzo
Talento vs Habilidad
Da todo lo que está en tu mano
Se paciente, piensa en el largoplazo
Ladrillo vs Muro
LA PASIÓN
LA PASIÓN
 LA PASIÓN
Es mayor el arrepentimiento por las cosas que NO hemos
hecho que por las que sí
Aprecia cada uno de los instantes de tu vida
No te rindes, busca la pasión
“La pasión es el fuego que ilumina tu camino”
Mantente alejado de los Passion Killers
Sigue tu pasión, te mostrará el camino hasta alcanzarla
No busques la pasión en cosas materiales
La pasión mejora tu vida y la de los que te rodean
EL FRACASO
EL FRACASO
 EL FRACASO
No es no haberlo conseguido, sino no haberlo intentado
No tengas miedo de tomar decisiones
No permitas que nadie te diga: no puedes hacerlo
“Quien dice “puedo”, y quien dice “no puedo”, suelen
tener razón
¿Quién quieres ser?
Debemos ser la mejor versión de nosotros mismos
Olvida lo que otros piensen
No llores para rendirte, llora para conseguirlo
EL FRACASO
2. Introducción al Método Lean Startup:
Cómo crear empresas y productos de éxito
¿Conoces la metodología
Lean Startup?
Objetivo de la Sesión

No sólo llevarnos
una herramienta
para crear empresas
sino metodologías
para el diseño de
modelos de negocio.
 Tu producto no es “el producto”,
tu producto es tu modelo de negocio, pero…

¿Qué es un modelo de Negocio?

Un modelo de negocio es la “forma de hacer

negocios”, mediante la cual una empresa
genera ingresos de manera rentable,
recurrente y escalable.
¿Qué necesitamos para trabajar en
diseño de modelos de negocio?

Contenido Proceso Herramientas Habilidades

Fundamentos del Lean Startup:
de la idea al Modelo de Negocio
El Lean StartUp
Qué es Término acuñado por Eric Ries que
supone la aplicación de la filosofía Lean, al
proceso de Creación de Empresas.

Misión de este método: Mejorar la tasa de

éxito de las nuevas empresas
 Filosofía Lean (Management)
- Qué es: Conjunto de metodologías, herramientas y buenas
prácticas que ayudan a las empresas a optimizar sus
recursos, a aumentar su flexibilidad y su servicio al cliente,
a través de la eliminación de “desperdicios” (actividades
que no generan valor al cliente).
- Origen: Toyota años 50 (JIT)

- Evolución: En los años 80 se amplió su aplicación a otros

sectores (Lean Office, Lean Logistics, Lean Manufacturing..)

- Aplicación a las Startups: Eric Ries, Silicon

Valley 2008
 ¿Cuál es el mayor desperdicio que
puede tener una Startup?

“Crear productos
que nadie quiere”
Ash Maurya,
Autor de
“Running Lean”
El Proceso del Lean Startup (2)
Lean StartUp
vs
Business Plan
Conceptos de Lean Startup

1. La Propuesta de Valor

2. El Producto Mínimo Viable

3. El Desarrollo de Cliente

4. Circuito: Crear-Medir-Aprender

5. Indicadores de validación
 1. La Propuesta de Valor

- Qué valor entregas a tu cliente por el que piensas que está

dispuesto a pagar

- Qué necesidad cubre o qué problema soluciona

- Qué diferencia tu propuesta de otras ya existentes

“Aquello que hace que los consumidores nos elijan a nosotros

y no a la competencia”
1. La Propuesta de Valor
Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor
Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer
necesidades latentes, no explícitas
Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior
Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente
Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un
cierto grupo social, moda o tendencia.
Desempeño: Garantizar desempeño superior a los existentes
Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo
Reducción de costes: PV aplicada a minimizar los costos.
Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador
Customización: Permitir la adaptación de la
oferta a las necesidades y gustos de cada
cliente o grupo de clientes.
1. La Propuesta de Valor: Ejemplo
La propuesta de valor de Starbucks se basa en crear una
experiencia en torno al consumo de café.

Los 3 factores fundamentales, de su propuesta de valor, son:

- El café: Controlan la mayor parte

de la cadena de suministro: cultivo,
tostado y distribución.
- El servicio: Trato personalizado e
intimidad con el cliente.
- El ambiente: Locales acogedores,
ambiente informal, tranquilo, con
música suave y wifi.
1. La Propuesta de Valor: Ejemplo

La propuesta de valor de Zara, es ofrecer

ropa de calidad a un precio asequible.

Zara ha sabido transmitir y fundamentar

su estrategia empresarial, para conseguir
ofrecerlo a sus clientes. Su estrategia se
basa en captar las tendencias del mercado
y adaptar sus diseños a ellas con la rapidez
de una empresa pequeña.

La gestión de stocks, la política de envío de

producto y sobre todo, lo que más
sorprendente es que no gastan en publicidad.
 2. El Producto Mínimo Viable

- El producto mínimo viable (PMV) es “la versión de un

nuevo producto que permite a un equipo recoger con el
mínimo esfuerzo la máxima cantidad de conocimiento
validado acerca de los consumidores”.

- El objetivo de un PMV es evaluar las hipótesis

fundamentales de un negocio (o “actos de fe”) y ayudar a
los emprendedores a comenzar el proceso de aprendizaje lo
más rápido posible
2. El Producto Mínimo Viable
3. Desarrollo de Cliente
 3. Desarrollo de Cliente (Manifiesto Steve Blank )

1.“No hay hechos dentro del edificio, por tanto has de salir a la calle”

2. “Unir desarrollo de clientes con desarrollo ágil”

3. “El fracaso es una parte integral de la búsqueda”.
4. “Hacer iteraciones y pivotes continuos”
5. “El fracaso es una parte integral de la búsqueda”.

6. “Un plan de negocio no sobrevive el primer contacto con los clientes, por lo
que es necesario utilizar un lienzo del modelo de negocio”.

7. “Diseñar experimentos y probar para validar las hipótesis”.

8. “Elegir el tipo de mercado lo cambia todo”.
 3. Desarrollo de Cliente (Manifiesto Steve Blank )

9. “Las métricas de una startup difieren de las que se utilizan en empresas

consolidadas”.
10. “Tomar decisiones rápidamente, reducir los tiempos y aumentar la velocidad
y el ritmo”
11. “Hablamos de pasión”.

12. “Los puestos de trabajo en una startup son muy diferentes a los de una gran
empresa”
13.“Conserva todo el dinero hasta que sea necesario. Después, gastar”

14. “Comunicar y compartir lo aprendido”

15.“El éxito del desarrollo de clientes comienza creyéndoselo”

4. Circuito: Crear-Medir-Aprender
5. Indicadores de Validación

Debes establecer los indicadores de validación correctos,

para obtener la información que realmente te va a
resultar útil para validar tu modelo de negocio.

Indicadores “Vanidosos”
vs
Indicadores “Accionables”
Beneficios de la Filosofía Lean Startup

- Reducción de Costes

- Reducción de Riesgos

- Reducción de Plazos

- Reducción de la curva de aprendizaje

- Mejora de la calidad del producto final

Ejercicio práctico: Haz una breve definición de:
- Tu propuesta de valor
- Tu Producto Mínimo Viable
- Tus clientes
- Los indicadores de validación para tu PMV
3. TÉCNICAS DE GENERACIÓN Y
DESARROLLO
DE IDEAS DE NEGOCIO
Y NUEVOS PRODUCTOS
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

Coge un folio y divídelo en tres columnas

IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

COLUMNA 1:
Haz un listado de tus campos de conocimiento e
inquietudes personales.
Por ejemplo: Fotografía, Baile, Senderismo, Relaciones
Públicas, Teatro …

5’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

COLUMNA 2:
Haz un listado con las características que te gustaría que
tuviera tu empresa ideal.
Por ejemplo: Pocos/Muchos trabajadores, que tenga/no
tenga sede física, que tenga/no tenga contacto directo
con clientes, que no/me permita viajar, que sea social…
5’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

COLUMNA 3:
Haz un listado con tu expertise, esto es, tu experiencia
profesional:
Por ejemplo: Dirección de equipos, selección de
personal, marketing, administración, finanzas…
5’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

Ahora, piensa en ideas de negocio que encajen en la

combinación de tus campos de conocimiento, tus
aficiones y tu empresa ideal.

6’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 1:
Cómo generar tu propia idea de negocio

Y ahora, selecciona una de las ideas de negocio que se

te han ocurrido y desarrolla algunas primeras ideas
sobre la misma: Ubicación, público objetivo, producto,
forma de comercializarlo, etc.

6’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 2:
Técnica de Generación de Ideas de Negocio

1. Coge un folio y enumera tres hobbies o actividades

que te gusten

2. Elige una de esos tres hobbies y señala 3 problemas

con los que te encuentras a la hora de llevarlos a cabo

3. Selecciona uno de esos tres problemas y enumera tres

posibles maneras de solucionarlo
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 2:
Técnica de Generación de Ideas de Negocio

Y ahora, selecciona una de las ideas de negocio que se

te han ocurrido y desarrolla algunas primeras ideas
sobre la misma: Ubicación, público objetivo, producto,
forma de comercializarlo, etc.

6’
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO PRÁCTICO:
Brainstorming

Puesta en común de tu idea de negocio en grupo

generando reflexión y nuevas perspectivas de tu idea,
admitiendo como válida cualquier idea, visión u
ocurrencia que te aporten los compañeros.
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 3:
Método SCAMPER para el desarrollo de
ideas
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: SUSTITUIR

¿Qué puede sustituirse? ¿Quién más? ¿Qué más?

¿Pueden cambiarse las reglas?
¿Otro ingrediente? ¿Otro material?
¿Otro proceso? ¿Otro procedimiento?
¿Otras fuerzas?¿Otro lugar?¿Otro enfoque?
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: COMBINAR

¿Qué idea puede combinarse? ¿Podemos combinar

propósitos? ¿Se pueden combinar unidades? ¿Qué otros
artículos podíamos fusionar con este? ¿De qué formas
podríamos acordar una combinación? ¿Qué puede
combinarse para multiplicar los usos?
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: ADAPTAR

¿Qué otra cosa es como mi producto/servicio o

parecido?
¿Qué otra idea sugiere? ¿Qué podría copiarse? ¿Qué idea
podríamos incorporar? ¿Qué proceso podría ser
adaptado? ¿Qué idea fuera de mi campo podría
incorporar?
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: MAGNIFICAR

¿Qué podría ser magnificado o ampliado? ¿Qué podría

ser más pequeño? ¿Qué puede añadirse?
¿Más tiempo? ¿Más fuerte? ¿Más alto? ¿Más duradero?
¿Qué puede añadir más valor? ¿Qué puede modificarse?
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: DARLE OTROS USOS

¿Para qué otra cosa podría usarse?

¿Existen otras formas de usarlo?
¿Se podría usar para otros mercados? ¿Para otros
usuarios? ¿Para otros usos radicalmente distintos a
aquel para el que fue pensado?
IDEAS DE NEGOCIO

MÉTODO SCAMPER: ELIMINAR

¿Qué pasaría si fuera más pequeño?

¿Qué sobra o no es necesario y lo podemos quitar?
¿Debería dividirlo? ¿Partirlo? ¿Separarlo? ¿Quitarle
importancia? ¿Compactarlo? ¿Restar? ¿Borrar?
¿Eliminar reglas de uso, quizás?
IDEAS DE NEGOCIO

EJERCICIO 3:
MÉTODO SCAMPER: REORDENAR
SCAMPER

¿Qué otro arreglo u ordenación podría mejorar? ¿Otro

dibujo? ¿Otra
1. Realiza el disposición?
Scamper de tu¿Otra secuencia?
empresa o idea¿Cambiar el
de negocio
orden? ¿Invertir causa efecto? ¿Cambiar el ritmo?
2. Puesta en común en grupos
¿Cambiar la programación?
 Efrén Miranda
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GRACIAS

Enero 2019