MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y SUS ELEMENTOS:

“Si no se cree en el producto, o no se es consistente y regular en la manera como

se promociona, las posibilidades de éxito se reducen. La primera función del plan
de marketing es asegurar que se cuenta con los recursos y los elementos para
ejecutarlo de manera que el producto trabaje”.
Jay Conrad Levinson
“Pienso luego compro, compro luego pienso”.
¿Sabe usted qué es mezcla de mercadotecnia?
Marketing viene de la palabra market, que puede ser traducida como mercado, o
“to market”, del verbo comercializar. El “-ing” es el sufijo que puede ser usado para
presentar una acción que está sucediendo en este momento.
Entonces, si tomamos esta construcción como gancho para la formación de la
palabra, tenemos como marketing “la acción de comercializar ahora”.
Solo que, por más que esta definición pueda ayudar a traducir la palabra, esta es
tan solo la punta del iceberg cuando pensamos en que es, de hecho, esa acción.
Hacer marketing es agregar todas las funciones que hacen que un producto o
servicio ofrecido por una empresa, pueda ser adquirido por el consumidor.
La mezcla de mercadotecnia se identifica de diferentes maneras, así:
 MARKETING
MEZCLA COMERCIAL
MIX

MIX COMERCIAL MEZCLA DE

MERCADOTECNIA

MIXTURA
MEZCLA DEL
DEL
MERCADEO
MERCADEO

En ocasiones también se identifica con el término merchandising (vocablo

anglosajón donde el término merchandise significa mercadeo y la terminación ing
significa acción), esta expresión se utiliza para definir la micro mercadotecnia, la
cual tiene como propósito fomentar y fortalecer la comercialización, a través de
orientar acciones tendientes a incrementar la rentabilidad en el punto de venta.
Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta, exhibiendo los
productos o servicios en las mejores condiciones físicas (posición, colocación,
presentación, cantidad, tiempo, valor agregado, entre otras) y despertando en los
consumidores las variables psicológicas que los motiva a comprar (instinto de
posesión, prestigio, seguridad, imitación, solidaridad, etc.).
Utiliza técnicas para llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, motivar y
facilitar la acción de compra. La estrategia de merchandising busca reafirmar o
cambiar la conducta de compra hacia algunos artículos para mantenerlos o
convertirlos en los más rentables.
La mezcla de mercadotecnia, como estrategia amplia o macro mercadotecnia de
la empresa, tiene como fin incrementar las ventas y con ello la rentabilidad, se
considera como la herramienta o variables de la mercadotecnia que permiten
cumplir con los objetivos organizacionales. Se puede decir que es la combinación
acertada de todas las variables relacionadas con las estrategias de producto,
precio, promoción y plaza al servicio de los propósitos e intereses empresariales.
En este orden de ideas forma parte de un nivel táctico del mercadeo, en el cual las
estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda
llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades o deseos, a un
precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que
ubique el producto en el lugar correcto, en el momento más oportuno y con el
precio indicado.
Las empresas desarrollan un conjunto de actividades enfocadas a satisfacer a los
clientes y lograr los objetivos organizacionales, en tal sentido desarrollan
estrategias como la mezcla de mercadotecnia, la cual forma parte esencial en el
proceso estratégico para colocar los productos, para el posicionamiento, la
diferenciación y la participación en el mercado. Esta estrategia se interpreta como
un conjunto de variables controlables que se combinan para lograr un determinado
resultado en el mercado meta, influir positivamente en la demanda, generar ventas
y utilidades.
Y es ahí donde entran en escena la mezcla de mercadotecnia, también conocida
como 4 P´s del Marketing o Marketing Mix, (producto, precio, promoción y plaza).
 PRODUCTO
Product

MEZCLA DE
PLAZA PRECIO
MERCADOTECNIA
Placement Price
(4 P'S)

PROMOCIÓN
Promotion

La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p’s del marketing o Marketing

Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de
marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio,
tienden a influir y a conquistar al público.
Pero, salvo las variaciones en la nomenclatura, el nervio central permanece
inalterado: las 4p’s del marketing son los pilares básicos de toda y
cualquier estrategia.
 ¿QUÉ ES
TENER ÉXITO
EN UN
NEGOCIO?

VENDER

DISEÑAR Y
CONSTRUIR
CONSTRUIR
TU MARCA
UNA MARCA
SOBRE MÁS
DE UN PILAR

1) PRODUCTO
¿QUÉ ES UN PRODUCTO?
Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para
su adquisición, uso, consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o
necesidad. Estos también pueden incluir servicios, personas, lugares, eventos,
organizaciones o ideas. 
CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO:
La clasificación de los productos se puede definir según el tipo de consumidor de
tal manera que, pueden ser de consumo o industrial. La diferencia clave entre
cada uno de estos, es el tipo de uso que se le da. 
BIENES DE CONSUMO
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su
consumo personal. Estos pueden ser:

 Los productos de conveniencia. 

Son bienes y servicios de consumo que el cliente suele adquirir con frecuencia, de
inmediato y con un mínimo esfuerzo de comparación y compra. Por ejemplo, los
detergentes para ropa, los dulces, revistas, etc.

 Los productos de compra. 

Son bienes y servicios de consumo adquiridos con menor frecuencia que los
clientes comparan cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y
estilo. Por ejemplo, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.

 Los productos de especialidad.

Son bienes y servicios de consumo con características de marca únicos, por los
cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo
de compra especial. Por ejemplo, el automóvil marca Lamborghini, una casa de
mayor inversión en un lugar determinado o productos que el consumidor requiera
un esfuerzo de viajar por el tipo de especialidad.

 Los productos no buscados. 

Son aquellos bienes de consumo que el consumidor no conoce o que conoce,

pero normalmente no piensa comprar. El consumidor no busca las innovaciones
más importantes hasta que las conoce gracias a una estrategia de publicidad.
DURACIÓN Y TANGIBILIDAD

 Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo

general en una o varias veces que se usen.
Ejemplos de ello son la cerveza, el jabón y la sal.
 Los bienes duraderos son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso.
Los ejemplos incluyen refrigeradores, maquinas herramientas y ropa. Los servicios
son actividades, beneficios o satisfacciones
INDUSTRIALES
Productos industriales:
Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para
utilizarse en la realización de un negocio. Se dividen en tres grupos:
1. Los materiales y refacciones abarcan las materias primas, materiales y
componentes manufacturados.
2. Los bienes de capital son productos industriales que ayudan en la
producción o a las otras operaciones del comprador, incluyendo las
instalaciones, el equipo de accesorio (generadores de luz, ascensores,
sistemas de cómputo) y equipo de oficina (computadoras, escritorios, etc.)
3. Suministros y servicios abarcan los insumos para la operación (lubricantes,
carbón, papel, lápices); son productos de conveniencia del campo
industrial, ya que suelen adquirirse con un mínimo de esfuerzo o
 comparaciones. Aquí están los servicios de mantenimiento y reparación,
asesoría de negocios, consultoras entre otros.
NIVELES DEL PRODUCTO:
El concepto de producto aumentado se engloba dentro de la clasificación o lo
niveles de un producto. Existen tres niveles: producto fundamental/básico, el
producto real y el producto aumentado.

PRODUCTO
FUNDAMENTAL
Beneficio básico

PRODUCTO REAL
• Marca
• Diseño
• Packaging
•Calidad

PRODUCTO AUMENTADO
• Posventa
• Garantía

FUNDAMENTAL
El primer nivel es el producto esencial; que hace referencia al servicio básico.

Como su nombre indica, en este nivel, encontramos el propósito original, para el

que se diseñó este producto.

Nada más.

Por ejemplo:

El Cine fue diseñado para proyectar películas.

 Las Palomitas, Coca Cola y la experiencia familiar, no eran parte de su

propósito original.

 
Su Producto Básico sería:

 Una buena imagen.

 Un buen sonido.
 Sillas cómodas.

Eso es todo.

 Una recepción impresionante, buenas Palomitas, Coca Cola barata… no

son parte del Producto Básico realizado.
REAL
El siguiente corresponde al producto real, que está relacionado con la forma que
se presenta a la audiencia y sus características básicas.

Normalmente, hay mucha confusión con la diferencia entre el Producto Real y

Aumentado.

Al final… Si algo no es el Producto Básico ¿Por qué no se considera Producto

Aumentado?

 ¿Por qué existe esta categoría intermedia?

El Producto Real incluye las características básicas de un producto: aquellas que

tienen todos los productos (de maneras diferentes).

 Es imposible no tener estas características.

Por ejemplo:

 Diseño.
 Calidad.
 Color.
 Marca.

Estas características existen porque el Producto existe.

Todos los productos tienen color, diseño, marca…


AUMENTADO
El tercer nivel es donde se encuentra el mencionado producto aumentado. El
producto aumentado es aquel que supera las expectativas que los consumidores
habían depositado en él. El producto va adquiriendo valor para convertirse en el
objeto favorito de los consumidores.
Para mantener la atención del cliente las marcas deben tener en cuenta:

 Conocer el resultado que el cliente espera obtener a la hora de comprar

un producto
 Analizar la búsqueda de la satisfacción de la audiencia potencial
 Conocer el punto de lealtad que los clientes sienten por los productos de
la empresa

Este tercer nivel de producto engloba las características del primer y segundo nivel
además de ir un paso más allá.
La principal característica es que este producto contiene un conjunto de servicios y
funciones adicionales que dan un valor agregado al bien o servicio (servicio
postventa, garantía, la entrega o instalación, etc.)
Cuantas más funciones se le agrega a este producto será más fácil venderlo,
porque cuando el consumidor lo compara con la competencia, lo percibe como
algo superior. Permite crear una experiencia superior en el consumo del producto.
ELEMENTOS DEL PRODUCTO:
La Marca, nombres y expresiones gráficas, también se deben considerar, ya que
estos nos facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a
uno u otro atributo. 
ETIQUETA

DISEÑO

FORMA

TAMAÑO
Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y,
generalmente, configuran la propia personalidad de este.
ENVASE
Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al
diseño, un gran valor promocional y de imagen.

EMPAQUE
Además de ser parte de la correcta preservación del producto durante su vida útil,
el empaque permite que este sea transportado cómodamente desde la fábrica
donde fue producido hasta las manos del consumidor final.
Por otra parte, lo que es el empaque de un producto, más allá de su importancia,
tiene una funcionalidad extra que resulta importante; estamos hablando de las
indicaciones de uso, los ingredientes y otros textos relevantes que se presentan
en la etiqueta de este. Resulta importante porque así los clientes saben de qué
está hecho aquello que compran, logrando evitar consumir o comprar algo que
pueda afectar su salud.
Del mismo modo, gracias al empaque el consumidor puede identificar rápidamente
la marca de su preferencia y crear fidelidad a la misma a pesar de otras opciones
disponibles.
TIPOS DE EMPAQUES
Ya habiendo aclarado qué es el empaque de un producto y la importancia de su
uso en cuanto a descripción y diseño, aquí puedes conocer las presentaciones
que existen:
 El cartón es un material reciclable que se
caracteriza por ser muy versátil en cuanto a
los empaques.

Empaques de cartón

Existen de todo tipo: para guardar zapatos,

artesanía, para los alimentos saludables y
naturales, transportar electrodomésticos,
entre otros.

Al igual que el cartón, el plástico es visto en

cualquier tipo de empaque o envase, por lo
que puede usarse para resguardar alimentos
como el aceite comestible, envolturas,
frascos, cajas, cosméticos, entre otros.

Empaque de plástico

En esta parte de lo que es el empaque de un

producto, no está demás aclarar que existen
diferentes tipos de plásticos. Por ejemplo, el
PET, PEAD, PP, Tetra pack, entre otros.

Por lo general, son implementados en

productos comestibles como la mermelada,
aunque son aplicables para otros insumos,
como los perfumes.

TIPOS DE EMPAQUES Empaques de vidrio

En efecto, hablamos de botellas o frascos,

los cuales requieren de un transporte
cuidadoso.

La mayoría de los productos que requieren

este tipo de empaque son grandes y
pesados, por lo que necesitan algo que
brinde mayor seguridad y comodidad al
momento de ser llevado desde las industrias
a los hogares de los clientes.

Empaque de madera

Lo genial de este tipo de empaque es que es

resistente, cumple con las medidas
sanitarias adecuadas y es reutilizable.

Son aquellos utilizados para alimentos o

algún tipo de bebida que contenga gas. Son
bastante protectores, conservantes y
también es posible reciclarlo.

Empaques de metal o
aluminio
Los ejemplos más comunes de este tipo de
empaque son los enlatados para los atunes o
los vegetales curtidos.
EMBALAJE
El embalaje es todo aquello necesario en el proceso de acondicionar los productos
para protegerlos, y/o agruparlos de manera temporal pensando en su
manipulación, transporte y almacenamiento. Con este formato preservamos la
calidad de la carga a la vez que se mantiene a salvo, en todas aquellas
operaciones en la que se ve envuelta, durante el trayecto entre el exportador y el
importador.
En este recorrido que desempeña todo producto, el embalaje cumple la misión de
protegerlo de determinados riesgos: mecánicos (vibraciones,
colisión…), climáticos (calor, lluvia, humedad, frío…), almacenamiento (deterioro,
corrosión, moho), manipulación (caídas, apilamiento, roces…) e incluso de robos y
contaminaciones.
Entre las funciones que procesa el embalaje están:
 Protección de los productos: mientras dura el transporte y almacenaje del
paquete.
 Identificación: facilita información sobre las características del producto y la
forma de manipularlo, reduciendo así el deterioro o pérdida de este.
 Manipulación de la carga: facilita el conteo, la distribución y el transporte de
los paquetes.
TIPOS DE MATERIALES PARA EMBALAJE
Atendiendo a las necesidades de cada objeto podemos disponer de distintos
materiales para elegir el embalaje correcto:
 EMBALAJE DE PAPEL
Se suele usar como cubierta dentro de otros envoltorios como cajas de cartón, bolsas o botes.
Ofrecen al producto una protección sobre elementos externos como luz, polvo, manchas o parte de la
humedad del ambiente.
Algunos ejemplos pueden ser los sobres, bolsas o el propio papel kraft.

EMBALAJE DE CARTÓN
Son el embalaje por excelencia gracias a su gran capacidad técnica y precio.
Su principal formato es la conocida caja de cartón.
Es un excelente reclamo publicitario para las marcas debido a que se pueden decorar con el logo o
palabras impresas.
Atendiendo a su grosor podemos elegir entre canal simple (hasta 20 kg de peso), canal doble (hasta 70
kilos de peso) o canal triple (hasta 350 kg).

EMBALAJES DE PLÁSTICO
Estos formatos ofrecen una protección alta del artículo ante los posibles daños ocasionados por el
transporte, a la vez que reducen los costes de envío gracias a su ligereza.
Suelen ser muy utilizados en transportes logísticos de ida y vuelta, ya que se pueden manipular y
reenviar las veces que sea necesario.

EMBALAJE DE MADERA
• Es la opción perfecta para envíos pesados o a medida para aquellos productos que requieran de una
protección especial.
• Este tipo de embalaje de madera lo podemos encontrar en diferentes formatos como cajas de madera
contrachapada, aros, cercos o palés de madera.

MARCA
Marca, nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del producto y
permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los
principales activos de las empresas.
IMAGEN
La imagen de un producto es una impresión, una visión o una perspectiva que los
clientes se forman sobre una marca concreta en su mente y que se desarrolla a lo
largo de un determinado periodo de tiempo a través de la experiencia con el
producto y la identidad de marca creada por las empresas. 
La imagen de tu marca es la forma en que los clientes actuales o potenciales ven
la marca y se asocian a ella. Es algo que acaba formándose en la mente del
cliente y puede ser igual que la identidad de marca o totalmente opuesta.
El escenario ideal es que la imagen sea positiva y lo que la empresa o el
fabricante quiere que sea. Toda empresa quiere posicionar su marca de una
manera determinada que considera que es la mejor para que sea vista por los
clientes.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA:
El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial
desde su concepción hasta su salida del mercado. El ciclo determina las 4 etapas
de un producto: introducción, crecimiento, madurez y declive.
 INTRODUCCIÓN

Se divide en dos etapas, en la primera, el principal reto es sacar las ideas del
papel y poner manos a la obra. Ya sea un producto de consumo rápido, como una
bebida, o uno más complejo, como una aplicación para computadoras, todo
producto tiene que salir a la luz en su mejor versión.
Siendo así, la principal tarea en la fase de desarrollo es elaborar una personalidad
para el producto. La mayor parte de las inversiones se aportan al diseño y a los
ajustes técnicos necesarios para que sean consumidos de forma inmediata.
También se nota que antes de lanzar el producto, el bolsillo de los emprendedores
está muy abierto. Los costos de producción son altos y todavía no hay ganancias
libres para compensar las inversiones iniciales.
En la segunda etapa, el producto ya está disponible para las ventas. ¿Pero
quiénes serán los primeros compradores? ¿Cómo mostrarle al mercado que vale
la pena probar la novedad?
Aquí la comunicación tiene un papel estratégico. Aunque los empresarios sepan
que las ventas no van a explotar de primero, no les será sensato esperar que los
potenciales clientes descubran el producto mágicamente.
Para garantizar que el producto oficial esté enganchado a las necesidades del
consumidor, los emprendedores suelen realizar un MVP (o en español, producto
viable mínimo), que, básicamente, es la versión más sencilla de un producto que
puede resolver el problema del usuario.
Los responsables de la ejecución técnica del MVP recogen retroalimentación de
un grupo de usuarios para definir la versión que será lanzada al mercado. En esta
etapa, también se suele proyectar los recursos visuales y técnicos que pueden
añadirse al producto futuramente.
La fase de introducción es el momento adecuado para definir los KPIs (principales
indicadores de desempeño) del producto a lo largo de su ciclo de vida. Sin
embargo, la base de clientes aún no es bastante para orientar nuevas acciones de
adquisición y cambios en las ofertas.
Teniendo en cuenta que el mercado requiere un tiempo para adaptarse a la
novedad, las ganancias no son suficientes para reponer el dinero invertido.
  CRECIMIENTO

El aterrizaje del producto a esta fase indica que tiene un buen potencial. Aquí se
observa un aumento considerable de las ventas y una mayor cantidad de canales
de obtención de clientes.
Al mismo tiempo, la progresión fulminante de la nueva figura del mercado
ocasiona muchas miradas atentas. Enteradas del reconocimiento alcanzado por el
producto, otras empresas pueden presentarse como sus competidores.
Cuando se forma una competencia, hay una gran posibilidad de que lancen
versiones similares del producto, pero con precios más bajos o atributos
originales.
La retención de los clientes iniciales y la expansión de la conciencia de marca se
convierten en retos más complejos. Por otro lado, a una mayor competitividad
corresponde una mayor inversión en la calidad del producto y en recursos
innovadores que le devuelvan la hegemonía.
¡Y ahí viene la buena noticia! Los ingresos ya empiezan a crecer y son asignados
a la realización de avances técnicos y nuevas estrategias de divulgación. Desde
este momento, el análisis predictivo permite que la empresa ensaye posibles
escenarios de un mercado en expansión.
 MADUREZ

La llegada de la madurez impone pruebas intensas a la persistencia del producto.

La experiencia acumulada por la empresa en las etapas anteriores le concede la
capacidad de resistir posibles crisis económicas o el surgimiento de nuevos
contendientes.
Mantenerse en el primer lugar de las opciones de compra del consumidor es, no
obstante, una tarea muy difícil. Lo comprueban las estadísticas de ventas, que ya
no crecen de forma constante y se estabilizan.
En cuanto a la medición de los resultados, el ROI (retorno de la inversión) y el
CAC (costo de adquisición de clientes) se resaltan. Al final, garantizar la fidelidad
de los clientes ya captados es más prudente que dirigirse a una cuota totalmente
nueva del mercado.
 DECLIVE

Este es el momento más temido para cualquier empresa enfocada en productos.

Aunque haga muchos intentos para posponerlo, en algún punto se hará inevitable.
Aquí, las ventas bajan significativamente y los clientes comienzan a adaptarse a
nuevas alternativas ya consolidadas en el mercado ¿Te acuerdas del ejemplo de
la USB? Una vez más aplica, pues otros productos y servicios de almacenamiento
se probaron más eficientes.
Muchos otros factores pueden provocar la declinación de los productos, como los
cambios en los intereses de los consumidores y la progresión masiva de uno o
más competidores.

El ciclo de vida de un producto o servicio.

¿cuál es el comportamiento de este en el mercado? Para entender, usaremos
como base, el ciclo de un árbol en la naturaleza:

UNA SEMILLA ES PLANTADA

(INTRODUCCIÓN)

GERMINA
(CRECIMIENTO)

COMIENZA A PRODUCIR
HOJAS Y RAMAS, ADEMÁS
FORTALECE SUS RAICES
(MADUREZ)

Y DESPUÉS COMIENZA A
ENCOJERSE Y ACABA
MURIENDO
(DECLIVE)
A partir del momento en que se logra visualizar el ciclo de vida de tu producto, te
quedará más fácil comprender cuál es tu momento y, con eso, poder escoger las
mejores estrategias para el futuro.
2) PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS:
COSTOS
Suelen afectar la oferta. Cuanto más bajo sea el costo respecto al precio, mayor
cantidad de artículos se presentarán. Por consiguiente, determinar todos los
costos de las distintas partes de la cadena de valor, desde la investigación y el
desarrollo hasta la posventa, es vital.
Las compañías que venden productos similares, en mercados muy competidores,
no tienen control sobre el precio y aceptan el determinado por el mercado. En
estos mercados la información sobre los costos es básico y ayuda a determinar la
producción requerida.
En mercados menos competidores hay mayor o menor campo de acción para fijar
los precios.
COMPETENCIA
Todo negocio tiene que estar pendiente de las acciones de la competencia y sus
precios siempre tendrán relación con los de la competencia, en el caso de
productos similares y de fácil sustitución.
La competencia hoy se extiende más allá de las fronteras de cada país, los costos
y los precios se desprenden por la llegada de competidores foráneos y por las
fluctuaciones en las tasas de cambio.
MARGEN DE UTILIDAD
El margen de utilidad es la diferencia que existe entre el precio de venta de un
producto o servicio y los costos fijos y variables que están involucrados en todo el
proceso de comercialización y el mantenimiento de la compañía.
Es decir, la ganancia que obtienes en tu negocio una vez que tomas en cuenta lo
que implica la producción de lo que ofreces, desde la materia prima, los salarios
de tus colaboradores, los gastos de distribución, hasta los impuestos y gastos fijos
(como energía eléctrica, renta de bodega, etc.).
Así que no se trata solamente de vender un producto a un precio que te permita
recuperar la inversión de producirlo, sino que además te permita solventar el costo
de todo lo que está alrededor de él.
Cuando hablamos del margen de utilidad bruta nos referimos al que obtenemos
después de descontar al precio final los gastos directos e indirectos involucrados
con la fabricación del producto. En el caso de los servicios, se resta los costos
para su ejecución.

El margen de utilidad neta se obtiene una vez que se descuentan aquellos gastos
que están alrededor del negocio, fijos y variables: rentas, préstamos bancarios,
servicios (electricidad, gas, agua, limpieza) a tu utilidad bruta.

OFERTA Y DEMANDA
El precio de un producto del mercado está determinado por un equilibrio entre la
oferta (lo que se está dispuesto a producir a un precio determinado) y la demanda
(lo que se desea comprar a un precio determinado).
Existe una relación directa entre la oferta y la demanda, ya que la oferta suele
aumentar cuando la demanda es elevada. Al principio se da lo que se
denomina exceso de necesidad, esto es, cuando la demanda no se puede
satisfacer con la oferta disponible. Como consecuencia, el precio de mercado
sube, por lo que más empresas empiezan a ofertar el bien en cuestión, ya que (al
menos en el momento adecuado) se puede ganar mucho dinero con este bien.
Por esa razón, es común que la tendencia se invierta, ya que cuanto más caro sea
un producto o un servicio, menor demanda tiene, porque las personas interesadas
buscan alternativas más económicas. Es así como se crea un exceso de oferta. El
precio de mercado baja hasta que el bien comercial sea tan económico que vuelva
a aumentar el interés de los compradores y, por lo tanto, la demanda.
EJEMPLOS DE OFERTA Y DEMANDA
 Las cosechas de maíz son muy abundantes a lo largo del año y hay más
maíz del que la gente compraría normalmente. Para deshacerse del exceso
de oferta, los agricultores deben reducir el precio del maíz y, por lo tanto, el
precio baja para todos.
 Hay sequía y hay muy pocas fresas disponibles. Más personas quieren las
fresas que las bayas disponibles. El precio de las fresas aumenta
drásticamente.
 Una gran ola de trabajadores nuevos no cualificados llega a una ciudad y
todos los trabajadores están dispuestos a aceptar trabajos con salarios
bajos. Debido a que hay más trabajadores que puestos de trabajo
disponibles, el exceso de oferta de trabajadores hace que los salarios
bajen.
 Un artista popular muere y, por lo tanto, obviamente no producirá más arte.
La demanda de su arte aumenta sustancialmente a medida que la gente
quiere comprar las pocas piezas que existen.
 Un artículo de moda cultural que estuvo de moda durante un período de
tiempo cae en desgracia y ya no es «genial». La demanda del artículo
cae drásticamente, ya que ya no es el artículo imprescindible de la
temporada.

COMPARACIÓN DE PRECIOS DE UN PRODUCTO DE ACUERDO CON EL

SEGMENTO DE MERCADO.
La segmentación de precios consiste, a grandes rasgos, en cobrarle a cada cliente
la cantidad que cada uno de ellos está dispuesto a pagar por tus productos. 
 Precios Precios
Un kilo de jitomate en Un kilo de jitomate en la
Chedraui selecto puebla central de abastos puebla
hoy: $34.90 hoy: $18.00

Xiaomi Poco X4 Pro AMOLED Xiaomi Poco X4 Pro AMOLED

6.67 Pulgadas en Liverpool: 6.67 Pulgadas en Elektra:
$9199.00 $5899.00

Cinépolis: Combo Cuates, Oxxo: Dos refrescos de 1

incluye: Dos refrescos jumbo litro y bolsa de palomitas
y palomitas grandes $195.00 grandes $60.00