2020

PLANIFICACIÓN
DE NEGOCIOS
CIPOLLINO
Libros que utilizaremos
Administración de
pequeñas empresas
Longenecker

Generación de modelos
de negocio
Osterwalder y Pigneur
Temas del día

• Modelo de negocios
• Tipos de modelos de negocios
• Estructuras de modelos de negocios
• Metodología Canvas
Modelo de negocios

¿QUÉ ES?
Modelo de negocios

• HERRAMIENTA
• INDICA QUÉ VOY A VENDER, CÓMO,
A QUIEN Y CÓMO GENERARÉ
INGRESOS
Modelo vs Plan
¿SON LO MISMO?

Modelo de
negocios Plan de
negocios
 B 2B
TIPOS DE Ej: Xerox
MODELOS Empresas que le venden a empresas

DE
NEGOCIOS
B 2C
Ej: Univeler
Empresas que le venden al consumidor final
 C 2B
Ej: Google Ads nació de la idea de un consumidor de la empresa que

TIPOS DE le vendió la idea a los fundadores a cambio de participación en la

compañia

MODELOS Clientes que le venden una idea a una de mejora a

DE una empresa

NEGOCIOS
C 2C
Ej: Facebook Marketplace
Consumidores que se venden productos entre sí.
Vivimos tiempos en los que casi
ningún negocio queda atado a un
único modelo
CANVAS

Permite ver y moldear nuestro negocio en una

sola hoja y de forma visualmente didáctica.
Sirve para comprender nuestros puntos altos y
bajos en poco tiempo y de manera resumida.

https://www.strategyzer.com/canvas
ALEXANDER
OSTERWALDER

Suizo
46 años
Creador del modelo

http://alexosterwalder.com/
Canvas
¿CÓMO SE ELABORA?
VIDEO:
 TAREA SEMANAL
Tarea semanal
Aplicar el modelo a su TP.
Preguntas?
Muchas gracias !