Cómo abrir un cine

5 partes:Reunir informaciónIniciar tu negocioPrepararte para inaugurar el cineDirigir tu cineDesarrollar tu

negocio

Hay muchas opciones para abrir un cine, incluidos los multicines corporativos
grandes o de franquicia, los autocines, las salas de cine más pequeñas y
especializadas y los cines de vecindario. Sea cual sea el tipo de cine que estés
interesado en abrir, debes asegurarte de que sea un éxito popular. Si bien hay
muchos desafíos para abrir y sostener un cine, este tipo de negocio tiene el
potencial para ser una parte próspera de la identidad de una comunidad y de la
vida de la gente.

En todos los países existen organizaciones públicas para ayudar a los

emprendedores. En la sección Recursos adicionales encontrarás la forma de
contactarte con la organización correspondiente a tu país.

Parte1
Reunir información
1.
 1
Familiarízate con la industria de la exhibición. Aprende todo lo que puedas
sobre la industria de los cines. Hay libros y revistas dedicados al negocio de los
cines (también conocido como exhibición), bases de datos con información como
demografías del público y otros recursos disponibles. [1][2][3]
2.
 2
Aprende sobre diferentes tipos de cines. Hay muchos locales y estilos
diferentes para exhibir películas. Estos incluyen:
 Cines populares de estreno: estos normalmente exhiben películas importantes al
momento de su estreno. A menudo, son operaciones corporativas o de franquicia,
pero no siempre. Generalmente exhiben una cantidad de películas diferentes a la
vez en salas individuales dentro del edificio.
 Cines de reposición: estos se especializan en películas que ya se hayan exhibido
en cines de estreno.
  Cines independientes: estos pueden exhibir películas independientes,
largometrajes especializados, películas clásicas, películas de estrenos principales
o una combinación de estos. Es más probable que estos cines tengan solo una o
unas cuantas pantallas. Estos también pueden ser los cines que se abran en un
bar o restaurante.
 Autocines: estos son áreas al aire libre que exhiben películas en pantallas grandes
a espectadores que estacionan y miran desde sus vehículos. Necesitan un equipo
especial de proyección y sonido y rampas para que los autos se estacionen. Los
autocines a menudo solo pueden usarse en los meses cálidos del año. Pueden
reutilizarse durante otras épocas del año, como para mercados de pulgas, etc. [4]
 También puedes instalar un cine muy simple que pueda ser una pantalla casera
en el jardín de alguien o un sistema de proyección categorizado para el
consumidor instalado dentro de casa. Esto podría ser suficiente para tus
necesidades si solo estás interesado en exhibir películas a grupos de personas
relativamente pequeños, como para eventos comunitarios sin fines de lucro.
3.
 3
Realiza una investigación de mercado. Averigua qué ofertas de cines hay en tu
localidad. Si vives en una ciudad grande, es probable que haya múltiples cines. Si
vives en una ciudad o pueblo pequeños, puede haber un cine o ninguno.
 Habla con los demás dueños de cines para ver cuán bien les va a sus negocios.
Solo porque serás un competidor no significa que no puedas tener una relación
profesional amistosa.
 Realiza una encuesta de la comunidad local para determinar qué tipos de
películas le interesan a la gente. Debes asegurarte de exhibir películas que las
personas realmente verán. Si vives en un área muy conservadora, por ejemplo, es
 probable que no tengas mucho éxito exhibiendo películas muy subidas de tono y
atrevidas.

Parte2
Iniciar tu negocio
1.

1
Decide qué tipo de cine quieres abrir. Cada tipo de cine tiene preocupaciones
específicas. Algunas opciones pueden ser más exitosas que otras dependiendo de
tu comunidad y público. Esta decisión también dependerá de tu capital inicial e
 inversionistas potenciales. Elige entre un cine popular de estreno, un cine de
reposición, un cine independiente o un autocine.
2.

2
Investiga las cadenas de cines que ofrezcan oportunidades de
franquicia.Algunas cadenas de cines tienen oportunidades de franquicia en las
que proporcionas el dinero para abrir un cine con el nombre de la cadena. [5] Los
beneficios y desventajas de hacer esto incluyen:
 Tener el reconocimiento de la marca y el nombre de una cadena importante, lo
cual atraerá al público que busque una experiencia estándar.
  Facilidad de instalación, ya que es probable que los términos de la franquicia
determinen muchas decisiones que deban tomarse para abrir el cine.
 El apoyo financiero y los recursos de la cadena, incluidos contactos de agentes de
cine.
 Por otro lado, es posible que no tengas tanto control sobre los detalles de tu cine
si tienes una franquicia.
 Algunas cadenas principales no ofrecen oportunidades de franquicia. [6][7]
3.

3
 Comprende las regulaciones para iniciar un negocio en tu localidad. Si estás
interesado en un cine como un negocio rentable, la mayoría de la información
general sobre iniciar un negocio aplicará. Tu cine tendrá que fundarse y operarse
de acuerdo con las regulaciones en cuanto a los negocios en tu localidad,
incluyendo las licencias, los requisitos del código de construcción, los impuestos,
etc.[8]
 También puedes abrir un cine sin fines de lucro. Para este tipo de operación,
necesitarás una declaración de principios, estatutos y una junta directiva.
4.

4
 Suma todos los costos. Aparte de los costos estándar para iniciar y dirigir una
empresa, también hay gastos específicos al funcionamiento de un cine. Estos
costos variarán dependiendo de la ubicación geográfica y el tamaño y tipo del cine
y las películas que se exhiban. Estima los costos para dirigir el teatro. Estos costos
incluyen:
 El alquiler o compra del edificio.
 El personal.
 Los gastos generales de la comida.
 Las tarifas de licencia para exhibir películas, las cuales pueden ser muy altas,
sobre todo para películas importantes de estreno (puedes contratar a agentes de
cine para ayudar con el proceso de conseguir las películas y la aprobación para
exhibirlas).
 El equipo, el cual puede incluir sistemas de proyección, iluminación, butacas,
insonorización, decoración, áreas de comida, etc. El equipo particular que
necesites depende del tipo de cine que quieras dirigir. La mayoría de los cines
debe tener capacidades de proyección digital ya que hoy en día los distribuidores
de películas lo hacen principalmente en formatos digitales. Los costos iniciales
para la proyección digital pueden ser altos ya que un sistema de proyección digital
para una pantalla cuesta $60.000 o más. Si tienes múltiples pantallas en tu cine,
tus costos serán mucho mayores.[9]
 También puedes considerar ofrecer determinadas especializaciones, como
capacidades de 3D, butacas D-BOX con movimiento o IMAX (proyecciones en
formato grande de alta resolución).
5.
 5
Elige una ubicación. La ubicación es uno de los aspectos más importantes de
cualquier negocio, incluyendo los cines. Debes ubicar tu cine en un lugar que sea
accesible a muchas personas, fácil de encontrar y que esté cerca de otros
negocios y atracciones que reúnan a las personas. Tener una buena ubicación
significa una mejor oportunidad para atraer clientes y mantenerte rentable.
 Piensa también en el estacionamiento. Si tus clientes tienen problemas para
encontrar espacios de estacionamiento, puede ser menos probable que vayan a tu
cine.
6.
 6
Considera incentivos especiales para tu negocio. Investiga los incentivos y
descuentos fiscales que puedan ayudarte, como los incentivos para los negocios
ecológicos, los negocios cuyos propietarios sean mujeres y personas que
pertenezcan a minorías demográficas y los negocios independientes.
7.
 7
Elige un nombre para tu cine. Elige un nombre para tu cine que sea atractivo
para los clientes. Muchos cines tienen nombres clásicos o una versión de ellos
usando palabras como "Bijou", "Metro", "Pickford", "Star", etc.
 Si tienes un inversionista angelical o benefactor, puedes considerar llamar al cine
en honor a esta persona.
8.
 8
Desarrolla un plan de negocios. Un plan de negocios será útil al buscar
financiamiento de instituciones prestamistas o finanzas independientes. El plan
mostrará tu perspicacia específica en cuanto al negocio de los cines. [10] Hay
numerosos planes de negocios de muestra disponibles en línea que son
específicos a abrir un cine. Tu plan de negocios tendrá que incluir información
como:[11]
 la misión o el objetivo de tu negocio;
 la investigación de mercado y el análisis del público;
 los costos de puesta en marcha iniciales y el mantenimiento del cine;
  los precios de las entradas, la comida, etc.;
 los costos e ingresos proyectados.
9.

9
Consigue financiamiento. Los costos de puesta en marcha para dirigir un cine
pueden ser altos pero no dejes que esto te desanime. Con un plan de negocios
sólido, podrías atraer a inversionistas que estén dispuestos a proporcionar dinero
a cambio de un interés financiero en el negocio.
  También puedes considerar conseguir un socio. Busca a alguien que tenga
conexiones con la comunidad de negocios local y que tenga experiencia
recaudando dinero y dirigiendo empresas.
 Algunas organizaciones pequeñas llevan a cabo campañas de financiamiento
colectivo para recaudar dinero. Estas son solicitudes a personas que estén
especialmente interesadas en tu cine, pidiéndoles que contribuyan dinero a tu
negocio. Algunos cines independientes han organizado campañas de
financiamiento colectivo exitosas a fin de recaudar dinero para comprar equipo de
proyección digital.

Parte3
Prepararte para inaugurar el cine
1.
 1
Planifica el tiempo. Resuelve cuándo te gustaría inaugurar el cine. Apunta a una
época en la que haya mucha gente en la ciudad. No programes tu noche de
inauguración para una fecha que compita con un concierto importante u otro
evento que atraiga a muchas personas.
 Si planeas inaugurarlo con una determinada película nueva, tendrás que
programar la inauguración para cuando la película esté disponible.
2.
 2
Paga tarifas de licencia para exhibir películas. Si vas a exhibir películas a un
público que pague por ello, debes asegurarte de conseguir autorización del
distribuidor de la película. Hay leyes de derechos de autor que determinan cómo
pueden exhibirse las películas a un público. [12]
 Contacta al distribuidor de la película para averiguar las tarifas para proyectar una
película.[13]
 Si una película está en el dominio público, esto significa que ninguna entidad tiene
los derechos de autor. Por lo tanto, no tienes que pagar una tarifa de licencia.
Revisa para ver si una película está en el dominio público en el sitio web de la
Biblioteca del Congreso de los EE.UU.
3.
 3
Contrata al personal. Dependiendo del tamaño del cine, es probable que
necesites por lo menos unos cuantos empleados para ayudarte a dirigir el cine.
Por lo menos necesitarás un proyeccionista y un recogedor de entradas, así como
alguien que venda comida.
4.

4
 Programa tus proyecciones. Debes ofrecer varias funciones de cada película.
Asegúrate de tener un rango aceptable de horarios de proyección en las últimas
horas de la tarde y las noches, en las noches de los días de semana y los fines de
semana.
5.

5
Promociona y publicita el cine. Los cines compiten con muchas otras formas de
entretenimiento por el tiempo y la atención de los clientes. Debes trabajar duro y
hacer todo lo que puedas para atraer a la gente. Comercializa tu cine en una
 variedad de medios, enfocándote en cómo les proporcionará a los cinéfilos una
experiencia única.
 Invita a los medios locales para darles un tour de tu cine. Debes estar disponible
para las entrevistas. Si el periódico o estación de televisión local hacen un artículo
o reportaje sobre tu negocio, esto será invaluable para ti.

4
Parte

Dirigir tu cine
1.

1
 Presta atención a la comida. Si vendes comida en tu cine (palomitas de maíz,
caramelos, refrescos, etc.), esta puede ser muy lucrativa y, en muchos casos, la
mayor fuente de beneficios.[14]
 La comida puede ser muy lucrativa porque sus precios pueden incrementarse
significativamente.[15] Por ejemplo, las palomitas de maíz en sí son relativamente
baratas para el propietario de un cine, pero pueden venderse a los espectadores a
muchas veces su valor al por mayor.
 Las palomitas de maíz, los caramelos, los nachos, los refrescos y otros bocaditos
son estándar en muchos cines. Puedes optar por incluir alimentos más
especializados o incluso alcohol dependiendo de las regulaciones locales.
2.
 2
Ofrece publicidad en pantalla. Puedes vender espacio de pantalla a negocios
locales que quieran publicitar a tu público. Esta es otra fuente importante de
ingresos, sobre todo para los cines más pequeños. [16]
3.

3
Considera un modelo de suscripción. Un modelo de suscripción les permite a
los espectadores comprar pases válidos por una determinada cantidad de tiempo
(un mes, seis meses, un año, etc.) que les permitan ingresar a una cantidad de
 películas en tu cine. Este modelo te permite competir con los servicios caseros de
descarga continua de videos y es probable que dé como resultado clientes
habituales a la vez que te mantiene rentable.[17] Los modelos de suscripción
pueden ser especialmente beneficiosos para los cines independientes.
 Tu modelo de suscripción puede ofrecer pases válidos para películas ilimitadas o
para un número limitado dentro del periodo de tiempo.
 También puedes ofrecer múltiples niveles de "beneficios" con diferentes pases.
Una suscripción estándar puede incluir solo el costo de la entrada mientras que un
paquete premium podría incluir el costo de la entrada y unas palomitas de maíz,
etc.
4.
 4
Ofrece alquileres de cines para otros eventos. Si operas en un cine
independiente, considera usarlo para otros fines. Puedes generar más ingresos
alquilando tu espacio para eventos, como fiestas de cumpleaños, reuniones de
grupos, etc.[18]
 Tendrás que decidir los precios de los alquileres, así como las políticas en cuanto
al uso y la limpieza. La programación de tales eventos también tendrá que
funcionar de forma que no interfiera con el cronograma de estrenos de películas.

5
Parte

Desarrollar tu negocio
1.
 1
Considera unirte a una asociación comercial. Una asociación comercial une a
negocios similares a fin de compartir información y conseguir condiciones
favorables para sus operaciones de negocios. Por ejemplo, la Asociación Nacional
de Propietarios de Cines (NATO, por sus siglas en inglés) es una organización que
representa a los cines en los EE.UU. y alrededor del mundo. [19] Su miembros
incluyen grandes cines corporativos así como salas de cine independientes.
Puede ser una fuente útil de información y apoyo.
2.
 2
Asiste a una convención de la industria. Existe una cantidad de convenciones
dedicadas al negocio de dirigir un cine. Estas pueden proporcionar información e
ideas sobre abrir tu cine, así como oportunidades para establecer conexiones.
Algunas de las principales convenciones de la industria incluyen:
 Arthouse Convergence, una reunión anual de propietarios de cines
independientes;
 CinemaCon, la convención oficial de la NATO;
 ShowEast, otra convención que se realiza anualmente en Hollywood, Florida,
EE.UU.;
 CineEurope y CineAsia, convenciones internacionales de la industria para cines y
cadenas de cines alrededor del mundo.
3.
 3
Realiza promociones en conjunto con negocios locales. Continúa haciendo
crecer tu negocio asociándote con restaurantes, cafeterías, librerías y otros
negocios locales para ofrecer promociones al público.
4.
 4
Asóciate con otras organizaciones locales. A medida que tu cine se vuelva más
popular, piensa en formas de desarrollar conexiones en la comunidad. Asóciate
con una universidad local para ofrecer una serie de proyecciones sobre un tema
en particular. Organiza un festival de cine. Organiza proyecciones benéficas para
organizaciones locales sin fines de lucro.
5.
5
Anticipa los cambios en el mercado. A medida que tu negocio crezca, tendrás
que mantenerte al día con las tendencias de la industria. El mercado está en un
cambio constante, sobre todo con el crecimiento y la prevalencia de los
dispositivos personales de entretenimiento. A medida que el mercado cambia,
debes adaptar tu negocio a fin de sobrevivir.

Recursos adicionales
Organización Número          telefónico  Dirección electrónica
 INADEM - Instituto
nacional del emprendedor (55) 5229-6100 ayuda@inadem.gob.mx
(México)
DGIPYME - Dirección
http://www.ipyme.org/es-ES/
General de Industria y de la
(34) 912 582 852 DGIPYME/Paginas/correo-
Pequeña y Mediana
infopyme.aspx
Empresa (España)
CAME - Confederación
Argentina de la Mediana (011) 5556-5556 info@came.org.ar
Empresa
INNPULSA Colombia (01) 8000 180098 info@innpulsacolombia.com
ASEP - Asociación de
(51) 4785764 info@asep.pe
Emprendedores de Perú
CORFO (Chile) (600) 586 8000 --
INAPYMI - Instituto de
Desarrollo de la Pequeña y
(0800)-4627964 mlopez@inapymi.gob.ve
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