POLITICA DE PRECIOS

¿QUE ES EL PRECIO?
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de
los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien
o servicio.
- Es el único elemento del marketing mix que produce ingresos. Es uno de los
elementos del marketing mix más flexibles.
- La fijación de precios es el principal problema de las empresas.
- Error común:
La fijación de precios demasiado centrada en los costes en vez de estar orientada al
valor para el cliente, o fijar los precios sin tener en cuenta el resto del marketing mix.

PRINCIPIOS DE FIJACION DE PRECIOS

Percepciones:
Las percepciones que tienen los clientes del valor del producto determinan el techo de
los productos. Si los clientes perciben que el precio es mayor al valor del producto, no
lo compraran.

Costes de los productos:

Determinan el suelo de los precios. Si la empresa fija un precio del producto inferior a
sus costes, sus beneficios se verán perjudicados.

Otros factores internos y externos que se deben tomar en cuenta:

El precio tendrá que encontrarse entre estos dos valores. Para ello la empresa tendrá
que tener en cuenta tanto factores internos como externos.

1.FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR PARA EL CLIENTE

Entender el valor que genera en los consumidores un producto o servicio, y fijar un
precio adecuado a dicho valor.

utiliza las percepciones del valor, y no

los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no
los  costes del vendedor, como
elemento fundamental  para asignar
precios. El precio se debe considerar 
antes de establecer el programa de
marketing.
Utiliza las percepciones del valor, y no los costes del vendedor, como elemento
fundamental para asignar precios.
- La fijación de precios basada en el valor está impulsada por el cliente.
- La fijación de precios basada en los costes está impulsada en el producto.
Las empresas tienen que conocer cuál es el valor que el cliente le da a sus productos.
Tipos de fijación de precios basada en el valor:
1. En función de un valor ajustado

2. En función del valor añadido

Consiste en incorporar opciones y servicios de valor agregado para diferenciar las
ofertas de una compañía, de los competidores, y así cobrar precios más elevados.
Ejemplos: menor probabilidad de avería, facilidad de reparación en caso de
avería, prestaciones superiores (Apple)...

utiliza las percepciones del valor, y no los  costes del vendedor, como elemento
fundamental  para asignar precios. El precio se debe considerar  antes de establecer el
programa de marketing.
utiliza las percepciones del valor, y no los  costes del vendedor, como elemento
fundamental  para asignar precios. El precio se debe considerar  antes de establecer el
programa de marketing.
2.FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL COSTE

3.OTROS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE AFECTAN A LAS DECISIONES DE

FIJACION DE PRECIOS