UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

Facultad:
Ciencias Sociales, Educación Comercial y Derecho

Carrera: Economía
Ciclo: Segundo Semestre
Curso C1 ECOENLINEA

Sistemas de Costeo
Docente:
Enríquez Loaiza Guillermo Daniel

Resumen analítico: Fijación Del Precio De Ventas

Autores:
Hidalgo Alarcón Abdón Yordano
Holguín Gutiérrez Sandy Jacqueline
Jaen Eras Cristian Rene
Juanuche Rodríguez Regina Guadalupe
Saldaña Moran Milton Isaac

Fecha de entrega: 19 de marzo del 2021

INTRODUCIÓN

Teniendo en cuenta, uno de los primeros desafíos que encara, para quien
comienza un negocio es cómo fijar el precio de su producto o servicio. Poner
precio a un producto o servicio es uno de los trabajos más complicados que
realizamos en la creación de una empresa, más aún si tenemos en cuenta que
la determinación de precios dentro del marketing no se considera como una
estrategia y de corto plazo, sino que se analiza como una cuestión estratégica:
La diferencia entre definir los precios y asignarlos de forma fundamental es la
misma que hay entre responder a las condiciones del mercado o tramitarlas de
forma activa. Es importante el precio ya que es el elemento que tiene la
finalidad de generar ingresos en la Empresa, es decir, cumple una función
financiera fundamental para la facilidad del mismo, pero además tiene una
inclinación psicológica, comercial, de posicionamiento, etc. Todas esas
recomendaciones del precio hay que tener en cuenta a la hora de fijar el precio
final del producto para conseguir que ese producto sea el más atractivo,
deseado y, finalmente, comprado en el mercado.

DESARROLLO

1. FIJACION DE PRECIOS BASADA EN VALOR

Hoy en día se debe tener en cuenta que el cliente se ha convertido en el eje

principal de todas las estrategias y parámetros de la toma de decisiones
empresariales y en este sentido, las estrategias de marketing están
progresando de una forma totalmente innovadora, desde los primeros estudios
del marketing transaccional hasta el actual marketing relacional. El propósito de
establecer el pricing es que las dos partes (empresa y cliente), ganen. Para ello
se debe trabajar en conseguir unos bienes conjuntos. El pricing responde a
una doble necesidad:

 Fijar precios que ofrecen un valor al cliente, y que se establecen en base

a la percepción que este cliente tiene del producto o servicio.
 Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que requiere que la
fijación de precios se integre junto a otras estrategias de marketing de la
empresa.
 2. PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS

  ↓COSTES  
PRODUCTO El proceso comienza con la Diseñamos nuestro producto o
elección del producto o servicio servicio a un coste tal que sea
que vamos a ofrecer al rentable con el precio pre-
mercado. determinado.
COSTO Calculamos su costo en base Consumidores pueden llegar a
al mismo.   pagar por esos beneficios
determinados. 
PRECIO Establecemos el precio de Establece el precio para los
venta. compradores.
VALOR Refleje un margen de Beneficios buscan los
beneficios.  consumidores en esta pieza
potencial.
CLIENTE  Diseñamos la estrategia de Primero decidimos a qué
marketing orientada al cliente segmento del mercado nos
final. vamos a dirigir. 
    VALOR↑

Estos procedimientos establecen el precio, en función de los costes y valor, y

por ello cuentan con cierta polémica ya que tienen la debilidad de estar
establecidos por factores internos de la empresa y de reverso al mercado. Por
ende, en función de cuál sea la estructura de coste, así será el precio,
actuando de reverso a la perspectiva del marketing al no tener en cuenta al
mercado, a la competencia y a el concepto de valor.

3. PRECIOS PSICOLÓGICOS EN LA ESTRATEGIA DE FIJACION

Los precios psicológicos se pueden deducir como el precio que los
consumidores consideran prudente para un bien o un mejor servicio. Para este
propósito hay estrategias aconsejables a la hora de fijar el precio, estas son:

 Si consideras dar un descuento, proyéctate que es más barato dar más

cantidad en su lugar. Si no, ¿Qué es más barato, un 33% de descuento
o un 33% más?
 Mostrar precios unitarios continuamente, aunque vendas conjuntos.
Especifica el precio del porción o combos, pero no se anuncia el precio
 de la unidad. Esto provoca que el cliente tenga que pensar para
comparar.
 No revele de los costes de envío al final del desarrollo, hace mucho más
daño que si los estableces abiertamente desde el principio.

CONCLUSIÓN
Habitualmente el precio de los productos o servicios se van fijando a raíz de los
costes o bien, sin dejar atrás otras alternativas del mercado. Sin dificultar,
ambos enfoques tienen el inconveniente por dejar pasar por alto, el estudio de
valor para los clientes y, por lado, no ayudan de ninguna manera detectar
nuevas formas en entregar el producto o servicio al mercado. Una manera de
evitar la desviación anterior, se recurre a utilizar un método de pricing “fijación
de precio” que junte la idea de valor, de tal modo que el precio este en función
de la utilidad que el cliente percibe del conjunto de beneficios que recibe a
cambio del precio pagado. Esto implica que la empresa no puede diseñar un
producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el
precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing
antes de establecer el programa de marketing.

Bibliografía
Increnta. (23 de MAYO de 2017). /increnta. Obtenido de /increnta.:
https://increnta.com/insights/estrategia-de-pricing-perfecta/#:~:text=La%20t
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EIPE Business School. (9 de JULIO de 2020). eipe. Obtenido de eipe:

https://www.eipe.es/blog/fijacion-precios/

FRANCISCO. (5 de MARZO de 2018). marketingdigitalconsulting. Obtenido de

marketingdigitalconsulting: https://marketingdigitalconsulting.com/fijacion-de-
precios-y-obtencion-de-valor-para-el-cliente/

Gaël Grasset. (JULIO de 2015). lokad. Obtenido de lokad:

https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia