24-10-2023

TRABAJO DE INVEST

INTRODUCCION A LA FIJACION DE PRE

ESTUDIANTE: ANGEL IPORRE PACO

MATERIA: COM-300-B1
DOCENTE: mSc. WILBER JUSTINIANO PEDRAZA
SEMESTRE: I-2023
NUMERO DE REGISTRO: 220163316
1. RESUMEN
El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las
empresas. El resto, como la promoción o la distribución, suponen costes.
De esta forma se puede utilizar el precio de forma estratégica para hacer
frente a situaciones de competitividad en el mercado, así como cualquier
otra situación en la que las empresas puedan verse inmersas.
2. INTRODUCCION

Uno de los primeros retos que enfrenta quien comienza un negocio es

cómo fijar el precio de su producto o servicio. Poner precio a un producto
o servicio es una de las labores más complicadas que realizaremos en la
creación de una empresa, más aún si tenemos en cuenta que la
determinación de precios dentro del marketing no se contempla como un
proceso táctico y de corto plazo sino que se analiza como una cuestión
estratégica:
La diferencia entre determinar los precios y fijarlos de forma estratégica
es la misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o
gestionarlas de forma activa.
3. DESARROLLO
INTRODUCCION A LA FIJACION DE PRECIOS
¿Cuál será un buen argumento para defender el precio de un
producto?
Antes de dar el precio debes justificarlo y sustentarlo ante el cliente con
beneficios , atributos , tangibles y físicas del producto es decir antes de
pedir la venta tu venta debe estar sustentada con beneficios y valores
de porque el producto o servicio le beneficia al cliente.
El problema es que muchas veces los vendedores no crean ningún valor
legal en el producto o servicio si no se enfocan en los factores de valor ,
precio , preguntarle a tu cliente porque les gusta mas el producto
averigua con tu cliente cuales son sus motivos de compra suena obvio
pero la mayoría de vendedores van directo al precio cuando es el
producto que justifica el precio en general y hay acepciones al producto
pero si no les gusta el producto a tu cliente no importa que barato es no
lo va a comprar porque el simple echo que no les gusto dado eso se
entiende especialmente al principio de la relación con el cliente si tiene
miedo , si son defensivos , si están insistiendo en precio no
necesariamente quieren el precio si no es un habito de cono pregunten
para comprar, ellos no saben comprar tu haces eso todos los días ,
todas las semanas , tu eres el experto , es tu obligación enseñarles ,
orientarles y educarlos porque lo que dices y haces les conviene.
¿ Que es el precio?
Es la cantidad de dinero que se cobro por un producto o servicio o la
suma de valores que los consumidores intercambian por los beneficios
de poseer y usar el producto o servicio.
¿Qué es el precio del mercado?
El precio del mercado es aquel con el cual se realiza transacciones o el
precio al que podemos comprar el producto , el precio viene dado de las
fuerzas de oferta y demanda , el precio de mercado representa al
precio que los consumidores quieren adquirir el producto y al que los
vendedores desean venderlos así ambos grupos están satisfechos.
¿Qué es la fijación de precio?
También llamada precing que es la estrategia de precios que se
implumemente dentro de una compañía para su producto o servicio o
puede sr también;
Ciencia; proceso planificado y sistemático que debe estar alineado con
la estrategia de la empresa.
Arte; porque nos exige desarrollo , sensibilidad para entender el
mercado e interpretarlo y realizar estudio y cambiar de acuerdo a las
nuevas condiciones en el entorno como en el cambio de los precios de
los competidores y anticiparse ante estos cambios.
¿Qué hace que la fijación de precio sea tan importante para la
organización?
Se toma como el instrumento con mayor poder para influir en los
resultados de la empresa y en las decisiones de consumo de las
personas cobrar los precios correctos con los productos que se ofrecen
es la mejor estrategia para que nuestra empresa sea rentable y
competitiva.
Fijación de precios en base al valor
Una empresa tiene esta propuestas , recursos claves , costo de la
estructura , actividades claves , flujo de ingresos , segmento de
clientes , canales de distribución , relación con clientes , red de
contactos , las empresas deben maximizar sus propuestas de valor y
diferencias de sus competidores es importante para vender sus
productos.
Precio y valor modelo de loz cost
 Comprender cual es el precio real que aporta y es percibido por el
cliente
 Crear ese valor
 Comunicar al segmento de cliente que emos creado para nuestro
producto o servicio.
 Convencer a pagar por ese valor creado , medir ese valor, el valor
real
 Traducir este valor creado en precio
Según kloter ,marketing
Las compañía que crean valor para el cliente con actividades
como l promoción , distribución y el producto deben captar parte
de este valor en el precio que fijan
Mitos sobre la fijación de precios
 Los clientes compran basándose únicamente en el precio
En las empresas suelen creer que los clientes compran lo mas
barato y lleva que las empresas pongan precios bajos y
descuentos
 Mientras más barato mejor
 Nos lleva a pensar de que bajar el precio convierte a la empresa
en no lucrativo o deje de lucrar no debemos hacer caso a este
mito si no pensar en los beneficios monetarios que tenga en la
empresa.
 Al final el precio es lo que importa
La utilidad final depende de varias factores de precio , cantidad
vendida , la política de todos , costos , los productos suelen
conllevar costos que no están asociados en el precio , como el
automóvil con el costo de mantenimiento , el costo de
endeudamiento , costo asociado del tiempo de comprar
corroborando que el mito es falso y que el precio no es el único
que importa en una compañía.
4. CONCLUSION
Utilizar un método de pricing (fijación de
precio) que recoja el concepto de valor, de tal modo que el precio este
en función de la utilidad que el cliente percibe del conjunto de beneficios
que recibe a cambio del precio
pagado. Esto implica que la empresa no puede diseñar un producto y un
programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio
se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing
antes de establecer el programa de marketing.
Este precio que el cliente está dispuesto a pagar por nuestro producto o
servicio nos determina el precio máximo, mientras que los costes de
producir dicho producto o servicio nos determinan el precio mínimo para
que la Empresa sea rentable.Por tanto, es importante testar el mercado,
pero tampoco nos podemos olvidar del análisis de costes que
determinarán nuestro umbral de rentabilidad.
5. BIBLIOGRAFIA