Fijación de precios

Andres Eduardo Vicente Orozco

Las decisiones de fijación de precios son decisiones estratégicas sobre cuánto debe pagar por los
productos o servicios de una empresa. Estas decisiones se referían a la venta de la empresa y los
ingresos y beneficios.

El precio de un producto o servicio resulta de la demanda del producto y la oferta.

Por tanto, toda decisión de precio se basa en las reacciones de estas dos variables económicas.
Deben analizarse tres elementos importantes vinculados a la oferta y la demanda: clientes,
competencia y costes.

La fijación de precios es el proceso mediante el cual las organizaciones consideran la compensación

financiera que se recibe cuando se comercializa un producto o servicio en particular. Por lo tanto,
precios demasiado altos pueden significar ventas bajas y precios demasiado bajos pueden generar
problemas de rentabilidad y producción. De esta forma, la definición de una política de precios es
parte esencial de la planificación estratégica de una empresa y debe, a su vez, estar asociada a los
planes de marketing y ventas para lograr los objetivos trazados.

Factores que influyen en el precio de un producto

Hay múltiples factores con variables externas e internas que se deben tomar en cuanta para la
fijación de precios.

1. Costo
El costo es un factor interno y es el proceso productivo, empleados, canales de distribución, servicios
generales, etc. Estos son elementos que hay que tener en cuenta para evitar pérdidas.

2. Demanda
Para conocer la demanda hay que estudiar el mercado, el comportamiento del consumidor e incluso
la competencia. A medida que aumenta la demanda, habrá más flexibilidad para subir los precios.

3. Percepción de la marca
La percepción de una marca por parte de un cliente puede decidir si comprar o no o dar preferencia a
la competencia.

4. Política fiscal
Como se mencionó anteriormente, la fijación de precios es la única forma en que una empresa puede
obtener ganancias. Desde esta perspectiva, es necesario tener claridad sobre la política financiera de
la empresa para poder fijar el objetivo y por tanto los precios adecuados.
5. Competencia
Es importante saber qué hay disponible, sentir el mercado. Esto facilita el objetivo, la ventaja
competitiva y el precio.

6. Estacionalidad
Los precios pueden variar por una variedad de razones, tanto debido a la estación del año como a
costos adicionales.

7. Marco Regulatorio
Para corregir esto, es importante conocer las reglas que existen detrás del mercado en el que se
encuentra. Todo esto para saber, por ejemplo, qué impuestos se deben pagar o si existe un precio o
regulación de precios para los productos o servicios.

8. Calidad
Si el objetivo de una empresa es priorizar la calidad, la producción sin distribución es más cara y, por
tanto, el precio más alto. Por el contrario, un precio bajo puede ser una forma de reemplazar la
calidad.

Métodos de fijación de precios

Precio según oferta y demanda

También se conoce como precio dinámico. El foco aquí está en la demanda del consumidor y es un
factor determinante en el precio. Por tanto, la demanda establece un límite superior al precio al que
se puede ofrecer un producto, sin influir en el consumidor comprador.

Precio basado en costo

Para una valoración basada en costos, es necesario considerar los costos variables asociados con la
cantidad vendida y los costos fijos que tiene el negocio además de la venta.

Precios según la competencia

El análisis competitivo también se incluye como una forma de definir servicios y productos. De esta
forma, la empresa puede comparar el precio y las características de las ofertas de la competencia y
el comportamiento del consumidor en relación con unas y otras ofertas.
Estrategias de fijación de precios

1. Estrategias de precios para nuevos productos

Descremado: Con esta estrategia, se fija un precio alto para el nuevo producto con el fin de ganar
una posición valiosa con el cliente. De esta forma, el producto se posiciona como un producto de
calidad y exclusividad.

Penetración: El nuevo producto tiene un precio bajo para atraer a muchos compradores y ganar una
buena cuota de mercado. Para implementar este tipo de estrategia, el mercado debe ser sensible al
precio y los costos de producción y distribución deben reducirse como resultado del aumento de las
ventas.

2. Estrategias de precios para una combinación de productos

Este tipo de estrategia es el resultado de combinar diferentes productos en el lanzamiento. Estos

son:

Gama de productos: Esta estrategia de precios tiene en cuenta las diferencias de costos entre los
productos en un área, la percepción del cliente y los precios competitivos.

Precio opcional: Ofrece alternativas a los consumidores, por lo que el precio varía a medida que
agregan productos opcionales al producto principal.

Producto comprado: Esta estrategia implica fijar el precio de productos que solo se pueden usar con
bienes primarios. Por ejemplo, videojuegos.

Subproductos: Precio de los productos debido a la fabricación del producto principal. En lugar de
tirarlos, la empresa busca un mercado para ellos y obtiene ganancias.

Productos colectivos: Se mezclan varios productos y se fijan precios reducidos para el conjunto.

Conclusión

Teniendo en cuenta el texto anterior, nos podemos percatar de la cantidad de factores que importan y
se deben tomar en cuenta a la hora de fijar precios para algún producto o servicio de nuestra
empresa, que va desde fijar precios según el costo de producción hasta fijarlos en forma de
marketing de tal forma que solo el precio sea más elevado de lo normal para que el cliente piense
que es de mayor calidad. En definitiva es un tema muy interesante y bastante fácil de entender a
pesar de que hay muchas consideraciones y estrategias sólo para fijar precios.