Nombre: Kevin Peña Berrones

TAREA : PRECIOS

Estrategias Clave para Ponerle Precio a tu Producto

Es importante tener en cuenta que los precios son claves para que tu negocio funcione, sea
rentable y se consolide en el tiempo. Los precios generan competencia y son un elemento
crítico para atraer clientes. Tienen un impacto directo en la salud financiera de tu
emprendimiento y son los que te permiten que tus números sean azules a fin de mes.

Pequeños cambios en los precios de tus productos o servicios pueden generar un gran
porcentaje de aumento o disminución en las ganancias de tu Pyme, por lo que es clave darle
una vuelta antes de fijarlos.

¿Qué factores tomar en cuenta para elegir el precio?

Antes de definir qué estrategia de precios usar, es importante tener claro quién es tu cliente
objetivo, los precios de la competencia, y entender la relación entre percepción de calidad,
posicionamiento, y precio. No existe una estrategia única que funcione para todos los
mercados, por lo que es importante entender cómo funciona la industria de tu negocio antes
de tomar la decisión.

Estrategias posibles:

Fijar tus precios según los costos de tus productos o servicios.

Determina todos los costos de éste, tomando en cuenta tanto materiales, como mano de obra,
costos indirectos, etc.

Fija el precio en base a estos costos.

Logra convencer a tus compradores de que el precio de tu producto o servicio es justo.

2. Fijar tus precios según el valor de tus productos o servicios.

Evaluar las necesidades y percepciones de tu cliente tipo. Es clave conocer qué es lo más
importante para ellos.

Fija un precio meta para poder igualar el valor que tus clientes perciben de tus productos o
servicios, es decir, determina qué tanto valor podría tener lo que vendes para tus clientes y
ponte en sus zapatos, piensa cuánto estarías dispuesto a pagar tú, si fueras ellos.

Determina en qué costos se puede incurrir.

Crea o perfecciona tu producto o servicio, de manera que cumpla con el valor deseado en el
precio meta que has determinado.
 3. Fijar tus precios según los precios de tu competencia

Hacer un análisis de cuánto están cobrando tus competidores por servicios o productos
similares.

Definir cómo quieres posicionarte respecto a ellos. En general un precio más elevado será
percibido como de mayor calidad y uno menor como de peor calidad. A los consumidores les
interesa obtener el mayor valor (mejor calidad al menor costo), y no únicamente el menor
costo.

Asegurar de que el precio sea coherente con la calidad de tu producto o servicio, y que sea
superior a tus costos.

Ajustes de precios

Consiste en hacer un descuento determinado a un grupo de productos, para que sea atractivo
para tus clientes.

Tiene relación con las temporadas o situaciones específicas en las que es necesario que tus
precios se adapten. Es importante siempre tenerlo en cuenta y saber utilizarlo. La flexibilidad y
la posibilidad de poder cambiarlos rápidamente te permitirá aprovechar los ajustes a tu favor.
Es importante que el programa que uses en tu tienda te permita hacer ajustes rápidamente y
manejar múltiples listas de precio, como el software de venta Bsale.

Ejemplos de ajustes de precios:

Descuentos estacionales: son las liquidaciones de temporada o las ofertas asociadas a algún
evento (Día de la madre, Cyberday, Navidad etc).

Aumentos estacionales: en algunas situaciones de mayor demanda, puedes subir tus precios
para mejorar tu margen. Tener cuidado de no generar desconfianza.

Descuentos por cantidad: dar recompensas a los clientes porque compran un gran volumen de
mercancía o un determinado número de veces al mes.