LA NEGOCIACIÓN Y LA TRANSACCIÓN.

La Negociación Cómo Proceso.

Estrategias Para Negociar.

Los Modelos De Negociación.

Margen De Negociación En El
Modelo Competitivo Y Modelo
Cooperativo.

El Cierre De Las Negociaciónes.

DERECHO PROCESAL CONSTITUCIONAL II La Transacción.

Li. ANGEL ARTURO FERNANDO MEZA CANALES
INTEGRANTES:
AGUILAR CAMACHO XOCHITL MICHEL
SOSA HUMBERTO ANGEL
 La Negociación Cómo Proceso.

1 LA PREPARACIÓN DE LAS NEGOCIACIONES.

2 TEORÍA DE LA SATISFACCIÓN.
3 LA NEGOCIACIÓN INTERNA.

4 CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN.

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las personas en la negociación
es necesario tener la esperan satisfacer sus necesidades o
suficiente versatilidad
intereses con un acuerdo por
como para negociar en cualquier otra vía, pues la medida del
cualquier ámbito, motivo éxito de la negociación está dada por
por el cual, es menester la medida en que quedan satisfechos
prepararse para negociar, nuestros intereses
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es la información que se
difunde al interior donde se
identifican objetivos,
estrategias, etc.; dentro de los
cuales se realizan acciones
dentro de la relación
el cual se da por terminado con
firma del acuerdo o contrato,
para que de esta manera se
tenga un antecedente de la
negociación y no existan
problemas futuros entre los
negociadores
 Estrategias Para Negociar.
Información. Tiempo.
DATO PROCESADO DE FORMA SIGNIFICATIVA. PERÍODO DETERMINADO.
Requisitos: DE LA FÍSICA:
• PRECISA DE LA PSICOLOGÍA:
• COMPLETA Elementos:
• ÚNICO.
• CIERTA • REGULADO.
• OPORTUNA • SOBRECARGADO.
• NO RENOVABLE.
Poder. Partes.
CAPACIDADAD DE LOGRAR EL CUMPLIMIENTO
LOS FINES Y DESEOS DE LA OTRA. EXISTEN DOS O MÁS INVOLUCRADOS ENTRE SÍ.
La Estrategia: • Tienen objetivos interdependientes pero
incompatibles.
• Se concentra en desarrollar el poder • Personas Físicas o Jurídicas.
relativo del negociador. • Llamadas parte requirente o parte
• Evaluar al oponente. requerida.
• Convencer al otro. • Sin perjuicio de los terceros citados al
• Ocultar Información. proceso.
Opiniones y
Intereses. Alternativas
MOTIVACIONES INTANGIBLES. ACUERDOS O PEDAZOS DE UN
POSIBLE ACUERDO.
Vía Eficaz para Alcanzar Acuerdos. Criterios Las opiniones
• Analizar los intereses de todas las partes. Objetivos. Lo sosible acuerdo en torno al cual los
• Los intereses definen el problema en la negociación. negociadores podrían concordar, pueden
FUNDAMENTALES PARA EL METODO DE
• Asumir una determinada posición como miedo NEGOCIACIÓN. consistir en términos y condiciones
•Versar sobre las necesidades, deseos, preocupaciones Las soluciones o procedimientos sustantivos. procedimientos, contingencias,
y miedos de cada parte negociadora. estratégicos ofrecidos, son analizados inclusive omisiones, etc.
para determinar su calidad legítima. Las alternativas
Los recursos de que dispone cada parte si
no se llega a un acuerdo.
Los Modelos De
Negociación. 1 Modelo Competitivo.

2 Modelo Cooperativo.

3 Modelos Híbridos.
 Margen De Negociación.
VENTAJAS.
• Debe intervenir una tercera persona.
• Lo importante en este tipo de negociaciones es la
victoria final.
• Conseguir el objetivo previsto.
M. COMPETITIVO.
Aquella en la que las partes demuestran
una alta cooperación y , los poderes de
ambas partes entran en juego y se
utiliza la información que se tenga sobre
la otra parte.
DESVENTAJAS.
• Débil cooperación e incluso no colaboran.
• Son incapaces de llegar a un acuerdo solos.
• N.inguna está dispuesta a hacer concesiones.
VENTAJAS.
• Alta cooperación.
• Manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos.
• El respeto por el beneficio mutuo.
• La meta es que todos ganen.
• Tienen Objetivos compartidos.
• Al cortar las líneas de división,
facilita una negociación integrativa
M. COOPERATIVO.
El Modelo Competitivo Aquella en la que los negociadores
Y manifiestan deseos de llegar a un
EL Modelo Cooperativo. acuerdo beneficioso para ambos y una
alta cooperación.
DESVENTAJAS.
• Unen sus habilidades para llegar a
la meta, por si solo, no lo lograrían.
• Instintos Cooperativos dominantes.
 LA TRANSACCIÓN.
Es un contrato por medio del cual
las partes se hacen recíprocas
concesiones para terminar una
" Características "
controversia presente o prevenir
una futura.

• Las partes se hacen concesiones para llegar a un acuerdo.

• Surge del proceso arbitral o judicial.

SISTEMA AUTO • Puede ser privada o pública, lo cual depende del proceso.
COMPOSITIVO. • Podrá ser en derecho o en equidad, dependiendo del proceso.
CONSENSUAL. • Dentro del proceso judicial, es un contrato regulado por el
código Civil.
De resolución de controversias, BILATERAL. • Las partes deciden la solución antes que el árbitro o juez.
por el que los propios • Se homologa por el o los árbitros en forma de laudo.
ONEROSO. • Su regularización varía de un estado de la República a otro.

contendientes pueden resolver

su conflicto, incluso, aunque
hayan iniciado un proceso
judicial o arbitral.

CONTRATO CONSENSUAL. VÍNCULOS NUEVOS.

Se perfecciona con el mero consentimiento de los
contratantes, siempre que tengan capacidad suficiente
para transigir, sin necesidad de formalidades externas
especiales para su validez inter partes, es bilateral,
oneroso y obligatorio.
Provoca el nacimiento de nuevos
vínculos u obligaciones, en sustitución de
los extinguidos o la modificación de
estos, por lo que tiene el carácter de
novatorio, sustituyendo la situación
controvertida, por otra cierta e
incontrovertida.