Instituto tecnológico superior de Valladolid

Ingeniería en gestión empresarial

“Habilidades directivas 2 ”
Actividad: Cuadro comparativo

Información General
NOMBRE DEL DOCENTE: Naivi Raquel Aguilar Mena

NOMBRE DE LOS INTEGRANTES:

 Balam Caamal Oscar Julián 21050003
 Caamal Canche Didier Martin 21050005
 Novelo Ake Angel Eduardo. 21050018
 Osorio Aguilar Raymundo Aaron 21050028
 Pech Castillo Jairo Alejandro 21050019
Semestre y grupo: 4°A
Turno: Matutino.

Procesos para la negociación exitosa Concepto y característica

1. ESTABLECER CUÁL SERÁ EL TEMA A Para esto, debes tener en cuenta
NEGOCIAR. cuáles son los objetivos y metas
que tu empresa quiere lograr.
2. SELECCIONAR A LOS Hay diferentes estilos de
NEGOCIADORES negociación y cada persona
desarrolla el suyo. Debes escoger
a la persona encargada de llevar
a cabo este intercambio y tener
en cuenta: El tema que se
negociará, los acuerdos que se
quieren alcanzar.

3. PODER – DECISIÓN.
4. PREPARACIÓN PARA LA
NEGOCIACIÓN
5. DESARROLLAR LA NEGOCIACIÓN
6. ESTABLECER LOS COMPROMISOS
7. REDACTAR Y TENER POR ESCRITO
LOS ACUERDOS Y CONTRATOS
8. IMPLEMENTAR DICHOS ACUERDOS
Tu negociador debe contar con el
empoderamiento necesario para
tomar decisiones con autonomía
y sin la aprobación de sus
superiores durante el proceso de
negociación.
Debes definir lo que quieres
conseguir y cómo pretendes
conseguir dichos beneficios.
Para esto, es importante
identificar las fortalezas y
debilidades de tu empresa para
saber cómo aprovechar las
primeras y sobrepasar las
segundas.
Es importante que durante el
desarrollo escuches activamente,
hagas preguntas sobre temas
específicos, controles tus
emociones, realices concesiones
gradualmente.
Es primordial establecer los
compromisos que tú y tu
contraparte ejecutarán para
poder alcanzar los beneficios que
buscan.
Los acuerdos y compromisos no
pueden quedar al aire, siempre
debes redactarlos y tenerlos por
escrito, en un contrato en el que
ambas partes se comprometen a
ejecutar las acciones específicas
que se acordaron durante la
negociación.
El acuerdo debe de tener en
cuenta a todos aquellos que
están involucrados en la
implementación de la
negociación, al terminar de
negociar es importante sentarte
con tu equipo e informarle de los
acuerdos que se tomaron y
darles a conocer qué se
implementará.