Dato

El arte de
3 de cada 10
emprendedores, arrancaron
su negocio por necesidad. El
resto por buscar un mejor
estilo de vida y un

negociar
crecimiento.

Características

• Necesidad de defender unos

¿Qué es la negociación? valores o un principio que se
considere importante.
La negociación se puede • Capacidad de una parte de
definir como un proceso de comunicarse con claridad,
comunicación entre al menos persuadir o presionar a la
dos partes dirigido a otra para que adopte su
alcanzar un acuerdo sobre punto de vista.
intereses que se perciben • Mostrarse firme y
como divergentes. convincente ante las
es un procedimiento, en el personas a las que se
que dos o más personas que representa.
tienen intereses comunes, • Metas e intereses de las
intentan llegar a un acuerdo partes.
sobre aquellos puntos en que • Parecer justo y honrado
no concuerdan, con la para proteger la reputación.
intención de resolver las
diferencias y lograr un
convenio beneficioso para
las dos partes.

Fases de la
negociación

 Percepción  acuerdo

 Discrepancia  Concesiones

 Conflicto  cumplimiento

Tipos de negociación para ayudar a prepararte

1. Negociación acomodativa
Este tipo de negociación consiste en que la persona acepta de forma absoluta o parcial los términos
de la contraparte con el objetivo de fijar una buena relación en el largo plazo.
2. Negociación competitiva
En la negociación competitiva no hay ningún propósito de cuidar la relación con la contraparte, su
único objetivo es maximizar los beneficios propios.
3. Negociación evitativa
Hace referencia a una técnica de negociación que, a priori, se reconoce que es mejor perder que
ganar.
4. Negociación distributiva
Se trata de una de las negociaciones más tradicionales.
5. Negociación colaborativa
Es un tipo de negociación en la que ambas partes salen ganando, porque están dispuestas a ceder en
sus condiciones para obtener un acuerdo beneficioso para todos.