Vantas Fáciles S.A.

Ventas Fáciles S.A. es una Tienda Comercializadora de hace ya cincuenta años en Lima. Comenzaron
fabricando insumos industriales, posteriormente, fueron ampliando su campo de actuación a otros med
y las vallas publicitarias. Esta actividad poco a poco fue extendiéndose a otras ciudades —Piura, Arequ
hasta llegar, al final de los ochenta, a convertirse en la principal proveedor de insumos industriales a ni

A partir de ese momento, la empresa se planteó nuevas metas orientadas a alcanzar un buen posicion
mercado nacional. Para ello, hace unos diez años, Ventas Fáciles S.A. abordó una importante reconve
a preparar campañas a nivel nacional, que incluían anuncios en cine y televisión.

El Gerente de Recursos Humanos, se encuentra preocupado porque en los últimos meses ha sufrido la
algunas personas del área comercial, y con ello, una red de contactos de clientes así como el know-ho
Uno de los puntos más fuertes comentados al momento de la renuncia de los trabajadores es que los p
empresa no son competitivos, que "la competencia paga mejor".
Uno de los puntos débiles en la gestión del Gerente de RRHH es la gestión de las compensaciones, y
decidido contratarlo a usted como consultor a fin de hacer una análisis integral del paquete salarial de
La idea es hacer un análisis de la situación actual, así como una propuesta a implementar.
Se adjunta la planilla de pago, asi como alguna información salarial de 2 encuestas con las que le han
Gerente de RRHH trabajar.
Se Pide:
-Hacer un análisis de la competitividad de la empresa
-Hacer una revisión salarial incluyendo una matriz de incremento y analizando los costos del mismo
-Hacer una análisis de posibles escenarios de incrementos, tomando en cuenta que se tiene un monto
maximo de 250,000 sin incluir cargas sociales.
- Calcular el monto de los bonos "lump sum" para el personal sobrepagado de acuerdo al mercado eleg
s en Lima. Comenzaron en el sector
e actuación a otros medios como la prensa
ciudades —Piura, Arequipa y Cuzco—
nsumos industriales a nivel nacional

anzar un buen posicionamiento en el

una importante reconversión, comenzando
n.

mos meses ha sufrido la pérdida de

es así como el know-how de la empresa.
abajadores es que los pagos de la

las compensaciones, y ante esto ha

del paquete salarial de sus trabajadores.
mplementar.
stas con las que le han recomendado al

os costos del mismo

que se tiene un monto de presupuesto

acuerdo al mercado elegido.

 Fecha Num. Salario Mercado R
Nombre Apellido Área Puesto Nivel Edad Ingreso Anual Mercado SBAS CR SBAS CR R TOT Desempeño Potencial
Ingreso Pagos Mensual TOT
OSCAR VASQUEZ Gerente General 1 50 1,982 15 11,447 171,705 165,975 103% 182,573 94% Excelente Bajo
JORGE QUEVEDO Comercial Gerente Comercial 3 39 1,992 15 7,850 117,750 125,959 93% 147,763 80% Excelente Medio
MARCO ARRIBASPLATA Gerente Logística 3 40 1,996 15 6,155 92,319 125,959 73% 147,763 62% Muy Bueno Alto
WIGBERTO CHANCAHUANA Gerente A&F 3 51 1,986 15 4,884 73,259 125,959 58% 147,763 50% Muy Bueno Bajo
JOSE ISPILCO Gerente de RRHH 3 40 1,998 15 6,607 99,112 125,959 79% 147,763 67% Muy Bueno Bajo
DIOMAR VELASQUEZ Gerente de Manufactura 4 42 1,996 15 6,918 103,767 108,697 95% 127,174 82% Excelente Medio
JULIO NOVOA Director Zona Norte 4 48 1,989 15 6,346 95,191 108,697 88% 127,174 75% Muy Bueno Alto
FELIX HUAMAN Director Zona Centro Sur 4 50 1,987 15 9,112 136,677 108,697 126% 127,174 107% Excelente Medio
ROBERTO SOTO Director Zona Oeste 4 45 1,992 15 4,707 70,604 108,697 65% 127,174 56% Muy Bueno Medio
AURELIO CASTREJON Comercial Director de Soporte Comercial 4 48 1,987 15 6,327 94,901 108,697 87% 127,174 75% Excelente Bajo
PEDRO PAIRAZAMAN D.Centro Centro Norte 5 29 2,000 15 4,216 63,242 95,807 66% 111,799 57% Excelente Bajo
WILDER CARRASCO Sub Gerente 5 45 1,983 15 5,765 86,475 95,807 90% 111,799 77% Muy Bueno Bajo
JAIME TORRES Sub Gerente 5 42 1,990 15 7,590 113,854 95,807 119% 111,799 102% Bueno Bajo
BERNARDO CORDOVA Comercial Coordinador Ventas 6 38 2,001 15 5,375 80,631 83,589 96% 97,226 83% Muy Bueno Medio
YNES SILVA Coordinador RRHH 6 37 2,001 15 5,626 84,393 83,589 101% 97,226 87% Deficiente Bajo
WILSON TERAN Coordinador A&F 6 31 2,001 14 4,191 58,675 83,589 70% 97,226 60% Muy Bueno Medio
DAVID CUBAS Comercial Coordinador Ventas 6 37 1,994 14 5,032 70,444 83,589 84% 97,226 72% Excelente Alto
JOSE CHAVEZ Coordinador Manufactura 6 40 1,990 14 6,854 95,951 83,589 115% 97,226 99% Excelente Medio
DORIS QUIROZ Comercial Coordinador Ventas 6 36 2,001 15 3,524 52,854 83,589 63% 97,226 54% Excelente Bajo
BRUNO MASSARI Coordinador Manufactura 6 52 1,981 15 6,099 91,490 83,589 109% 97,226 94% Excelente Bajo
LUIS TACILLA Coordinador RRHH 6 53 1,978 15 6,947 104,202 83,589 125% 97,226 107% Deficiente Bajo
GONZALO SAENZ Comercial Coordinador Ventas 6 29 2,001 14 3,477 48,672 83,589 58% 97,226 50% Bueno Medio
GUMERCINDO SANCHEZ Coordinador A&F 6 50 1,981 14 5,847 81,852 83,589 98% 97,226 84% Excelente Medio
WILSON SANTA CRUZ Comercial Coordinador Ventas 6 53 1,980 14 4,104 57,449 83,589 69% 97,226 59% Bueno Bajo
SEGUNDO MENDOZA Coordinador Logistica 6 39 1,992 15 3,752 56,274 83,589 67% 97,226 58% Muy Bueno Medio
KARINA DEL TORRES Comercial Coordinador Ventas 6 25 2,002 15 3,700 55,494 83,589 66% 97,226 57% Muy Bueno Alto
WILDER ARDILES Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 41 1,997 15 4,701 70,519 73,165 96% 84,793 83% Excelente Bajo
ALEXANDER RIVERA Analista Senior Finanzas 7 37 2,001 15 3,873 58,093 73,165 79% 84,793 69% Muy Bueno Alto
RUBEN MENDOZA Analista Senior RRHH 7 35 2,000 15 4,664 69,962 73,165 96% 84,793 83% Excelente Alto
JOANNA ARA Analista Senior Logistica 7 27 2,001 15 5,822 87,337 73,165 119% 84,793 103% Excelente Medio
PAULO PAJARES Analista Senior Manufactura 7 38 1,996 14 3,153 44,141 73,165 60% 84,793 52% Bueno Alto
OSCAR RODAS Analista Senior RRHH 7 27 2,001 14 3,188 44,625 73,165 61% 84,793 53% Muy Bueno Medio
CARLOS CHAVEZ Analista Senior Finanzas 7 50 1,978 14 3,219 45,071 73,165 62% 84,793 53% Bueno Medio
JORGE MALUFF Analista Senior Manufactura 7 34 1,996 14 4,819 67,471 73,165 92% 84,793 80% Deficiente Alto
JOSE CASTILLA Analista Senior Logistica 7 42 1,991 14 3,380 47,315 73,165 65% 84,793 56% Bueno Medio
BENJAMIN ERCILLA Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 41 1,994 14 3,800 53,203 73,165 73% 84,793 63% Bueno Alto
JUAN DURAND Analista Senior Finanzas 7 49 1,984 14 4,928 68,996 73,165 94% 84,793 81% Excelente Bajo
WALTER LOPEZ Analista Senior Manufactura 7 29 2,001 14 3,735 52,296 73,165 71% 84,793 62% Bueno Alto
SABINO VALDEZ Analista Senior Logistica 7 45 1,987 14 4,326 60,557 73,165 83% 84,793 71% Excelente Medio
ISIDRO CHUQUIMANGO Analista Senior Manufactura 7 31 1,998 14 3,486 48,802 73,165 67% 84,793 58% Excelente Medio
EDGAR CERDAN Analista Senior Finanzas 7 36 1,997 14 3,202 44,828 73,165 61% 84,793 53% Excelente Alto
NOEL RIVERA Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 36 1,995 14 4,766 66,722 73,165 91% 84,793 79% Muy Bueno Bajo
WALTER VALENCIA Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 40 1,992 14 5,903 82,647 73,165 113% 84,793 97% Deficiente Bajo
MANUEL JAMBO Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 40 1,995 14 3,762 52,671 73,165 72% 84,793 62% Excelente Alto
PERSI TACILLA Comercial Analista Senior Comercial y MKT 7 28 2,002 14 3,559 49,824 73,165 68% 84,793 59% Bueno Bajo
GIOVANNA CASTILLO Analista Senior Manufactura 7 32 2,003 14 4,183 58,558 73,165 80% 84,793 69% Muy Bueno Medio
JORGE CORTEZ Analista Senior RRHH 7 49 1,980 15 5,441 81,619 73,165 112% 84,793 96% Excelente Alto
JUAN LIMO Analista Senior Finanzas 7 48 1,982 15 4,902 73,534 73,165 101% 84,793 87% Muy Bueno Alto
EDUARDO SOTO Analista Senior Manufactura 7 30 1,999 15 4,919 73,780 73,165 101% 84,793 87% Excelente Bajo
JUAN ABANTO Analista Finanzas 8 26 1,999 15 2,974 44,605 63,749 70% 73,562 61% Bueno Bajo
JESUS MENDOZA Comercial Analista Ventas y MKT 8 24 1,999 15 3,250 48,755 63,749 76% 73,562 66% Bueno Alto
CARLOS PEREZ Analista RRHH 8 26 1,999 14 4,560 63,844 63,749 100% 73,562 87% Muy Bueno Medio
EDGAR CAMACHO Analista Manufactura 8 21 1,999 14 4,066 56,921 63,749 89% 73,562 77% Bueno Medio
SEGUNDO ZAMBRANO Comercial Analista Ventas y MKT 8 24 2,002 14 3,595 50,330 63,749 79% 73,562 68% Muy Bueno Bajo
WILLIAM CABANILLAS Analista Logistica 8 26 2,003 14 3,048 42,669 63,749 67% 73,562 58% Excelente Alto
PERCY GUZMAN Analista Finanzas 8 26 2,005 14 4,112 57,562 63,749 90% 73,562 78% Bueno Alto
ELENA VIGO Analista RRHH 8 29 2,008 14 5,271 73,787 63,749 116% 73,562 100% Muy Bueno Bajo
RENZO LEZAMA Analista Manufactura 8 25 2,007 14 3,774 52,834 63,749 83% 73,562 72% Muy Bueno Bajo
SEGUNDO CABRERA Analista RRHH 8 24 2,008 14 3,880 54,320 63,749 85% 73,562 74% Bueno Alto
MARCOS PLASENCIA Comercial Analista Ventas y MKT 8 23 2,008 14 3,666 51,320 63,749 81% 73,562 70% Bueno Alto
ELMO BUSTAMANTE Analista Logistica 8 25 2,007 14 3,829 53,600 63,749 84% 73,562 73% Bueno Medio
JAIME MACHUCA Analista Logistica 8 21 2,008 14 3,879 54,300 63,749 85% 73,562 74% Bueno Bajo
JESUS NUÑEZ Analista Finanzas 8 22 2,008 14 3,946 55,250 63,749 87% 73,562 75% Muy Bueno Medio
MIGUEL CERCADO Analista Finanzas 8 24 2,007 14 3,714 52,000 63,749 82% 73,562 71% Bueno Bajo
JOSE PARICAHUA Analista Manufactura 8 24 2,011 14 3,823 53,520 63,749 84% 73,562 73% Muy Bueno Medio
JORGE MORALES Analista Finanzas 8 25 2,011 14 3,806 53,280 63,749 84% 73,562 72% Bueno Bajo
HILARIO PAEZ Comercial Analista Ventas y MKT 8 26 2,011 14 3,774 52,834 63,749 83% 73,562 72% Muy Bueno Alto
JESUS CASTREJON Analista Logistica 8 24 2,011 14 2,939 41,150 63,749 65% 73,562 56% Bueno Medio
CARLOS ALCALDE Comercial Analista Ventas y MKT 8 27 2,008 14 3,661 51,250 63,749 80% 73,562 70% Muy Bueno Medio
JUAN PEREZ Analista RRHH 8 26 2,008 14 4,023 56,320 63,749 88% 73,562 77% Bueno Alto
JESUS GUEVARA Comercial Analista Ventas y MKT 8 30 2,010 14 4,129 57,800 63,749 91% 73,562 79% Muy Bueno Medio
LUIS GONZALEZ Analista Finanzas 8 31 2,011 14 3,957 55,399 63,749 87% 70,124 79% Bueno Bajo
DINA NUÑEZ Analista Finanzas 8 27 2,011 14 3,818 53,450 63,749 84% 70,124 76% Muy Bueno Alto
JULIO SALAS Analista Manufactura 8 24 2,011 14 3,877 54,280 63,749 85% 70,124 77% Bueno Alto
Empresas de la muestra: Empresas de la muestra:
Mercado Selecto de 20 empresas buenas pagadoras Mercado General incluyendo sectores: Pesca, agricultura, industrial, consumo masivo
Empresa de análisis de mercado 1 Empresa de análisis de mercado 2

Salario Básico Salario Basico

Nivel de 10 25 50 75 90 Nivel de 10 25 50 75 90
Responsabilidad Decil 1 Cuartil 1 Mediana Cuartil 3 Decil 9 Responsabilidad Decil 1 Cuartil 1 Mediana Cuartil 3 Decil 9
1 101,417.2 133,442.2 162,057.3 183,935.6 210,094.5 1 103,869.1 136,668.4 165,975.2 188,382.5 215,173.8
2 88,660.9 116,676.2 141,372.4 160,161.0 182,446.4 2 90,804.4 119,496.9 144,790.2 164,033.0 186,857.2
3 77,322.0 101,773.0 122,985.7 139,027.9 157,870.3 3 79,191.4 104,233.5 125,959.0 142,389.1 161,686.9
4 66,928.0 88,111.7 106,131.3 119,656.0 135,342.2 4 68,546.0 90,241.9 108,697.1 122,548.8 138,614.2
5 59,166.2 77,910.2 93,545.2 105,189.9 118,519.2 5 60,596.6 79,793.7 95,806.8 107,733.0 121,384.6
6 51,809.4 68,240.8 81,615.8 91,478.6 102,574.0 6 53,062.0 69,890.6 83,588.9 93,690.2 105,053.9
7 45,532.5 59,990.9 71,437.4 79,780.0 88,969.4 7 46,633.3 61,441.2 73,164.5 81,708.7 91,120.3
8 39,863.0 52,539.3 62,244.1 69,213.5 76,681.3 8 40,826.8 53,809.5 63,748.9 70,886.8 78,535.2

Retribución Total Retribución Total

Nivel de 10 25 50 75 90 Nivel de 10 25 50 75 90
Responsabilidad Decil 1 Cuartil 1 Mediana Cuartil 3 Decil 9 Responsabilidad Decil 1 Cuartil 1 Mediana Cuartil 3 Decil 9
1 109,226.4 144,384.5 177,290.7 204,720.3 242,869.2 1 104,302.8 137,876.1 182,572.7 195,492.1 231,921.4
2 95,487.8 126,243.6 154,661.4 178,259.1 210,908.0 2 91,183.5 120,552.9 159,269.2 170,223.7 201,400.9
3 83,275.8 110,118.4 134,546.4 154,738.1 182,498.0 3 79,522.0 105,154.5 138,554.9 147,762.9 174,271.5
4 72,081.4 95,336.9 116,107.6 133,177.1 156,455.5 4 68,832.2 91,039.4 119,566.8 127,173.9 149,403.0
5 63,722.0 84,298.8 102,338.4 117,076.4 137,008.2 5 60,849.6 80,498.8 105,387.5 111,798.9 130,832.3
6 55,798.7 73,836.6 89,287.6 101,815.7 118,575.6 6 53,283.5 70,508.2 91,947.8 97,226.1 113,230.5
7 49,038.5 64,910.1 78,152.6 88,795.1 102,848.6 7 46,828.0 61,984.2 80,481.0 84,792.5 98,212.5
8 42,932.5 56,847.5 68,095.1 77,034.6 88,643.6 8 40,997.2 54,285.0 70,123.8 73,562.1 84,647.8

Empresas de la muestra: Empresas de la muestra:

Mercado Selecto de 20 empresas buenas pagadoras Mercado General incluyendo sectores: Pesca, agricultura, industrial, consumo masivo
Hacer un análisis de la competitividad de la empresa

Data
Puesto Prom CR SBAS Prom CR R TOTAL
Analista Finan 63,749 72,580
Analista Logist 63,749 73,562
Analista Manuf 63,749 72,703
Analista RRHH 63,749 73,562
Analista Senio 73,165 84,793
Analista Senior 73,165 84,793
Analista Senior 73,165 84,793
Analista Senio 73,165 84,793
Analista Senio 73,165 84,793
Analista Venta 63,749 73,562
Coordinador A 83,589 97,226
Coordinador Lo 83,589 97,226
Coordinador M 83,589 97,226
Coordinador 83,589 97,226
Coordinador V 83,589 97,226
D.Centro Centr 95,807 111,799
Director de So 108,697 127,174
Director Zona 108,697 127,174
Director Zona 108,697 127,174
Director Zona 108,697 127,174
Gerente A&F 125,959 147,763
Gerente Comer 125,959 147,763
Gerente de Ma 108,697 127,174
Gerente de RR 125,959 147,763
Gerente Gener 165,975 182,573
Gerente Logíst 125,959 147,763
Sub Gerente 95,807 111,799
Total Result 79,242 91,727
Hacer una revisión salarial incluyendo una matriz de incremento y analizando los costos del mismo

Compa ratio
1 2 3 4
Evlauación Potencial <80% 80% - 100% 100% - 120% > 120%
Alto 10% 9% 8% lump sum +
Excelente Medio 9% 8% 7% lump sum
Bajo 8% 7% 6% lump sum -
Alto 7% 6% 5% 0%
Muy Bueno Medio 6% 5% 4% 0%
Bajo 5% 4% 3% 0%
Alto 4% 3% 2% 0%
Bueno Medio 3% 2% 1% 0%
Bajo 2% 1% 0% 0%
Alto 0% 0% 0% 0%
Deficiente Medio 0% 0% 0% 0%
Bajo 0% 0% 0% 0%
os costos del mismo

lump sum % SB
10.00% 15 15 15
6.67% 10.00% 6.67% 3.33%
3.33%
 Informe de Análisis de Compensación
Consultores
Gloria Ramírez
Liliana Olmos
Anya Paola
Yulina Albarrán
Gustavo Llanos
Francisco Vásquez

Una vez concluido el análisis de competitividad de la empresa Ventas Fáciles S.A. se ha determinado
las siguientes observaciones y conclusiones
Observaciones
La empresa tiene un CR SBAS del 84% en promedio
La empresa tiene un CR R TOT del 77% en promedio
El nivel que se encuentra en el percentil 50 es el nivel 1
El nivel 3 se encuentra por debajo del mercado
La empresa contempla únicamente un pago de salario básico, sin contemplar pagos adicionales
como variables y garantizados. Por tanto la empresas no es competitiva actualmente frente al
mercado.
La empresa no es competitiva tanto en salario mensual como en retribución total.

Conclusiones
Se ha definido como muestra la Mercado General incluyendo sectores: Pesca, agricultura, industrial,
consumo masivo; como parte de la estrategia de compensación y posicionamiento en el mercado
retributivo.
Una vez realizada la revisión salarial se incluye una matriz de propuesta de incremento considerando
la evaluación de desempeño, potencial, CR y presupuesto.
Se debe considerar la Retribución Total para establecer un análisis integral de la compensación, se
recomienda revisar contra la información del mercado del percentil 50 de Retribución Total.
Se estable el pago del bono lump sum únicamente a los colaboradores que poseen una evaluación
"Excelente" indistinto a su potencial, como propuesta de retención de los colaboradores (10%, 6,67%
y 3,33%)
Se debe considerar ingresos no remunerativos que no afecten la carga social en planilla pero si
benefician a los colaboradores con desempeño excelente.
Se sugiere elaborar un programa de incentivos.