POSICIONAMIENTO.

Es de vital importancia para la estación conseguir diferenciarse de la competencia como se ha

comentado anteriormente, aquí es muy importante centrarse en los puntos fuertes de la
estación, tales como producto y servicios ofrecido, clientes potenciales y la competencia a la
que nos enfrentamos. El producto y servicios ofrecido son de alta calidad, aspecto esencial en
el éxito del negocio. Además de vender el producto de mayor calidad dentro de las estaciones
de servicio de la localidad de, cuenta con la tarjeta de fidelización de clientes la cual ofrece
grandes ventajas a los mismos tales como; obtener puntos en los repostajes que podrán
canjear posteriormente por regalos o descuentos tanto en combustible como en forma de
cupón canjeable en las estaciones de Grupo GREC. Todas estas ventajas unidas, suponen una
gran ventaja a la hora de atraer clientes al negocio, resultando una oferta muy atractiva. La
estrategia más importante para nuestra estación es la de lograr fidelizar a la mayor cantidad de
clientes posibles mediante su calidad de servicio, producto y sobre todo atención al cliente.

Objetivos de Marketing

Para seguir una pauta correcta y realista de marcación de objetivos de marketing se ha llevado
a cabo un control sobre todas las variables en las cuales se pretenden obtener mejoras con la
aplicación del plan de marketing. El plan tiene como fecha para empezar a implementarse el
01/02/2023, el seguimiento de cada una de las variables para poder tener una buena base de
comparación y de los resultados obtenidos y de esa forma poder determinar con la mayor
precisión posible cómo evoluciona la aplicación del plan. Posteriormente en el apartado de
control de resultados, se mostrará de forma detallada como se ha realizado el seguimiento de
cada una de las variables.

En cuanto a la marcación de objetivos para el plan, nos centraremos en la mejora de tres

aspectos clave:

 Aumentar el nivel de ventas totales en un 20% con respecto al año 2022.

 Aumentar en un 15% los clientes con membrecía de nuestro grupo, es decir, de
clientes fidelizados.
 Mejorar el % de ventas de los carburantes Superior de la marca respecto del total de
ventas de carburante.

DATOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta que el producto que pretendemos impulsar con el plan de marketing
es el combustible vendido en la gasolinera, en la siguiente tabla, podemos observar las
cifras de ventas en L de cada mes que se genera por la venta de combustible que pueden
adquirir los clientes en nuestras instalaciones. es destacable el volumen de ventas que se
alcanzó en el ejercicio 2023, teniendo en cuenta la difícil situación del país debido a la
pandemia del Covid-19. Con la aplicación de este plan de marketing pretendemos mejorar
considerablemente los niveles de ventas para los próximos ejercicios.
Presupuesto de Pronóstico de Historial de
Mes
Inversión ventas ventas
Enero L 100,284,174 L 119,091,968 L 132,324,409
Febrero 99,987,787 118,108,080 131,231,200
Marzo 110,420,273 136,619,356 151,799,285
Abril 99,918,631 126,830,529 140,922,811
Mayo 105,368,897 133,711,101 148,567,890
Junio 103,004,109 124,590,571 138,433,968
Julio 92,057,063 112,296,684 124,774,094
Agosto 98,722,606 117,870,574 130,967,304
Septiembre 92,546,955 110,055,673 122,284,081
Octubre 97,899,933 115,882,822 128,758,691
Noviembre 95,174,875 115,500,166 128,333,518
Diciembre 102,215,968 125,558,639 139,509,599
Total L 1,197,601,271 L 1,456,116,164 L 1,617,906,849

Análisis: en el grafico que se detalla se puede reflejar que para el mes de marzo tuvo su
pico más alto generando ventas mayores a la pronosticadas, también se refleja los
puntos bajos el mes de junio ya que las ventas se mantuvieron en su margen sin tener
un volumen alto en comparación con los demás meses.