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PORTADA
EVIDENCIA 13
Realizado por:
Ficha: 1749829
Profesora:
17 de marzo de 2020
2. INTRODUCCIÓN
3. OBJETIVO GENERAL
Determinar si el diseño del plan de marketing es efectivo en la consolidación del
nuevo producto que D´raso quiere lanzar al mercado, mediante la realización del
plan de ventas y seguimiento del mismo.
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
5. PLAN DE VENTAS
Contacto con los clientes:
D´raso es una empresa que ha ido en crecimiento, con unos clientes potenciales,
un nicho de mercado ya establecido: bailarines, de todas las edades y en todos los
rangos de aprendizaje, esta empresa se ha ido expandiendo tanto, que ya tiene
canales de distribución en 7 ciudades de Colombia, además ya llegó a los
mercados de Argentina, Ecuador, Perú, Chile, Italia, España y Londres.
Diseños únicos que le permite a D´raso, ser pioneros en el calzado para baile, en
esta ocasión lanzando al mercado unas piezas de calzado más suaves, sutiles y
flexibles, para que las bailarinas se sientas más confiadas y seguras a la hora de
hacer giros o saltos.
TABLA 1: Valor comercial del producto específico-los aranceles, fletes y demás impuestos, los
asume el comprador.
Dimensiones y peso del producto: Esta pieza en especial, es ultraliviana, por ello
es un calzado tan llamativo para las bailarinas. Pesa entre 200 y 250 g.
Con su grupo de asesores se dictan dos veces al año capacitaciones que los
direcciones a la mejor atención de sus clientes, predominando la mejor
disposición, empoderamiento del producto y sobre todo con la visión de brindar la
mejor experiencia a sus compradores. Se tiene como lema en D´raso que “la
disposición, es la que abre o cierra la puerta a los clientes bien sea, fidelizados o
nuevos.”
Tipos de ventas:
https://www.instagram.com/drasocalzado_oficial/
https://www.facebook.com/dr
aso.calzadoexclusivo
Entregas:
D´raso tiene como objetivo para el seguimiento a las ventas evaluar el desarrollo
de la ejecución de un plan de marketing para dar cumplimiento de metas y
objetivos que se tienen dentro de la empresa
De esta manera desarrollaremos uno por cada área de D´raso, tenemos claro que
para ello debemos tener la proyección y seguimiento en un plan desarrollado por
escrito en la que tenemos en cuenta las ventas de los productos y las metas
trazadas en unos tiempos establecidos.
Motivación: D´raso e nuestros bailarines atreves de los años, ya que buscamos que
nuestros clientes sientan al ponerse sus zapatos y bailar que estamos en la pista de
baile con ellos.
Percepción: En nuestra empresa hemos logrado llegar a nuestros clientes por medio
de nuestros diseños exclusivos, por ello nuestra imagen y la de nuestra compañía ha
marcado la diferencia en nuestro nicho de mercado de calzado para baile.
TÉRMINO DEFINICIÓN
7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
D’raso está basada en su sistema de distribución directa, que se lleva por medio
de dos canales de intervención los cuales cada uno de ellos se unifican para
fortalecer el plan de marketing asociado a los planes de crecimiento, disminución
de los costos en la operación, mejor ámbito laboral para cada uno de los
empleados, como resultado final la satisfacción continua del cliente. Estas dos
son:
DISTRIBUCIÓN DIRECTA:
La realizamos a través de nuestro punto de venta ubicado en la cuidad de
Medellin, en donde se encuentran vendedores capacitados para llegar al
cliente.
POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
En nuestra empresa D’raso majemos dos tipos de políticas que son las exclusivas
en las cuales distribuimos nuestros productos a nuestro punto principal a las
escuelas de bailes y las selectivas que se basan en nuestros clientes por medio
de la página web y nuestro punto de venta directo para sus diseños exclusivos.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
Para nuestro aspecto manejamos el claro de análisis, nuestro tipo de distribución
con establecimiento ya que se basa el contacto directo con el cliente minoritario y
mayoritario dependiendo del tipo de venta a realizar:
Por ellos nos distribuimos por medio de nuestro punto de venta directo que es una
tienda de venta exclusiva de zapatos para bailes, en donde se puede encontrar su
punto de fabricación en el mismo lugar y sin duda abastece las necesidades del
cliente.
PLAN DE VENTAS
PLAN DE VENTAS TRIMESTRAL DE D´RASO
Concepto Junio Julio Agosto