ACTIVIDAD 3, ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ALDUVIER MIRANDA, ID 668069
ANA MARIA GONSALEZ, ID 679245
LINA MARIA PARRA AMBROSIO, ID 677144
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO DE DIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEMESTRE V
ELECTIVO CPC
LERIDA-TOLIMA
2020
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ACTIVIDAD 3, ANÁLISIS SOBRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ALDUVIER MIRANDA, ID 668069
ANA MARIA GONSALEZ, ID 679245
LINA MARIA PARRA AMBROSIO, ID 677144
TUTOR: JAIME CASTRO GARCIA
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA UNIMINUTO DE DIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SEMESTRE V
ELECTIVO CPC
LERIDA-TOLIMA
2020
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Tabla de contenido
Introducción 4
Contextualización 6
Variables de segmentación de mercado……………………………………………………..7
Análisis de segmentación de mercado de los compradores de cemento ferretería faco 8
Variables de segmentación de mercado del cemento argos…………………………………9
conclusión 11
Bibliografía 12
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Introducción
Identificar segmentos de mercado para promover productos específicos, adecuados a
las necesidades de los clientes seleccionados, ha sido la labor de los gerentes de marketing
durante muchos años. La primera referencia de segmentación de mercados aparece en el
año 1956 en el Journal of Marketing, dada por Wendell R. Smith, indicando la
heterogeneidad en los mercados que requiere un enfoque diferente por parte de las
empresas. Sin importar la industria en la que las compañías operan, ni el tipo de clientes
finales (individual o industrial), la segmentación de mercados ha demostrado tener
beneficios tanto para los clientes, porque obtienen un producto adecuado a sus necesidades,
como para las empresas, permitiéndoles centrar sus recursos, rentabilizando esfuerzos.
En el mercado el cemento argos ocupa un sector fundamental ya es que es un
conglomerante muy útil a la hora de construir concretos, Muros de contención, Relleno,
Viga, Columnas, Pega, Carreteras, Acabados y diferentes obras La importancia del
concreto radica en su fácil maleabilidad, que le permite adaptarse a multitud de tipos
diferentes de construcciones. Además, es resistente al fuego y muy económico, lo que lo
convierte en el material más valorado en el mundo de la construcción.
El cemento sea convertido en un producto de primera necesidad ya que es utilizado
en trabajos relacionados con la construcción, por la relevancia que adquiere hoy en dia
vamos a estudiar la segmentación de este mercado.
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Por último, cabe señalar que el concreto ha reemplazado a otros materiales que estaban
agotando nuestros recursos naturales, por lo que su aparición supuso una revolución en el
mundo de la construcción, pero también una excelente noticia para nuestro planeta.
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Contextualización
La segmentación de mercado dividir un mercado en segmentos más pequeños de
compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que
requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
Como su propio nombre indica, se trata de identificar segmentos de mercado o grupos
uniformes más pequeños, pues la segmentación de un mercado en muchos mercados se
puede hacer desde una perspectiva social, de acuerdo con sus características o variables que
puedan influir en su comportamiento de compra.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento
son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de
cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de
marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing
mix de un determinado producto.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.
Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasificación de los potenciales clientes
en función de diferentes tipos de variables. Una segmentación común consiste en usar los
siguientes tipos de variables.
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Análisis sobre segmentación de mercado de la “FERRETERÍA FACO”
La segmentación de mercado en una empresa es fundamental y una parte integral de
la estrategia de mercadotecnia, para el caso del CEMENTO ARGOS S.A se hará un
análisis que estará enfocado en la construcción ya que estos cuentan con diversos gustos
“ya se ha escogiendo cemento blanco o gris” de acuerdo a sus necesidades y
motivaciones , dado que nuestro enfoque es el cliente, este análisis permitirá desarrollar y
readaptar nuestros productos o servicios de la forma más ajustada a sus preferencias y
necesidades , de esta forma, lograr una ventaja competitiva en los segmentos objetivo. Para
el desarrollo de este análisis se tomará un producto de argos S.A.
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Variables de segmentación de mercado del “cemento argos”
1. Geográfica:
Este producto se distribuye a nivel nacional todos los departamentos y municipios, veredas
para que sus clientes puedan tener acceso a él, además internacional me se encuentra en 27
países.
2. Demográficas:
Cemento argos se distribuye a todos los géneros no excluye a ningún en general sin
importar si es hombre o mujer desde que cuente con la mayoría de edad que es a partir
de 18 a los 80 años.
3. Psicográficas:
Cemento argos se identifica con sus consumidores basados en sus intereses y
actividades relacionadas con cualquier tipo construcción donde se requiera utilizar este
material ya que es un producto de uso diario, dirigido a todas las clases sociales, por ser la
materia prima principal de la pavimentación y de toda clase de construcciones, este
producto no basa en la personalidad del cliente y es gusto de él si desea comprarlo blanco o
cris.
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4: Socioeconómica:
CEMENTO ARGOS S.A pensando en cada uno de sus clientes tiene este producto de fácil
acceso generando así un ahorro a todos sus clientes sin importar sus ingresos, puede
adquirir este producto no influye en el estilo de vida del cliente ya que la compra no es el
mismo que lo va usar en la construcción o remodelación de sus obras ya sea utilizado al por
mayor o al detal siempre van a contar con la mejor calidad y precio.
5: Conductual:
los clientes siempre prefieren la marca argos a la hora de utilizar el cemento porque es una
marca reconocida que brinda confiabilidad garantía y economía es un producto de fácil
adquisición para sus clientes por eso lo prefieren ya que van ala fija con este producto a la
hora de construir o hacer remodelaciones, por sus enormes beneficios entre ellos que es
resistente al agua y al sol.
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Conclusiones
Para que un segmento sea atractivo para la empresa, éste debería tener
características como: ser medible en relación al tamaño, poder de compra y perfil de
segmentos; la empresa deberá inclinarse por segmentos a los cuales tenga fácil acceso,
obtenga mayor rentabilidad, exista una oportunidad no explotada por la competencia, y
finalmente, la empresa debe poseer los recursos necesarios para poder servir a el mercado
seleccionado. Y con todo esto cuenta cemento argos ya que lo distribuye a todas las
ferreterías de Colombia sin importar su tamaño.
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Bibliografía.
[Link]
[Link]
[Link]
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