INSTITUTO TECNOLOGICO DE AGUASCALIENTES.

ING INDUSTRIAL. Materia: Sistema de Manufactura. INDICADORES DE VENTAS M.C. Marcela Rdz Glez. Alumnos:

Ana Isabel Daz Muoz.

Jessica Lizbeth Espiricueta Delgado. Gabriela Alejandra Ruiz Valdez Juana Haide Gonzlez Gonzlez Sergio Omar Garca Rodrguez.

INTRODUCCIN
La

existencia de indicadores de ventas en un sistema son de vital importancia, dado que permiten medir el flujo de los productos al mercado en la cantidad y calidad que los clientes requieran; es por ello que en el presente trabajo se describen los conceptos de los indicadores de ventas ya que como funcin desarrollan las actividades propias de las ventas, estructura, situacin del mercado y distribucin de los productos hacia los consumidores

JUSTIFICACION.
La

funcin de ventas dentro de la empresa es de vital importancia, es por ello que ha optado por ver este indicador pues se sabe que tiene una gran repercusin sobre el desarrollo dentro y fuera de la empresa. Gracias a este indicador se podr ver las tendencias de venta sobre el producto que ofrecemos y as poder pronosticar demandas.

 Otro

factor importante por el cual se lleva a cabo este indicador, es por la necesidad de saber cmo se encuentra hoy en da el mercado, que es por ello que realizaremos un indicador de ventas en la industria de los zapatos y artculos para el mismo, hacer un BENCH MARKING en base a los competidores, y ver la influencia de propaganda y de ubicacin que cae en ella.

FUNDAMENTO TEORICO
INDICADORES DE VENTA Definicin: En esta funcin se desarrollan las actividades propias de la venta y distribucin de los productos hacia los consumidores.

INDICADORES: stos nos sirven para medir el flujo de los productos al mercado en la cantidad y calidad que los clientes requieran:

En Distribuidora Reptil Capa de Ozono aplicaremos las ventas para determinar el resultado de cada uno de los indicadores para as poder obtener un resultado y poder darle seguimiento en base a una mejora.

ndice De Ventas: Seala dentro de un periodo como se comportan las ventas de acuerdo a las ventas anuales:

En base a las ventas que genera la tienda este seria el rango. Ventas Mensuales:

OCT UBR E

ENER FEBR MAR AB MA JU JULI O ERO ZO RIL YO NIO O

AGO STO SEP

NOV . DIC.

TOTAL

AO 2013

250

450

550

680 710 500

690

450

530

410

270

980

6470

datos pronost icados resulta dos obtenid os

260

451

563

675 711 510

710

440

520

400

300

1050

6590

Ventas Anual Total: 6590

ENERO: = =0.0394 MARZO: = =0.0854 MAYO: = =.1078 JULIO: = = 0.1077 SEPTIEMBRE: = = 0.0789 NOVIEMBRE: = = 0.0455

FEBRERO: = =0.068 ABRIL: = =0.1024 JUNIO: = =. 0.0773 AGOSTO: = = 0.0667 OCTUBRE: = = 0.0606 DICIEMBRE: =

= 0.1077

Tendencia: La tendencia de las ventas se hacen de manera anual, mediante el clculo de la pendiente del modelo de regresin lineal simple, con los ndices de ventas y la tendencia que presenta esta de manera anual se pueden realizar extrapolaciones de manera desglosada por periodo.
FEB ENER RER MAR AB MAY JUN JULI O O ZO RIL O IO O

AGOS OCTU SEP BRE TO

NOV.

DIC.

TOTAL

AO 2012

200

380

450

550

600

450

600

350

480

370

280

880

5590

datos pronosticad os

150

250

350

410

528

423

487

268

458

365

225

670

4584

resultados obtenidos

ENE RO

JU FEBR MA AB MA NI ERO RZO RIL YO O

JULI AGO O STO SEP

OCT UBR NO E V.

DIC.

TOTAL datos pronosti cados resultad os obtenid os

AO 2013

250

450

550

680 710 500

690

450

530

410

270

980

6470

260

451

563

675 711 510

710

440

520

400

300

1050

6590

Resultados optenidos
7000 6000 5000 Cantidad 4000 3000 2000 1000 0 Ao 2012 Ao 2013

6590 4584

Rentabilidad De Las Ventas: Se refiere al porcentaje de las ventas que no se destinan a cubrir gastos de produccin, es el completo del punto de equilibrio:

I=

Ventas Netas: 6590 = =7835.65

Ventas por Vendedor: Seala la cantidad de ventas que se realiza cada vendedor:
I=

Numero de vendedoras por tienda Paran t-17 Numero de Vendedores: 3 vendedores

= = . .

2196.66 GENEREA CADA VENDEDORA AL AO PERO SI DESGLOSAMOS POR CADA MES SERIAN LOS SIGUIENTES RESULTADOS:
= FEBRERO: = =150.333 = ABRIL: = =225 = JUNIO: = =170 = AGOSTO: = =146.666 = OCTUBRE: = = 133.333 = DICIEMBRE: = = 236.66

ENERO:

=86.666 MARZO:

=187.666 MAYO:

=237 JULIO:

= 236.66 SEPTIEMBRE:

= 173.333 NOVIEMBRE:

= 100

Influencia de la distribucin: Este indicador seala el costo ocasionado por distribucin de los productos al cliente:
I=

DISTRIBUCION: 70.00 por lote (caja) y gasto de venta

. = .
=0.09950

Influencia de la ubicacin: Se refiere al costo de hacer llegar hasta un lugar determinado los productos: I:

. = ,

=0.0091 influencia de ubicacion

RECOMENDACIONES
Lo que se recomienda para que la tienda no pierda y al contrario gane es que haga un estudio como este para saber cuantas y como se comportan las ventas, y que no tenga perdidas. Y as cada ao tenga ganancias y no permite que el producto se regrese a proveedor como sucedi en el ao 2012.

CONCLUSIN

Con el trabajo que se realiz de Indicadores de ventas se observ cules fueron las ventas de cada ao y su historial. Con el fin de poder recolectar informacin para poder realizar los indicadores.

Se pudo ver claramente que en el ao 2010 se obtuvieron ms ventas y por lo tanto fue un mejor ao para la empresa, y los datos que se tenan pronosticados algunos fueron muy acertados y no hubo mucha diferencia, pero en el ao 2009 fue donde vario bastante ya que se vendi menos de lo que se tena pronosticado.