Escuela de negocios

Carrera:

Administración de empresas

Participante:

Génesis Báez Valerio (202003537)

Asignatura:

Presupuesto empresarial

Facilitador:

Simón Bolívar Santana, M. A.

Contenido:

Tarea unidad V

Fecha:

Sábado 21 mayo 2022

Introducción
Al dar inicio a la unidad 5 quiero resaltar la importancia del pronóstico de
ventas, puesto que este nos permite conocer las herramientas del plan que se
llevara a cabo, y de esta forma restarle los futuros egresos a las futuras ventas,
para conocer su viabilidad.

Objetivos específicos

 Visitar una empresa de mi entorno comunitario y preparar un pronóstico

de ventas.
 Explicar la diferencia que hay entre un pronóstico de ventas y un plan de
ventas.
Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1. Visita una empresa de su entorno comunitario y prepara un
pronóstico de ventas. Elabora informe escrito, enviar a la
plataforma. A partir de los resultados obtenidos explique:
Colmado perez Baitoa
Mes Numero Ventas
Enero 1 59,789.00
Febrero 2 60,135.00
Marzo 3 64,342.00
Abril 4 64,500.00
Mayo 5 64,658.00
Junio 6 57,150.00
Julio 7 61,568.00
Agosto 8 65,560.00
Septiembre 9 62,350.00
Octubre 10 63,809.00
Noviembre 11 64,290.00
Diciembre 12 66,909.00
Total 755,060.00

a) ¿Qué diferencia hay entre un pronóstico de ventas y un plan de

ventas?
Mostrar las evidencias del proceso.
El pronóstico: donde la empresa debe calcular y proveer el tamaño, el
crecimiento y el potencial de ganancias que ofrece cada oportunidad
como lo es.

1. Departamento finanzas: permite identificar las necesidades de liquidez

para la inversión y operaciones.
2. Departamento de recursos humanos: ayuda para contratar a los
trabajadores.
3. Departamento de producción: para determinar la capacidad y los niveles
de producción.
4. Departamento de compras: emplea esta información para adquirir
materias primas.
Pronóstico de ventas: es un estimado de la cantidad del producto o servicios
que puede venderse en un mercado durante un periodo definido. 
Plan de ventas: un plan integral de ventas comprende dos planes diferentes
pero relacionados: plan estratégico y el plan táctico de ventas.

Propósito de un plan integral de ventas: Reducir la incertidumbre acerca de

futuros ingresos. Incorporar los juicios y decisiones de la administración al
proceso de planificación. Suministrar la información necesaria. Facilita el
control administrativo.

Plan estratégico de ventas: por lo general los planes de ventas a largo plazo se
desarrollan con cifras anuales.

Plan táctico de ventas: el plan de ventas a corto plazo incluye un plan detallado
para cada producto principal. Objetivos de ventas Consiste en la negociación
de las cifras de ventas a obtener por la dirección de ventas en el periodo
panificado. Con frecuencia, el presupuesto es mucho más detallado y puede
contener gran cantidad de informes escritos en los cuales se apoya y se
justifica ante la sede central. A menudo, los pronósticos solo se centran en los
números y en cualquier cambio significativo en las suposiciones hechas en el
presupuesto original. La diferencia clave en el presupuesto y el pronóstico es
que el presupuesto se hace antes del inicio del periodo y el pronóstico es una
actualización hecha durante el periodo.
Conclusión

Al concluir este tema se conoce que el pronóstico de ventas es una estimación

de las ventas futuras de uno o varios productos para un periodo de tiempo
determinado. Realizar el pronóstico de ventas permite elaborar el presupuesto
de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el
de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de
personal, el de flujo de efectivo, entre otros.
Bibliografía.

https://www.forcemanager.com/es/blog/como-hacer-un-pronostico-de-ventas/