INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Tepepan

ACTIVIDAD
Los ejecutivos de ventas

NOMBRE DEL ASESOR

María Teresa Hernández Pérez

NOMBRE DEL ALUMNO

Mara Edith Cassandra Alvarado López

FECHA: 28 de agosto de 2022

TIPOS DE
INFORMACIÓN
QUE DEBE
CONOCER EL
EJECUTIVO DE
VENTAS
SOCIAL
ECONÓMICA
POLÍTICA
DEL MERCADO
PRODUCTO
COMPETENCIA
PROSPECTOS
 Características Nivel de
físicas y edad ingresos y
de la población poder de
compra

Producción Inflación
Distribución
Cambio de
geográfica e
ideas y de
cultura SOCIAL índice de
natalidad ECONOMÍA

Patrones de
Necesidades y el Desempleo ahorro y
comportamiento de endeudamiento
compra
 Leyes que ayudan a evitar el monopolio y las prácticas comerciales
desleales

POLÍTICA Leyes para industrias específicas

Leyes que regulan las transacciones de venta

 Asistir a
reuniones de la Características
industria y del producto
gremio

Condiciones
económicas y DEL
Leer artículos,
leyes y
Publicidad y DEL Comparación
con la
financieras
MERCADO
reglamentos
promoción
PRODUCTO competencia

Experiencias
Conocer a la
de otros
competencia
clientes
 Saber los
productos y
servicios de los
competidores
Prioridades

Desventaja de
los productos
de la DE LA Conocer a los
competidores Conocimiento de
Preferencias
competencia
COMPETENCIA los clientes
DE LOS
PROSPECTOS

Ventaja de los
productos de la
competencia
FUENTES PARA
OBTENER LA
INFORMACIÓN
 Demografía, cultura, legislación,
Macroambiente política, tecnología y economía

VARIABLES
Cliente, consumidor, competencia,
Microambiente proveedores, distribuidores,
intermediarios y público
 Directa (contacto personal)

OTRAS FORMAS Promociones (feria y exposiciones)

Medios de comunicación (prensa, revista, radio,

televisión e internet)