RED BULL

Marketing de contenidos global empresa global que muchos asocian con sus
patrocinios e iniciativas más que con su producto
principal

"Red Bull realmente se parece a un producto global.No

parece un refresco americano tradicional - no es en una
lata de 12 onzas, no se vende en una botella, y no tiene
letras como Pepsi o Coca Cola, parece europea, eso es
importante ", explica Nancy F. Koehn, profesora de Harvard
Business School, en un artículo de 2001. Aunque desde
entonces ha diversificado su selección de productos desde
que se publicó ese artículo, el hecho es que su packaging
consistente le ha ayudado a que esta marca sea global.
Origen Origen

Fue creada por Dietrich Mateschitz, un empresario de origen austriaco que
descubrió la bebida por casualidad. Sucedió en un viaje de negocios a Hong
Kong, cuando trabajaba para una empresa fabricante de cepillos de dientes. El
líquido, basado en una fórmula que contenía cafeína y taurina, causaba furor en
ese país. Justamente, imaginó un rotundo éxito de esta bebida en Europa,
donde todavía no existía el producto, además de ver una oportunidad
inmejorable de convertirse en empresario.
A mediados de los 80 comenzó la difícil tarea de conseguir la aprobación para
comercializar el contenido de la bebida a la que llamó Red Bull. Se trataba de
un producto desconocido que contenía el triple de cafeína que una gaseosa
común. Mateschitz tuvo que esperar tres años hasta obtener la licencia en
Austria. (1987)

Origen

Curiosamente, una encuesta entre los consumidores señalaba que el 50% de

ellos desaprobaba el sabor, porque era demasiado ácido y extraño para el
paladar. Sin embargo, gracias a su amplia experiencia en marketing y su
licenciatura en el World Trade Institute, Mateschitz logró hacer realidad su
sueño de conquistar Europa y Estados Unidos. “El poder de la publicidad es
mucho más fuerte que las promociones a largo plazo”, suele decir el
empresario, que ocupa el puesto 427 de la lista Fortune de los empresarios
más ricos del mundo, con una fortuna valorada en los US$ 1.000 millones.
DOS ICONOS
DISTRIBUCION

JOVENES Las latas azules y plateadas se pueden encontrar tanto en supermercados

como en quioscos. Pero otro de los desafíos de la marca fue llegar en forma
directa a sus principales consumidores: jóvenes y deportistas. Para ello, Red
Bull cuenta con dos estrategias muy marcadas. Una es la organización y
realización de eventos urbanos para skaters, patinadores, etc. donde está
DEPORTES presente la marca y se reparten latas, siempre con un folleto explicativo o una
persona que aclara dudas. Por otra parte, dependiendo del país, la empresa
dispone de automóviles pintados con la marca que hacen paradas en centros
de reuniones de jóvenes, como playas, plazas y exposiciones para promocionar
y distribuir gratuitamente el producto.

DISTRIBUCION

Todas sus acciones son siempre desempeñadas por jóvenes promotores con
aspecto saludable o deportistas, lo cual refuerza el concepto de la compañía.
Esto genera que el mensaje sea más creíble al receptor, ya que es dado por
alguien genuino que le habla en su misma sintonía. Esto tiene otros varios
beneficios: permite el muestreo pseudo-eficiente (ya que el promotor se
asegura que sólo el receptor elegido recibe la muestra), permite al target
asociar el producto con determinadas características personales (promotores
atractivos, vestidos a la moda) y ambientales (en lugares y horarios acordes
con la juventud).
 MARKETING ASPIRACIONAL
PUBLICIDAD
Casi el 90% de sus atletas patrocinados son masculinos.
La compañía cerró el año Representan un imaginario muy concreto, con valores de
2016 con una facturación seguridad y autoestima muy marcados. Todos encarnan
de 4.930 millones de perfectamente la filosofía de vida propuesta por la marca: si
Euros. Invierten crees en ello, no hay nada que te impida hacerlo.
anualmente el 25% de Es toda una estrategia de idealización aspiracional del target
sus ingresos totales en deseado, que no siempre tiene que verse reflejado en practicar
marketing y publicidad, un deporte extremo. Se trata de creer en ti mismo, un trasfondo
esto es, cerca de 1.200 de importancia crítica en el inconsciente masculino, a través de
millones de Euros. la imagen con la que te asocias al mundo.

SUMA DE CANALES

la organización de Red Bull Stratos, el salto al vacío de Fleix

Baumgartner, uno de los eventos más importantes ocurridos
en el año 2012 y que tuvo una audiencia simultánea de más
de 7 millones de personas en YouTube, batiendo todos los
records establecidos antes en el portal de vídeo propiedad de
Google. Red Bull fue pieza clave en todo el proceso, teniendo
la idea del salto y financiando tanto su desarollo como las
actividades de promoción en medios online.
MARKETING DE CONTENIDOS

En los últimos años las competiciones y retos deportivos se

han convertido en los protagonistas de su discurso
publicitario, dejando de lado los mensaje con tono de
humor. Red Bull se ha convertido, por lo tanto, en uno de
los principales ejemplos de marketing de contenidos y
de cómo afianzar el posicionamiento de marca a la vez
que continúa la utilización de su ‘te da alas’.

MARKETING DE CONTENIDOS
MARKETING DE CONTENIDOS Seis lecciones enseñadas por Red Bull para establecer una efectiva estrategia de
marketing de contenidos:

● Crear tu propia historia para tu marca

La marca austríaca está en el primer puesto del informe ‘Social Video Equity
Report’ de Goviral, que analiza la forma en la que las marcas globales utilizan el
contenido de vídeo como parte de su estrategia de marketing.
Red Bull es una de las marcas más poderosas en el campo del marketing de
contenidos, por delante de gigantes como Google, Samsung, Apple o Nike. Un
claro ejemplo de una empresa que tiene en el marketing de contenidos su
bandera y que utiliza todos los canales de marketing posibles en función del
público objetivo y de su penetración en la sociedad.
● Contratar a los mejores profesionales
● Transmitir directamente las imágenes a tus consumidores en vez de utilizar a los
medios de comunicación tradicionales
● Ofrecerle a los medios tradicionales múltiples versiones de tus contenidos y en varios
formatos
● Tener un plan de acción para el antes, el durante y el después
● Prestar atención a los detalles y tener mucha cautela con los mensajes
● Trabajar con el mejor mix de media partners nacionales para asegurar la
multiplicación del impacto
Gracias!