15

ESTRATEGIAS DE LA
NEGOCIACIÓN
No puedes negociar con alguien que tiene

autoridad limitada.
AGENTE DE
Los negociadores tienen poca o nula

autoridad para hacer concesiones.

1

AUTORIDAD
No tomar decisiones rápidas.
LIMITADA se recomienda no negociar para uno misma

y evitar mezclar emociones.

Cuidar el mayor interés específico

DINERO EN
(Dinero).
2

Negociar de manera minuciosa.

JUEGO No perjudicar a la empresa y

beneficiar al cliente.

Se utilizan las “costumbres establecidas”

PRÁCTICA
para convencer a otros de hacer algo

debido a estas.
3

ESTABLECIDA Es probable que la negociación se

realice exitosamente.

Pedir algo adicional a lo que se adquirió.

Pedir el “pilón” que se refiere a una

LA MIGAJA
4

añadidura, especialmente la que se da

como propina o regalo.

Dejar que disfrute el producto para

EL PERRITO
5

que se convenza de que el precio

es razonable.

ACTUAR Y
Después de la decisión se actúa y se

aceptan las ventajas y consecuencias de

ACEPTAR

la negociación.
CONSECUENCIAS

LA SALIDA
Pretender desinterés aunque no sea así.
7

OPORTUNA Decepción, postergar las cosas y fingir.

Uno establece una buena relación

CHICO BUENO/
mientras el otro consigue el contrato

de la negociación.
CHICO MALO

Persona que indecisa que puede

ALTA Y BAJA
cambiar de opinión en segundos.
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AUTORIDAD Cuesta mantener una postura ante

algo.

Se crea una sinergia con un trabajo

PARTICIPACIÓN

10

en equipo tal que los dos salen

beneficiados; es decir, ganar

ACTIVA /ganar.

ENTENDER,
Hacer sentir al cliente las

SENTIR Y
necesidades y emociones propias

11

con el objetivo de que entienda

ENCONTRARSE mejor.

Se refiere al asombro o admiración

EL

12

que puede causar la negociación

ASPAVIENTO en el cliente por parte del

negociador.

RESTRICCIONES
No siempre por ganar un cliente,

debemos bajar el presupuesto

13

DEL
previo, puede causar perdidas para

la empresa.
PRESUPUESTO

Utiliza estrategias coercitivas para

14

NEGOCIADOR
lograr que la otra parte haga

concesiones.
RECIO

Estrategia más difícil

Depende del 100% el éxito o fracaso

15

LA DECISIÓN del negocio

Antes de tomarla se toman en cuenta

los pros y contras.

Bibliografía
https://es.slideshare.net/saladlover/las-15estrategiasdelanegociacion
http://factoresestilos.blogspot.com/2015/10/15-estrategias-de-la-negociacion-y-6-ps.html

ICICV01SV-21
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL PROF: GARDENIA SANTILLÁN RAMÍREZ ALUMNA: EMMA PAULINA VALENCIA CRUZ
 “NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL”

INGENIERIA CIVÍL

PRESENTA:
EMMA PAULINA VALENCIA CRUZ

ICIV01SV-21

PROFESOR:
GARDENIA SANTILLÁN RAMIREZ

CUATRIMESTRE
SEP/DIC

SAN JUAN DEL RÍO, QRO. NOVIEMBRE DE 2022

“La mejor Universidad para los mejores alumnos”

 Gamificación, Negociación y comunicación.

Se realizo una actividad dinámica de un video juego con los temas vistos en clase citando autores y
preguntando definiciones sobre los estilos de comunicación que están basados en comportamientos externos;
sensibilidad y asertividad, de acuerdo a estos comportamientos externos se clasifican los comunicadores si
son sensibles o insensibles.

Para concluir el juego te hacia comprender y memorizar cada pregunta para pasar de nivel sin tener que
repetir el juego.
LAS 6 P'S DE LA
NEGOCIACIÓN

1. Persona
¿Con quién negociamos?

Percepción de la persona con la

que tratamos (ego, cultura,

actitudes, intereses,

comportamiento).

2. Producto
Producto o servicio 3. Problema
¿Qué se negocia? Negociación conflictiva
Por:

Características

Emma Paulina Valencia Cruz Conflictos en algún

de lo que se

punto de la negociación

está negociando
ICIV01SV-21 por alguno de las dos

partes de la negociación.
Negociación Empresarial
Mtra. Gardenia Santillán Ramírez
 6. Pronostico
4. Proceso fuerzas externas (mercado)
Esencia de la negociación
Factor externó, resultado de la

negociación.
Se consideran los
Es importante tener una visión

puntos anteriores para

clara de la negociación
el desarrollo y el

tiempo en el cual se

lleva acabo.

5. Poder
Poder que se tiene sobre una cosa a
otra al negociar.

Diagnostica con quien

estás negociando,

tiene mucho que ver la

percepción.
 etapas del proceso de negociación

(el padrino)
POST- NEGOCIACIÓN
Se niega la negociación y da los motivos de manera educada para evitar

conflictos, no ceder si lo que te piden no va de acuerdo a tus valores

aunque la cifra sea muy alta analizar y tomarla decisión de manera

4 minuciosa.

NEGOCIACIÓN FINA
se analizan las propuestas de la negociación y se toman de manera

3 tranquila para no tomar una mala decisión de acuerdo a todos

puntos expuestos, en este caso no es lo que esperaban y se niega.

NEGOCIACIÓN GRUESA

2
Se trata la negociación y se ejecuta una estrategia para ver obtener

los beneficios requeridos viendo directamente los puntos de la

negociación.

PRE- NEGOCIACIÓN
1 Se recauda información sobre la persona o empresa y el producto

por la cual se negociara para tener una mejor visualización del

negocio.

Por:
Emma Paulina Valencia Cruz
ICIV01SV-21
Negociación Empresarial
Mtra. Gardenia Santillán Ramírez