Miguel Angel Romero Juanpedro 4-A

Carrera: TSU Mantenimiento Área Maquinaria

Pesada.
Fecha: 30/10/2023
 Es una forma de alcanzar nuestros objetivos
¿QUÉ ES LA cuando éstos no dependen exclusivamente
NEGOCIACIÓN? de nosotros sino que, por el contrario,
requieren una interacción con otros sujetos.
Significa que los acuerdos o
soluciones son mutuamente
GANAR/GANAR benéficos, mutuamente
satisfactorios
ACTIVIDAD 10: "CUADRO
se identifican con este paradigma son
SINÓPTICO SOBRE
proclives a utilizar la posición, el poder,
NEGOCIACIÓN"
GANO/PIERDES. los títulos o la personalidad para lograr
TÉCNICAS DE
lo que persiguen; como estilo de
liderazgo, es el enfoque autoritario.
Quienes la asumen no tienen
ninguna norma: ningún requerimiento,
PIERDO/GANAS. ninguna expectativa, ninguna visión. Las
personas que piensan en pierdo/ganas
por lo general están deseosas de
agradar o apaciguar.
Se presenta cuando se reúnen dos
personas del tipo gano/pierdes, es
PIERDO/PIERDES.
decir, cuando interactúan dos
individuos resueltos, obstinados y
egoístas.
el vendedor realizará preguntas
concretas que le permitirán recopilar
información sobre el cliente y su
negocio como: “¿qué tareas diarias
cree que necesita optimizar?”.
Además, se mostrará flexible y
cooperativo
En los ejemplos de técnicas de
negociación ganar-perder, a
diferencia del ganar ganar, hay un
claro perdedor: el consumidor. Si bien
su nombre indica que ganas, a futuro
termina transformándose en pérdida.
Esta técnica de negociación te ayuda a
construir relaciones sólidas y de
confianza con tus clientes. Si bien este
método puede generar pérdidas en el
corto plazo, los resultados futuros serán
mucho más beneficiosos.
Un ejemplo de la negociación evitativa
es cuando se realiza un recorte de
presupuesto en el que todas las partes
pierden ganancias. Aunque existe una
pérdida, esta técnica ofrece el
resultado más justo y equitativo en pos
de un objetivo de fuerza mayor.
Bibliografías:
Zendesk. (2022, 13 diciembre). Habilidades de negociación: 11 aspectos
para mejorar tu desempeño en los negocios. Zendesk MX.
https://www.zendesk.com.mx/blog/habilidades-de-negociacion/

Chiavenato, I. (2009). Comportamiento

Organizacional. 2da. Ed. México, D.F.:
Mc Graw Hill.

Rodríguez E. M., Serralde. M., (1991).

Asertividad al Negociar. México, D.F.:
Mc Graw Hill.