CUADRO COMPARATIVO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

CRISTHIAN DANIEL RAMIREZ CARRIZALES

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
TECNM ITSLP
 ESTRATEGIAS DE UNA NEGOCIACION
ESTRATEGIA OBJETIVO
Estrategia Su foco es ganar e imponer
Competitiva su voluntad y la suma de sus
utilidades es el resultado de
arrebatar al otro sus
ganancias. En esta
estrategia la persona puede,
tanto confrontar hasta ser
violento como manipular
para ejercer su poder. Tiene
una alta necesidad de
poder.
Estrategia de Cesión Esta estrategia se conoce
como: pierdo hoy para
ganar mañana. Es decir, hay
una postergación de una
parte en la satisfacción de
los propios intereses en aras
de que el otro satisfaga sus
necesidades, pero sin
renunciar totalmente a los
propios intereses, porque se
genera una concesión que
más adelante será posible
hacerla valer.
Estrategia de Evasión La evasión tiene baja
importancia a las relaciones
y al resultado, en
consecuencia se vuelve
indiferente a negociar por
no considerarlo relevante
desde la perspectiva de los
beneficios u otras
concesiones que pudiera
lograr.
Estrategia de Esta estrategia se
Transacción caracteriza porque las
partes no se complican con
la materia a negociar,
ambos acuerdan ceder a las
pretensiones mutuas y así
de rápido solucionan su
conflicto o necesidad,
dividiendo la diferencia de
VENTAJA
Resulta vital una acción rápida y
contundente. Se trata de
momentos vitales, no se puede
arriesgar perder. La contraparte
se aprovecha del
comportamiento no
competitivo Se estanca la
negociación por capricho de
una parte.
La cesión tiene alta importancia Como es conocida se debe
a las relaciones y baja relevancia arriesgar a una cesión de
a los resultados.
Se percibe que de asumir el
conflicto se perdería tiempo,
dinero y recursos que son
escasos a cambio de algo
marginal, siendo preferible que
otros lo resuelvan, y de esta
forma rehuir para no
involucrarse.
La estar actuando
colaborativamente y a
diferencia de la transacción,
ambas partes obtuvieron lo que
necesitaban con la
maximización de sus intereses
al estar actuando
colaborativamente y a
diferencia de la transacción,
DESVENTAJA
Una de las partes aprovisiona
los recursos o beneficios
limitados, no comparte la torta
o lo hace lo menos posible. Alta
importancia al resultado, baja
importancia a la relación.
negocio del cual parte se vera
con resultados en futuro.
Tiene como consecuencia
disminuir los riesgos al negociar,
pero también perder
oportunidades por eludir el
problema, el que con
creatividad podría producir
ventajas para ambas partes.
Sin duda esta decisión no es
fácil y requiere de capacitación
para elaborar la transacción.
 beneficios y riesgos ambos obtuvieron lo que
posibles. Ahora, si bien las necesitaban con la
partes obtienen una maximización de sus intereses
utilidad, esta solo se dividirá
y repartirá, sin que exista la
maximización de los
intereses de las partes,
prefiriendo que la torta no
creciera y tal cual se la
repartan equitativamente.
Estrategia de El primado o priming es el Un primado efectivo ayuda a los En el contario se puede obtener
primado principio básico de incitar a clientes a cambiar su una mala venta en cuanto no
una persona a pensar de mentalidad de "están tratando sepas a dónde ir en el negocio,
cierta manera. Este efecto de venderme algo" a "esta puedes tener una mala venta e
es útil para los vendedores solución puede llevarme a incluso no podrás saber lo que
que desean alentar a un donde necesito ir" te están vendiendo
consumidor a reconocer el
valor de una solución
propuesta y a adquirir una
actitud más positiva.
Estrategia de Todo emprendedor necesita Mejora de forma diaria se Esta en presión al no llevar un
actividad diaria hacer una actividad para compromete en una actividad orden y compromiso en la que
atraer nuevos clientes: los diaria que mantenga el flujo puede provocar entre esto unas
vendedores necesitan hacer constante de nuevos clientes en perdidas de clientes hasta
llamadas a prospectos, los tu negocio. quebrar.
profesionales del multinivel
necesitan presentar su plan
de negocios, las grandes
corporaciones necesitan
hacer comerciales para
atraer nuevos clientes a su
producto o servicio.
Estrategia de crear Una de las claves para Como ventaja puede hacer que De lo contrario puede tener
crecer tu negocio es ofrecer tengas una ganancia extra de la otra inversión extra del cual si
a tus clientes actuales un cual ganas cuando tienes por no es moderada y ofrecida
producto o servicio ejemplo un negocio y ofreces correctamente en los servicios
adicional, que esté otro servicio extra e incluso puede provocar tal vez una
conectado con el que vender más. perdida desde la venta clave
normalmente te compran, hasta la extra.
de esa manera les ofreces
una experiencia más
completa, y a la vez, vende
más.
Estrategia paciente El objetivo es ser paciente Esto lleva a que si se toma en En el mundo de los negocios las
con nuestros planes de cuenta la paciencia podrás personas impacientes son las
negocios sin apuraciones o tener los frutos deseados y que mas suelen perder en los
incluso con el hambre de valdrá la pena . negocios por esa hambre o
avaricia en la que se juegan .
tener ganancias de una
noche a la mañana