INGENIERÍA EN PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES
DECIMO CUATRIMESTRE
ALUMNO: EMANUEL LEON DE LA ROSA ID: 3519120007 GRUPO: 10°C
LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
1. Agente de autoridad limitada
2. Dinero en juego
3. Práctica establecida
4. La migaja
Lo más común es que el dueño de la
compañía negociara acuerdos con
otras empresas, pero debido a que el
dueño accedería a cualquier condición
que la empresa negociadora desee, por
lo que es mejor que mande un
representante ya que este, ira a
negociar y no relacionara sentimientos,
debilidades. Al realizar la negociación.
Para esto se juega con los números
para dar ofertas en las que se obtengan
grandes ganancias y al mismo tiempo
hacer sentir que el comprador está
ganando esto se puede ver en las
cadenas de comida rápida con los
combos armados.
Un ejemplo muy común son los
consultores telefónicos los cuales ya
tiene un proceso establecido para llegar
a cerrar un trato.
Esta estrategia consiste en dar
especificaciones de lo que se esta
comprando un ejemplo claro son las
agencias de viajes donde ellos te
muestran información de los paquetes
que tienen.
 INGENIERÍA EN PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES
DECIMO CUATRIMESTRE
ALUMNO: EMANUEL LEON DE LA ROSA ID: 3519120007 GRUPO: 10°C
5. El perrito
6. Actuar y aceptar
7. La salida oportuna
8. Chico bueno- chico malo
9. Alta y baja autoridad
Este tipo de estrategia se puede ver
como una pequeña muestra de algún
producto y así tu te convenzas de
adquirirlo como lo hace Netflix y Spotify.
Usualmente este tipo de estrategias
son mas visto en los problemas de
familia ejemplo cuando una pareja se
divorcia una vez negociado con la
pareja se actuar y aceptar tanto las
ventajas como las consecuencias que
esta decisión traerá consigo.
Se utiliza para conseguir una mejor
oferta o retirarse de ella puede incluir
cierta decepción y postergar las cosas
Un claro ejemplo son las apuestas o los
juegos de baraja.
Se puede ver comúnmente en los
trabajos donde ellos te dicen que te
pagaran más por quedarte a horas
extras
las personas que por un momento
toman las decisiones, pero no se
encuentra muy convencidos ella y esto
provoca que cambien de opinión
podemos verlo en equipo de trabajos o
incluso en los mismos estudiantes que
no están a gusto con lo que estudian
 INGENIERÍA EN PROCESOS Y OPERACIONES INDUSTRIALES
DECIMO CUATRIMESTRE
ALUMNO: EMANUEL LEON DE LA ROSA ID: 3519120007 GRUPO: 10°C
10. Participación activa
11. Entender, sentir
12. El aspaviento
13. Restricciones de presupuesto
14. Negociador reacio
15. La decisión
Puede verse en las grandes empresas
mundiales donde el grupo de trabajo al
estar participando activamente se crea
una sinergia increíble de trabajo donde
esto lo único que genera es una
solución de ganar ganar.
Se utiliza para hacer sentir bien tanto al
vendedor como al comprador
No siempre por ganar algún cliente
debemos bajar el presupuesto previsto
ya que, si llegamos a este punto
podríamos salir perdiendo en vez de
ganar. Usualmente este tipo de
negociación es visto dentro sector
comercial donde cada comerciante
llega a un acuerdo referente al precio
del producto y es cliente quien elijé
donde compra.
Es más común ver este tipo de
estrategia en la con inversionistas o
incluso con personas que quieren
emprender un negocio para esto ellos
deben analizar los pros y los contras de
emprender dicho negocio o si es bueno
invertir.