Comentario final

La negociación empresarial como ingenieros civiles se implementa a diario, esta materia nos
prepara a los alumnos para que tengan la competencia de realizar un negocio
satisfactoriamente, tomando en cuenta todos los factores externos e internos, entre otros
como la comunicación asertiva.

El cuatrimestre fue muy bonito el aprender sobre nuevos temas con docentes dedicados
mientras nos preparamos para la vida laboral, el último cuatrimestre de clases nostálgica,
pero agradecida por impartir su conocimiento sobre la materia y todas aquellas que nos
impartió a lo largo de la carrera.
 GLOSARIO

1. Negociación: proceso de comunicación entre al menos dos partes dirigido a alcanzar

un acuerdo sobre intereses que se perciben como divergentes.
2. Estrategia: La Estrategia es el puente que hay entre las políticas o los objetivos más
altos y las tácticas o acciones concretas para llegar a la meta.
3. Acomodativo: Este tipo de negociación sucede cuando una de las partes acepta de
forma absoluta o parcial que ha perdido.
4. Colaborativo: En este tipo de negociación las partes involucradas tienen los
mismos objetivos.
5. Evitativo: este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder (lose-
lose).
6. Decisión: determinación o resolución que se toma sobre una determinada cosa.
7. Planeación.
8. Contraparte: se conoce como contraparte a la «otra» parte de la operación
financiera. Por tanto, se denomina contraparte a cada uno de los participantes
involucrados en la operación.
9. Asertividad: Ser asertivo es una habilidad de comunicación fundamental. El
asertividad te permite expresarte de forma eficaz y defender tu punto de vista.
10. Sensibilidad: la sensibilidad es la facultad de sentir (propia de los seres sensibles y
animados).
11. Autoridad: poder que se le otorga de manera consensuada y normada a quien posee
las competencias necesarias para el liderazgo o la toma de decisiones.
12. Comunicación: proceso que consiste en la transmisión e intercambio de mensajes
entre un emisor y un receptor.
13. Modelo: herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad
qué vas a ofrecer al mercado.
14. Estilo: Modo, manera, forma de comportamiento.
15. Analítico: Analítico es la capacidad de análisis que se entiende por el poder de
desglosar una información, objeto, elemento o situación para lograr ejecutar una
reflexión o entendimiento del mismo
16. Directivo: estructura interna de una empresa, siendo el encargado de,
principalmente, planificar, coordinar, supervisar y analizar cada acción que se lleve
a cabo en la compañía.
17. Producto: es algo que puedes percibir con tus sentidos: lo ves, lo tocas, lo hueles y,
en algunos casos, hasta lo oyes o lo degustas.
18. Servicio: está hecho de materia física, dado que se trata de una acción.
19. Proceso: Contar con metodologías definidas a la hora de crear el curso.
20. Desarrollo: El desarrollo es el curso de los cambios en la conducta sensorio motriz,
la respuesta emocional, la inteligencia, el lenguaje y el aprendizaje.
21. Mercado: está formado por individuos y organizaciones que adquieren productos,
materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.
22. Persona: En la negociación se refiere a Conocer a profundidad la audiencia del
curso.
23. Poder: Tener expedita la facultad o potencia de hacer algo.
24. Tiempo: Magnitud física que permite ordenar la secuencia de los sucesos ,
estableciendo un pasado , un presente y un futuro , y cuya unidad en el sistema
internacional es el segundo.
25. Cultura: es el conjunto de conocimientos y rasgos característicos que distinguen a una
sociedad, una determinada época o un grupo social.
26. Factores:
27. Comportamiento: Conjunto de reacciones ante determinadas situaciones o
estímulos en base a valores y convenciones previamente aprendidas e incorporadas
28. Posicionamiento: El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la
manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos.
29. Precio: Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de
la mezcla o mix de mercadotecnia.
30.Negociación Simple: aquella en la que la discusión gira sobre una única variable
 BIBLIOGRAFIA
➢ Misión #8 - Negociación. (s. f.). UNICEF. https://www.unicef.org/lac/misi%C3%B3n-8-
negociaci%C3%B3n
➢ Roncancio, G. (2022, 5 octubre). ¿Cuáles son los tipos de Estrategia?
https://gestion.pensemos.com/tipos-de-estrategia
➢ Saldarriaga, L. (2021, 1 septiembre). Los 5 tipos de negociación que existen y sus
características. https://blog.hubspot.es/sales/tipos-negociacion
➢ Adopta una actitud asertiva: reduce el estrés y comunícate mejor. (2022, 13 mayo). Mayo
Clinic. https://www.mayoclinic.org/es-es/healthy-lifestyle/stress-management/in-
depth/assertive/art-20044644
➢ Delgado, I. (2021, 20 enero). Qué es la Comunicación. Significados.
https://www.significados.com/comunicacion/
➢ Lores, F. (2012, 17 abril). Las 6 p’s del marketing o el marketing mix. fred.
https://chocolores.wordpress.com/2011/02/17/las-6-p-del-marketing-o-el-marketing-
mix/
➢ Just a moment. . . (s. f.). https://rockcontent.com/es/blog/producto-o-servicio/
➢ Tiempo (s. f.-b). https://dle.rae.es/tiempo
➢ vía D.ABC https://www.definicionabc.com/social/comportamiento.php