Curso: Fusiones y

Adquisiciones
Código: 6A0094

Programa: Maestría en
Administración
Promoción:
Quincuagésima Quinta

Profesor: Alejandro
Flores Castro

Tema: Caso 1 – Evergreen Natural Markets

Grupo 8 - Integrantes:

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 - Maturrano Saldaña, Juan Joel
- Mejía Garay, Arminda Betzabé
- Ramírez Palma, Angelo Rober
- Salazar Valenzuela, Gustavo Manuel

Fecha: 05/01/2023

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1. Justifique la decisión de K. Norton de comprar Aragulo Grocers (AG) a partir de
los diferentes modelos de análisis que considere conveniente usar.

a. Modelo de empresa como sistema ENM

A modo macro se puede visualizar que ENM es una empresa sólida, enfocada en ofrecer un
excelente producto y satisfacer a sus clientes, ha invertido en tecnología y en talento humano y
tiene como política el crecimiento a través de adquisiciones (comprando competencia y
Geografía). Dado que quiere seguir siendo líder en el mercado y mantener su posición en las
montañas rocosas decide adquirir la cadena Arugula. Decisión importante dado que los ingresos de
estos nuevos locales representan aproximadamente un tercio del total facturado. Para que este
negocio sea exitoso tendrá un reto adicional, cambiar la filosofía de trabajo de cada nuevo local.

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b. Modelo de empresa como sistema Arugula

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A modo macro se puede apreciar que la cadena Arugula no está siendo gestionada eficientemente,
debido a los resultados negativos por tres años sumado al desentendimiento de los accionistas
respecto a la gestión de la empresa y que los gerentes de tienda no tienen las autonomías
suficientes para poder ofrecer un servicio de calidad. Sumado a lo anterior, la crisis inmobiliaria,
factor externo, genera que el consumo de los supermercados haya disminuido.
Considerando que a partir de la adquisición por parte de ENM, los productos a la venta se
segmentan en productos frescos y saludables, el público objetivo cambiará con lo cual también
tiene que cambiar la visión, misión, proceso de transformación, cultura, entre otros para que se
llegue a un buen puerto.

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c. Modelo de Negocio Canvas - ENM

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d. Modelo de Negocio Canvas - Arugula

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E. Cadena de Valor

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Norton absorbió la compra de Arugula Grocers por las siguientes razones:

● Aumentar los ingresos de ENM.  Las ventas de Arugula equivalían a un tercio de las ventas
totales de ENM.
● Mantenerse como líderes en el mercado de productos saludables.
● Expandir sus productos actuales a nuevos mercados (Geografìa). En este punto, no se
menciona en la lectura, pero seguramente adquirir una empresa en una zona donde no
tenía negocios permitirá a ENM conocer al consumidor, la logística, entre otros.
● Dado que Arugula llevaba tres años de pérdidas consecutivas, ENM negoció un mejor
precio para la compra de la cadena.

2. Identifiquen los puntos en común de ambos negocios en los cuales se puede

apalancar Evergreen Natural Market para el éxito de la compra.

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 ● Venta de productos naturales. En el caso de ENM al 100%, en el caso de Arugula como
parte del portafolio.
● Proceso de distribución y transformación similar por el giro de negocio de ambas.
● Empresas conocidas en el sector, lo cual permitirá iniciar con una demanda inicial en la
nueva plaza.
● Conocimiento del sector y del mercado local.
● Probablemente compartan algunos proveedores con lo cual con la nueva adquisición
pueda generar mayores economías de escala.

3. Defina que tipo de adquisición se trata, cuando ENM adquiere Arugula.

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A partir de la lectura del artículo Strategic M & A Analysis se puede determinar que esta
adquisición está dentro de dos tipos: 1) Comprando la competencia y 2) Geografía.

Respecto a “Comprando competencia”, ENM está familiarizado con el mercado y en parte busca
incrementar capacidad. Sin embargo, dado que la política interna de Arugula respecto a la
autonomía de toma de decisiones es probable que tenga que realizar diversos cambios en la
filosofía de los nuevos locales.

En el caso de “Geografìa”lo que busca ENM es desplegar sus ventajas competitivas en otros
mercados y adicional a ello mantenerse como líder en el sector.

Por lo tanto la empresa se encuentra en la etapa de Core Strengthening.

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4. Determine que KPI’s (o los indicadores de gestión) usaría para evaluar el
desempeño positivo de la adquisición cuando Arugula sea parte de ENM.

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● Participación de las ventas de AG sobre las ventas totales de ENM: Ventas de AG/Ventas de ENM
● Ciclo de caja
● Rotación de inventarios.
● Grado de satisfacción de los consumidores en estos locales
● Porcentaje de productos desechados (dado que son perecibles gran partes de sus productos, en
esta nueva localidad se deberá poner énfasis en cuantos y que productos ofrecer)

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