San juan de Pasto cinco de mayo de 2021

Doctora:
ANA BELEN ARTEAGA TORRES
Gerente Pasto salud E.S.E

Ref.: Solicitud de cambio de turnos

Comenzado el martes, 4 de mayo de 2021, 17:28

Estado Finalizado

Finalizado en martes, 4 de mayo de 2021, 22:18

Tiempo empleado 4 horas 49 minutos

Puntos 9,0/10,0

Calificación 4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Marque la opción válida entre las siguientes afirmaciones sobre la
distribución como variable compartida:
Seleccione una:
a. Existe relación entre el trade marketing y las estrategias de aspiración
(pull).
b. El trade marketing significa desarrollar campañas de comunicación
dirigidas al cliente final para que éste solicite.
c. Los conceptos de coopetición y trade marketing tienen como punto en
común el desarrollo de la cooperación. 
Coopetición y trade marketing se basan en la cooperación. La coopetición busca
generar valor a través de la cooperación. El trade marketing es desarrollado por los
fabricantes para buscar acuerdos con los distribuidores para optimizar las funciones
comerciales de los dos agentes implicados: el fabricante y el distribuidor.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los conceptos de coopetición y trade marketing tienen

como punto en común el desarrollo de la cooperación.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción que considere verdadera entre las siguientes afirmaciones

sobre la longitud de los canales:
Seleccione una:
a. Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección del canal es una
decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo. 
Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección del canal es una decisión que
requiere menor tiempo que si el canal es directo, pues el canal indirecto ya está
funcionando, mientras que el canal directo lo tiene que crear la propia empresa.

b. La elección de los canales indirectos es sencilla y rápida, resolviéndose en

unas pocas horas gracias a Internet.
c. La elección de un canal directo es sencilla porque la empresa controla
todas las decisiones.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección

del canal es una decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Un grupo de clientes constituye un segmento de mercado interesante para

incorporarlo en el diseño del modelo de negocio si:
Seleccione una:
a. Viven en la misma localidad y compran en el mismo establecimiento.
b. Tienen una edad similar.
c. Sus necesidades requieren y justifican una oferta diferenciada. 
Efectivamente una de las variables claves para definir un segmento de mercado es que
las necesidades de los clientes requieren y justifican una oferta diferenciada. Otros
criterios para definir un segmento de mercado serían: se precisan canales de
distribución diferentes para acceder a los clientes, éstos requieren una relación
diferente, tienen una rentabilidad muy diferente o están dispuestos a pagar por
diferentes aspectos de la oferta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sus necesidades requieren y justifican una oferta

diferenciada.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción válida entre las siguientes afirmaciones sobre el poder

negociador de fabricante y canal:
Seleccione una:
a. Aunque el fabricante tenga mucho poder negociador, el canal siempre
impone sus condiciones.
b. Cuando el canal tiene mucho poder negociador, el fabricante tiene que
aceptar las condiciones del canal. 
Como norma general la empresa que quiera distribuir sus productos por un
determinado canal, tiene que aceptar las condiciones del canal (formas de pago,
realización de pedidos, márgenes, etc.), sobre todo si es el canal quien tiene un gran
poder negociador.

c. El fabricante siempre tiene que aceptar las condiciones del canal.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Cuando el canal tiene mucho poder negociador, el

fabricante tiene que aceptar las condiciones del canal.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La red de proveedores y socios que contribuyen al correcto funcionamiento

del modelo de negocio. Hay que tener presente que algunas actividades se
externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. En
este caso específico estamos haciendo referencia a:
Seleccione una:
a. Fuentes de Ingresos
b. Actividades Clave
c. Recursos Clave
d. Asociaciones Clave 
Las asociaciones clave hacen referencia a la red de proveedores y socios que
contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente
que algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera
de la empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Asociaciones Clave

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Los ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de

valor ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada
segmento estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida, en este caso
específico estamos haciendo referencia a:
Seleccione una:
a. Fuentes de Ingresos 
Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de
valor ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento estará
dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida.

b. Actividades Clave
c. Recursos Clave
d. Asociaciones Clave
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fuentes de Ingresos

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Las acciones más importantes que debe desarrollar una compañía para tener
éxito, y como ocurre con los recursos clave, también son necesarios para
crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los mercados, establecer
relaciones con los clientes y generar ingresos. En este caso específico
estamos haciendo referencia a:
Seleccione una:
a. Fuentes de Ingresos
b. Asociaciones Clave
c. Recursos Clave
d. Actividades Clave 
Las actividades clave pueden definirse como las acciones más importantes que debe
desarrollar una compañía para tener éxito, y como ocurre con los recursos clave,
también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los mercados,
establecer relaciones con los clientes y generar ingresos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Actividades Clave

Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase

describe que una vez analizados los diferentes posibles canales, es
necesario valorar los intermediarios concretos que trabajan en estos
canales. A la hora de valorar lo primero que hay que tener presente es que
para poder tomar una decisión es conveniente concretar en dimensiones
medibles la información generada en el proceso, pues lo que no se puede
medir, en la práctica es como si no existiera.
Seleccione una:
a. Fase 2: Valoración de los Intermediarios
b. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles
c. Fase 3: Elección Final 
Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de
miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a
tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando
una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 2: Valoración de los Intermediarios

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identificar los minoristas, con la información

obtenida por tarjetas de crédito y débito?
Seleccione una:
a. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e
identificación de tipos de compradores. 
b. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de

estanterías e identificación de tipos de compradores.
Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Según el video

¿Cuál es la composición del modelo CANVAS?

Seleccione una:
a. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción.
b. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor,
relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y
fuentes de ingresos. 
c. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y
consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave,

propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes,
estructura de costos y fuentes de ingresos.