 Evaluación Unidad 1

Comenzado el lunes, 31 de agosto de 2020, 18:11

Estado Finalizado

Finalizado en lunes, 31 de agosto de 2020, 22:21

Tiempo empleado 4 horas 10 minutos

Puntos 9,0/10,0

Calificación 4,5 de 5,0 (90%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En cuanto a las estrategias de cobertura del mercado, marque la opción que

considere verdadera:
Seleccione una:
a. En la distribución exclusiva el fabricante busca asegurar la máxima
cobertura del territorio y una cifra de ventas elevada.
b. En la distribución intensiva se persigue fijar la distribución a través de un
único punto de venta, de forma que se genere un intensivo flujo de clientes
hacia ese punto de venta.
c. La distribución selectiva opta por una limitación voluntaria de la
disponibilidad del producto.
En la distribución selectiva, dado un cierto nivel del canal, se recurre a un número de
intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles. Se trata de una
estrategia intermedia en entre la distribución intensiva y la selectiva. En ella se
selecciona a los mejores puntos de venta del producto en cada zona, pues se exige un
mínimo de servicios comerciales a la distribución (servicio, promoción, stock…). Es útil
para productos de compra reflexiva, diferenciados, de marca y de precio medio. No
obstante, a veces esta estrategia viene impuesta porque el fabricante no tiene poder
para desarrollar una distribución intensiva y los grandes grupos de distribución no
están interesados en su producto.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La distribución selectiva opta por una limitación

voluntaria de la disponibilidad del producto.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

El canal como elemento del modelo de negocio:

Seleccione una:
a. El canal tiene un papel secundario en el modelo de negocio.
b. El canal no influye en la experiencia del compra del cliente.
c. El canal refuerza la propuesta de valor del producto.
Los canales refuerzan la propuesta de valor aportada por los productos y servicio de la
empresa pues la dan a conocer e informan sobre ella, ayudan a los clientes a
evaluarla, permiten que los clientes compren los productos y servicios, y se los
entregan físicamente, y finalmente les ofrecen un servicio de atención postventa.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El canal refuerza la propuesta de valor del producto.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Sobre las marcas del distribuidor:

Seleccione una:
a. No afectan a las ventas de las marcas del fabricante.
b. Reciben también el nombre de marcas propias y marcas blancas.
Efectivamente también reciben esas denominaciones, aunque más que el nombre lo
importante de estas marcas es su consolidación en las estrategias comerciales de las
enseñas de distribución.

c. Se trata de una táctica a corto plazo para tiempos de crisis.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Reciben también el nombre de marcas propias y

marcas blancas.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción que considere verdadera entre las siguientes afirmaciones

sobre la longitud de los canales:
Seleccione una:
a. Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección del canal es una
decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo.
b. La elección de los canales indirectos es sencilla y rápida, resolviéndose en
unas pocas horas gracias a Internet.
c. La elección de un canal directo es sencilla porque la empresa controla
todas las decisiones.
Aunque en un canal directo la empresa controla que se toman, no se puede afirmar
que la elección de un canal corto sea sencilla.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección

del canal es una decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La fase número uno que hace referencia al análisis de los canales

disponibles está representada en cuál de los siguientes enunciados.
Seleccione una:
a. Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista
jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el
que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se
puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se
tengan en cuenta aspectos más concretos.
b. Una vez analizados los diferentes posibles canales, es necesario valorar
los intermediarios concretos que trabajan en estos canales. A la hora de
valorar lo primero que hay que tener presente es que para poder tomar una
decisión es conveniente concretar en dimensiones medibles la información
generada en el proceso, pues lo que no se puede medir, en la práctica es
como si no existiera.
c. Los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que
es necesario proceder a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible
antes de realizar las valoraciones de los posibles agentes concretos. Esta
fase de análisis supone un amplio proceso de recogida de información para
fijar de forma clara y concisa los objetivos que la empresa pretende
conseguir a través de la distribución, y que son consecuencia de los
objetivos de marketing y de los objetivos generales del fabricante.
Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los canales disponibles para un fabricante suelen ser
variados por lo que es necesario proceder a realizar un trabajo de análisis de
cada canal posible antes de realizar las valoraciones de los posibles agentes
concretos. Esta fase de análisis supone un amplio proceso de recogida de
información para fijar de forma clara y concisa los objetivos que la empresa
pretende conseguir a través de la distribución, y que son consecuencia de los
objetivos de marketing y de los objetivos generales del fabricante.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La red de proveedores y socios que contribuyen al correcto funcionamiento

del modelo de negocio. Hay que tener presente que algunas actividades se
externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. En
este caso específico estamos haciendo referencia a:
Seleccione una:
a. Asociaciones Clave
Las asociaciones clave hacen referencia a la red de proveedores y socios que
contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente
que algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera
de la empresa.

b. Actividades Clave
c. Fuentes de Ingresos
d. Recursos Clave
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Asociaciones Clave

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las actividades clave hacen referencia a cuál de los siguientes enunciados:

Seleccione una:
a. Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento
estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida.
b. Pueden definirse como las acciones más importantes que debe desarrollar
una compañía para tener éxito, y como ocurre con los recursos clave,
también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con los clientes y generar ingresos.
Actividades Clave

c. Describen los activos más importantes para que un modelo de negocio

funcione. Son los que permiten crear y ofrecer una propuesta de valor
interesante para los clientes, establecer relaciones con los segmentos y
tener ingresos. Estos recursos clave pueden ser físicos, económicos,
intelectuales o humanos. Para obtenerlos la empresa puede optar por
tenerlos en propiedad, alquilarlos o conseguirlos de sus socios clave.
d. Hacen referencia a la red de proveedores y socios que contribuyen al
correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que
algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren
fuera de la empresa.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Pueden definirse como las acciones más importantes
que debe desarrollar una compañía para tener éxito, y como ocurre con los
recursos clave, también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor,
llegar a los mercados, establecer relaciones con los clientes y generar ingresos.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Las asosiaciones clave hacen referencia a cuál de los siguientes

enunciados:
Seleccione una:
a. Describen los activos más importantes para que un modelo de negocio
funcione. Son los que permiten crear y ofrecer una propuesta de valor
interesante para los clientes, establecer relaciones con los segmentos y
tener ingresos. Estos recursos clave pueden ser físicos, económicos,
intelectuales o humanos. Para obtenerlos la empresa puede optar por
tenerlos en propiedad, alquilarlos o conseguirlos de sus socios clave.
b. Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento
estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida.
c. Pueden definirse como las acciones más importantes que debe desarrollar
una compañía para tener éxito, y como ocurre con los recursos clave,
también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con los clientes y generar ingresos.
d. Hacen referencia a la red de proveedores y socios que contribuyen al
correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que
algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren
fuera de la empresa.
Asociaciones clave
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Hacen referencia a la red de proveedores y socios que

contribuyen al correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener
presente que algunas actividades se externalizan y determinados recursos se
adquieren fuera de la empresa.

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identificar los minoristas, con la información

obtenida por tarjetas de crédito y débito?
Seleccione una:
a. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e
identificación de tipos de compradores.
b. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de

estanterías e identificación de tipos de compradores.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Según el video
¿Cuál es la composición del modelo CANVAS?
Seleccione una:
a. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y
consumidor final.
b. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor,
relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y
fuentes de ingresos.
c. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave,

propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes,
estructura de costos y fuentes de ingresos.