En cuanto al carácter estratégico o táctico de la distribución, marque la opción que

considere verdadera:
Seleccione una:
a. La distribución es una variable táctica, con repercusiones exclusivamente a corto
plazo.
b. Distribución y producto son las variables de marketing con más implicaciones
estratégicas.
c. La distribución y la comunicación son variables tácticas que permiten acercar el
producto al cliente de forma física y psicológica.  
La distribución, junto al producto, son las variables de marketing con más implicaciones
estratégicas, mientras que comunicación y precio son variables más tácticas: una campaña de
comunicación puede ser retirada o cambiada rápidamente, los precios pueden modificarse con
facilidad, pero cambiar un producto o sus canales de distribución son tareas que requieren
mucho más tiempo.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Distribución y producto son las variables de marketing con más
implicaciones estratégicas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Sobre las marcas del distribuidor:

Seleccione una:
a. Se trata de una táctica a corto plazo para tiempos de crisis.
b. Reciben también el nombre de marcas propias y marcas blancas.  
Efectivamente también reciben esas denominaciones, aunque más que el nombre lo importante
de estas marcas es su consolidación en las estrategias comerciales de las enseñas de
distribución.

c. No afectan a las ventas de las marcas del fabricante.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Reciben también el nombre de marcas propias y marcas blancas.
Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

La distribución de los productos del fabricante se realiza:

Seleccione una:
a. A través de canales directos y/o indirectos.  
El fabricante tiene que valorar si le interesa un canal directo o uno indirecto, en función de
diversos factores como el tipo de producto, el tipo de cliente y los recursos financieros
disponibles.

b. Únicamente a través de canales directos.

c. Únicamente a través de canales indirectos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: A través de canales directos y/o indirectos.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Características de la distribución comercial:

Seleccione una:
a. Es un sector muy fragmentado, sin líderes globales. 
Ocurre todo lo contrario. Existe un proceso a nivel global de concentración de la distribución en
manos de los grandes grupos.

b. Es un sector estable con pocas innovaciones.

c. Internet ha supuesto un importante impacto en la distribución, propiciando la
desintermediación.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Internet ha supuesto un importante impacto en la distribución,

propiciando la desintermediación.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase describe
los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de
miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder
a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando
una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.
Seleccione una:
a. Fase 2: Valoración de los Intermediarios
b. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles
c. Fase 3: Elección Final 
Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de miembros de
los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No
obstante, también se puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se
tengan en cuenta aspectos más concretos.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 3: Elección Final

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
 Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

La fase número tres que hace referencia a la elección final del canal, está
representada en cuál de los siguientes enunciados.
Seleccione una:
a. Una vez analizados los diferentes posibles canales, es necesario valorar los
intermediarios concretos que trabajan en estos canales. A la hora de valorar lo
primero que hay que tener presente es que para poder tomar una decisión es
conveniente concretar en dimensiones medibles la información generada en el
proceso, pues lo que no se puede medir, en la práctica es como si no existiera.
b. Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista jerarquizada de
miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se podrá proceder
a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso realizando
una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.  
Fase 3: Elección Final

c. Los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que es
necesario proceder a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible antes de
realizar las valoraciones de los posibles agentes concretos. Esta fase de análisis
supone un amplio proceso de recogida de información para fijar de forma clara y
concisa los objetivos que la empresa pretende conseguir a través de la distribución, y
que son consecuencia de los objetivos de marketing y de los objetivos generales del
fabricante.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una
lista jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el que ya se
podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se puede completar el proceso
realizando una segunda valoración donde se tengan en cuenta aspectos más concretos.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de estrategias de distribución a que concepto estamos haciendo

referencia cuando decimos que los diferentes grupos de personas u organizaciones a
los que se dirige una empresa. Los clientes son el eje de cualquier negocio: sin
clientes rentables ninguna empresa puede sobrevivir. Para lograr una mayor
satisfacción de estos clientes es necesario estudiarlos y agruparlos en segmentos con
necesidades, comportamientos y características comunes.
Seleccione una:
a. Canales
b. Propuesta de Valor
c. Relaciones con Clientes
d. Segmentos de Mercado 
Los segmentos de mercado definen los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que
se dirige una empresa. Los clientes son el eje de cualquier negocio: sin clientes rentables
ninguna empresa puede sobrevivir. Para lograr una mayor satisfacción de estos clientes es
necesario estudiarlos y agruparlos en segmentos con necesidades, comportamientos y
características comunes.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Segmentos de Mercado

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase describe
que los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que es
necesario proceder a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible antes de
realizar las valoraciones de los posibles agentes concretos. Esta fase de análisis
supone un amplio proceso de recogida de información para fijar de forma clara y
concisa los objetivos que la empresa pretende conseguir a través de la distribución, y
que son consecuencia de los objetivos de marketing y de los objetivos generales del
fabricante.
Seleccione una:
a. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles 
Los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que es necesario proceder
a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible antes de realizar las valoraciones de los
posibles agentes concretos. Esta fase de análisis supone un amplio proceso de recogida de
información para fijar de forma clara y concisa los objetivos que la empresa pretende conseguir
a través de la distribución, y que son consecuencia de los objetivos de marketing y de los
objetivos generales del fabricante.

b. Fase 3: Elección Final

c. Fase 2: Valoración de los Intermediarios
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identificar los minoristas, con la información

obtenida por tarjetas de crédito y débito?
Seleccione una:
a. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e identificación de
tipos de compradores. 
b. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías

e identificación de tipos de compradores.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta

Según el video

¿Cuál es la composición del modelo CANVAS?

Seleccione una:
a. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor, relación con
clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y fuentes de
ingresos. 
b. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción.
c. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y consumidor
final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de
valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y fuentes
de ingresos.