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Evaluación Unidad 1

Comenzado el martes, 27 de abril de 2021, 08:56

Estado Finalizado

Finalizado en martes, 27 de abril de 2021, 09:35

Tiempo empleado 39 minutos 7 segundos

Puntos 8,0/10,0

Calificación 4,0 de 5,0 (80%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Características de la distribución comercial:

Seleccione una:
a. Es un sector muy fragmentado, sin líderes globales.
b. Internet ha supuesto un importante impacto en la distribución, propiciando
la desintermediación. 
Internet ha significado la desintermediación en muchos sectores, que han cambiado
totalmente. Así, muchos intermediarios tradicionales han desaparecido o han tenido
que adaptarse a la nueva situación Sirvan de ejemplo la industria discográfica, el
mercado editorial o las compañías aéreas de bajo coste.

c. Es un sector estable con pocas innovaciones.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Internet ha supuesto un importante impacto en la

distribución, propiciando la desintermediación.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En cuanto al carácter estratégico o táctico de la distribución, marque la

opción que considere verdadera:
Seleccione una:
a. La distribución y la comunicación son variables tácticas que permiten
acercar el producto al cliente de forma física y psicológica.
b. La distribución es una variable táctica, con repercusiones exclusivamente
a corto plazo.
c. Distribución y producto son las variables de marketing con más
implicaciones estratégicas. 
La distribución lleva al cliente final, y dado que en los mercados actuales el cliente es
el elemento más escaso del sistema empresarial, la distribución se convierte en una
variable crítica para la supervivencia de la empresa, y por tanto, con un marcado
carácter estratégico.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Distribución y producto son las variables de marketing

con más implicaciones estratégicas.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción que considere verdadera entre las siguientes afirmaciones

sobre la longitud de los canales:
Seleccione una:
a. La elección de un canal directo es sencilla porque la empresa controla
todas las decisiones.
b. Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección del canal es una
decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo. 
Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección del canal es una decisión que
requiere menor tiempo que si el canal es directo, pues el canal indirecto ya está
funcionando, mientras que el canal directo lo tiene que crear la propia empresa.

c. La elección de los canales indirectos es sencilla y rápida, resolviéndose en

unas pocas horas gracias a Internet.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Si la empresa recurre a canales indirectos, la elección

del canal es una decisión que requiere menor tiempo que si el canal es directo.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

En cuanto a las estrategias de cobertura del mercado, marque la opción que

considere verdadera:
Seleccione una:
a. En la distribución intensiva se persigue fijar la distribución a través de un
único punto de venta, de forma que se genere un intensivo flujo de clientes
hacia ese punto de venta.
b. La distribución selectiva opta por una limitación voluntaria de la
disponibilidad del producto. 
En la distribución selectiva, dado un cierto nivel del canal, se recurre a un número de
intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles. Se trata de una
estrategia intermedia en entre la distribución intensiva y la selectiva. En ella se
selecciona a los mejores puntos de venta del producto en cada zona, pues se exige un
mínimo de servicios comerciales a la distribución (servicio, promoción, stock…). Es útil
para productos de compra reflexiva, diferenciados, de marca y de precio medio. No
obstante, a veces esta estrategia viene impuesta porque el fabricante no tiene poder
para desarrollar una distribución intensiva y los grandes grupos de distribución no
están interesados en su producto.

c. En la distribución exclusiva el fabricante busca asegurar la máxima

cobertura del territorio y una cifra de ventas elevada.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: La distribución selectiva opta por una limitación

voluntaria de la disponibilidad del producto.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

La creación y entrega de valor, las relaciones con los clientes, incluso la

generación de ingresos tiene un coste… De hecho, todos los elementos
analizados del modelo de negocio suponen costes, que resultan
relativamente fáciles de calcular cuando se han concretado los recursos,
actividades y asociaciones clave que definen el negocio. Este concepto hace
referencia a:
Seleccione una:
a. Las Funciones de la Distribución: el punto de Vista del Fabricante
b. Estructura de Costes 
Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costes que
implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. La creación y entrega de valor,
las relaciones con los clientes, incluso la generación de ingresos tiene un coste… De
hecho, todos los elementos analizados del modelo de negocio suponen costes, que
resultan relativamente fáciles de calcular cuando se han concretado los recursos,
actividades y asociaciones clave que definen el negocio.

c. Utilidades y Funciones de la Distribución

d. Las Utilidades de la Distribución: el Punto de Vista del Consumidor
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Estructura de Costes

Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Las fuentes de ingresos hacen referencia a cuál de los siguientes

enunciados:
Seleccione una:
a. Pueden definirse como las acciones más importantes que debe desarrollar
una compañía para tener éxito, y como ocurre con los recursos clave,
también son necesarios para crear y ofrecer una oferta de valor, llegar a los
mercados, establecer relaciones con los clientes y generar ingresos. 
Actividades Clave

b. Describen los activos más importantes para que un modelo de negocio

funcione. Son los que permiten crear y ofrecer una propuesta de valor
interesante para los clientes, establecer relaciones con los segmentos y
tener ingresos. Estos recursos clave pueden ser físicos, económicos,
intelectuales o humanos. Para obtenerlos la empresa puede optar por
tenerlos en propiedad, alquilarlos o conseguirlos de sus socios clave.
c. Hacen referencia a la red de proveedores y socios que contribuyen al
correcto funcionamiento del modelo de negocio. Hay que tener presente que
algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren
fuera de la empresa.
d. Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor
ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que cada segmento
estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se generan cuando los clientes adquieren las

propuestas de valor ofrecidas. Esto supone establecer el precio adecuado que
cada segmento estará dispuesto a pagar por la propuesta ofrecida.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de estrategias de distribución a que concepto estamos

haciendo referencia cuando decimos que los diferentes grupos de personas
u organizaciones a los que se dirige una empresa. Los clientes son el eje de
cualquier negocio: sin clientes rentables ninguna empresa puede sobrevivir.
Para lograr una mayor satisfacción de estos clientes es necesario estudiarlos
y agruparlos en segmentos con necesidades, comportamientos y
características comunes.
Seleccione una:
a. Segmentos de Mercado 
Los segmentos de mercado definen los diferentes grupos de personas u
organizaciones a los que se dirige una empresa. Los clientes son el eje de cualquier
negocio: sin clientes rentables ninguna empresa puede sobrevivir. Para lograr una
mayor satisfacción de estos clientes es necesario estudiarlos y agruparlos en
segmentos con necesidades, comportamientos y características comunes.

b. Canales
c. Relaciones con Clientes
d. Propuesta de Valor
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Segmentos de Mercado

Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Cuando hablamos de las fases en los canales de comercialización, que fase

describe los resultados de la fase anterior permitirán disponer de una lista
jerarquizada de miembros de los canales potencialmente utilizables con el
que ya se podrá proceder a tomar una decisión. No obstante, también se
puede completar el proceso realizando una segunda valoración donde se
tengan en cuenta aspectos más concretos.
Seleccione una:
a. Fase 2: Valoración de los Intermediarios
b. Fase 3: Elección Final
c. Fase 1: Análisis de los Canales Disponibles 
Los canales disponibles para un fabricante suelen ser variados por lo que es necesario
proceder a realizar un trabajo de análisis de cada canal posible antes de realizar las
valoraciones de los posibles agentes concretos. Esta fase de análisis supone un
amplio proceso de recogida de información para fijar de forma clara y concisa los
objetivos que la empresa pretende conseguir a través de la distribución, y que son
consecuencia de los objetivos de marketing y de los objetivos generales del fabricante.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fase 3: Elección Final

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Según la lectura,

En América Latina ¿Qué buscan identificar los minoristas, con la información

obtenida por tarjetas de crédito y débito?
Seleccione una:
a. Cuantos artículos compra, en donde, y las razones de compra.
b. Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de estanterías e
identificación de tipos de compradores. 
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Artículos comprados juntos, reaprovisionamiento de

estanterías e identificación de tipos de compradores.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Según el video

¿Cuál es la composición del modelo CANVAS?

Seleccione una:
a. Precio, producto, mercado, distribución, y promoción.
b. Socios clave, actividades clave, recursos clave, propuesta de valor,
relación con clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y
fuentes de ingresos. 
c. Proveedores, logística, distribuidor, mayorista, minorista, detallista y
consumidor final.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Socios clave, actividades clave, recursos clave,

propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentos de clientes,
estructura de costos y fuentes de ingresos.