PLANIFICACION

ESTRATEGICA Y TALLER
La planificación en la empresa
Estrategias de financiación
Estrategias de comercialización
El control de la empresa
El control estratégico
Medición del rendimiento de la empresa
Métodos de auditoría estratégica
 La planificación en la empresa
Estrategia corporativa

La estrategia corporativa se concentra en los tipos de negocios

en los que la empresa quiere estar, en los caminos para
adquirir o deshacerse de negocios, en la asignación de
recursos a los negocios y en la manera de desarrollar
aprendizaje y sinergia entre esos negocios. Los altos directivos
determinan el papel que tendrá cada negocio por separado
dentro de la organización.

Una de las funciones de la gerencia corporativa es guiar y

revisar el desempeño de las unidades estratégicas de negocio.
Estrategia de negocios

Ocurre a nivel de productos o unidades de negocio, hace
hincapié en el mejoramiento de la posición competitiva de
los productos o servicios de una corporación en la
industria o en el segmento de mercado especifico que
atiende esa unidad de negocio.
El enfoque en el cliente es la base de los planes y
estrategias de negocios exitosos. Este enfoque
requiere que se preste atención a tres preguntas
básicas:

Los altos directivos de una empresa o una UEN se

concentran en la planeación y formulación de estrategias ❑ ¿A quién atenderemos?
que tienen por objeto: ❑ ¿Qué necesidades de los clientes
1) mantener o ganar una ventaja competitiva al atender a satisfaremos?
sus clientes, ❑ ¿Cómo satisfaremos las necesidades de los
2) determinar cómo cada una de las áreas funcionales clientes?
(por ejemplo, producción, recursos humanos, marketing y
finanzas) pueden contribuir más a su efectividad general y
3) asignar recursos para la expansión y entre sus
funciones
Estrategia funcional

Es el enfoque que adopta un área funcional para

lograr los objetivos y las estrategias de la corporación
y las unidades de negocio mediante la maximización
de la productividad de los recursos.
 Estrategias de financiación
Apalancamiento financiero

Se dice que una empresa está altamente apalancada si utiliza más deuda que
capital, incluidas las acciones y las utilidades retenidas. El equilibrio entre deuda
y capital se denomina estructura de capital. La estructura de capital óptima está
determinada por cada empresa. La deuda tiene un costo menor porque los
acreedores asumen menos riesgos; saben que obtendrán su interés y el capital
que han invertido. Sin embargo, la deuda puede ser riesgosa para la empresa,
puesto que, si no se generan las utilidades suficientes para cubrir los pagos de
intereses y pagos a capital, la empresa puede quebrar. Suelen utilizarse tres
razones de apalancamiento.

✓ Acciones comunes
✓ Acciones preferenciales
✓ Bonos
✓ Préstamos bancarios
Estrategias de comercialización
El control de la empresa

➢ Los controles de desempeño: especifica como se debe

hacer algo por medio de políticas, reglas, procedimientos
operativos estándar y ordenes de un superior.
➢ Los controles de salida: especifican lo que se debe lograr
centrándose en el resultado final de los comportamientos a
través del uso de objetivos y metas de rendimiento o logros
importantes.
➢ Los controles de entrada: especifican los recursos, como
conocimientos, destrezas, habilidades, valores y motivos de
los empleados.
El control estratégico
¿En que ayuda el control
estratégico?
• Eficiencia
• Calidad
• Innovación
• Capacidad de respuesta al cliente
 Medición del rendimiento de la empresa

Medidas adecuadas

• ROI (rendimiento sobre la inversión) > Expresa lo sucedido después del hecho.
✓ Rotación de inventario > Importante para pronosticar rentabilidad
Métodos de auditoría estratégica
1. Situación actual
• Rendimiento actual
• Postura estratégica 5. Análisis de factores estratégicos
• Análisis de situaciones
2. Gobierno corporativo • Revisión de la misión y objetivos
• Junta directiva
• Administración de alto nivel 6. Alternativas estratégicas y estrategias recomendadas
• Alternativas estratégicas
3. Ambiente externo • Estrategia recomendada
• Ambiente social
• Ambiente de tareas 7. Implementación
8. Evaluación y control
4. Ambiente interno
• Estructura corporativa
• Cultura corporativa
• Recursos corporativos