¿Qué es la

estrategia?
 Definiciones sobre estrategia

• Estrategia como Plan:

Un curso de
acción
pretendido y
elaborado
conscientemente
 Definiciones sobre estrategia

• Estrategia como Patrón de conducta:

Un patrón en una
corriente de
decisiones
a lo largo del
tiempo
 Definiciones sobre estrategia

• Estrategia como posición:

Un medio para
ubicar a la
organización
en su entorno
 Definiciones sobre estrategia

• Estrategia como perspectiva

Un modo arraigado,
internalizado
de ver el mundo - Visión
 Definiciones sobre estrategia
Jan W. Rivkin

• Es el conjunto de elecciones integradas que

posiciona a un negocio en su industria de
modo de generar retornos financieros
superiores en el largo plazo
 Definiciones de estrategia
Porter

• Es la creación de una posición única y valiosa

que involucra un conjunto diferente de
actividades.
• Requiere de:
 Trade-offs: que NO se va a hacer
 Fit: relaciones y refuerzo entre actividades
 Tres tipos de calce (fit)
Coherencia simple
Posicionamiento
Refuerzo de actividades

Área funcional 1 Área funcional 2 Área funcional 3

Optimización del esfuerzo

Coordinación – Intercambio de información

Evitar redundancia
 Unidad estratégica de negocios
• Conjunto de productos o servicios
• dirigido a un conjunto de clientes
• enfrentando un conjunto definido de
competidores
Niveles de estrategia
Cor
por
ati
vo
Negocios

Funcional
 Estrategia de negocios o
competitiva

Es la creación de una posicionamiento

único, valioso y sustentable a través de
la selección y ejecución del conjunto de
actividades que realizará la organización.
 Estrategia funcional
• Son las relacionadas con las funciones gerenciales clave de la
firma:
– Finanzas
– Recursos humanos
– Tecnología
– Abastecimiento
– Producción
– Marketing
– I&D

• El objetivo es dar soporte, materializar, el posicionamiento

deseado para la unidad de negocios.
 Estrategia corporativa
• Gestión de portafolio: asignación de recursos
e identificación de oportunidades para
diversificación o desinversión.
• Estrategia horizontal: coordinación explícita
entre las unidades de negocios. Mecanismo
por el cual una empresa diversificada aumenta
la ventaja competitiva de sus unidades de
negocios.
Gerenciamiento estratégico de una unidad
de negocios

El arte y la ciencia de formular, implementar

y evaluar las decisiones interfuncionales que
permiten a la unidad de negocios alcanzar
sus objetivos.
Etapas del gerenciamiento estratégico
• Formulación de la estrategia
• Implementación de la estrategia
• Evaluación de la estrategia
 Formulación de la estrategia de
negocios
• Explicitar la misión / definir el negocio
• Identificar oportunidades y amenazas externas
• Conocer las fortalezas y debilidades de la propia
organización
• Generar opciones estratégicas
• Seleccionar la estrategia a implementar
Implementación de la estrategia
• Ejecución de las estrategias funcionales
• Identificar un conjunto de indicadores que
permitan monitorear la implementación de lo
formulado.
• Establecer un presupuesto que apoye a la
estrategia
• Desarrollar una estructura efectiva
(administración, procedimientos, políticas)
 Evaluación de la estrategia
• Revisar los factores internos y externos que son
las bases de las estrategias actuales
• Medir el desempeño
• Adecuar la estrategia tanto en el plano de la
implementación como de la formulación
 Algunos beneficios del gerenciamiento
estratégico
• Permite detectar oportunidades, priorizarlas y explotarlas
• Permite asignar con mayor eficacia recursos y tiempo a las
oportunidades detectadas
• Fomenta la anticipación a los hechos
• Disminuye la cantidad de recursos y tiempo dedicados a
corregir errores o improvisaciones
• Provee un marco para coordinar y controlar mejor las
actividades