GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO MINERO

Elementos del aprendizaje:

 Conceptos necesarios para formular una estrategia de Negocio
 Distinguir los elementos y variables que se consideran en una estrategia de
Negocio.
 Reflexionar acerca de la estrategia adoptada por MET y comprender el sentido
que tiene para el modelo de Negocio de MET.

Dominios a desarrollar:
 Personales
o Consistencia valórica
o Visión integral de su función
 Interpersonales
o Habilidades comunicacionales.
o Capacidad para diagnosticar.
 Técnicas
o Manejo apropiado de las relaciones con el medio ambiente
o Visión integral de su función según modelo de negocios y valores MET.

Detalle de Contenidos
 Unidad 1 : Proceso de la administración estratégica.
 Unidad 2 : Recursos y capacidades competitivas de la empresa.
 Unidad 3 : Modelo de Negocios MET.

Proceso de la Administración Estratégica

 Visión estratégica y misión del negocio
 Establecimiento de objetivos
 Creación de una estrategia
 Evaluación del desempeño

Recursos y capacidades competitivas de la empresa

 Concepto de creación de valor
 Análisis de la cadena del valor MET
 Cultura organizacional y gestión participativa en MET.

Modelos de Negocios en MET

 La estrategia de negocio tradicional en la minería.
 El modelo de Negocios adoptado en MET
 Análisis de requisitos que MET debe encontrar para alcanzar los objetivos
estratégicos.
 La definición de unidades de negocio en MET

UNIDAD 1 : Proceso de la administración estratégica

Introducción
Sin una estrategia, la organización es como un barco sin timón, que avanza en círculos
(Joel Ross and Michael Kami).
Pensando estratégicamente: Las Tres Grandes Preguntas
1. ¿Donde estamos?
2. ¿Hacia donde pensamos ir desde aquí?
a. ¿Negocio que se quiere estar y posición de mercado a obtener?
b. ¿Necesidades del cliente y grupos a servir?
c. ¿Resultados que se quieren alcanzar?
3. ¿Cómo llegamos allí?

¿Qué es una estrategia?

 La estrategia de la empresa consiste de un conjunto de movimientos
competitivos y enfoque de negocio que la administración emplea para mantener
en marcha a una compañía.
 La estrategia es el “plan de juego” de la administración para:
o Atraer y satisfacer a los clientes
o Establecer una posición de mercado
o Conducir operaciones
o Competir exitosamente
o Alcanzar objetivos organizacionales

¿Qué es un modelo de negocio?

 El modelo de negocio de una compañía subraya “Cómo hacemos dinero en este
negocio?”
o ¿Es la estrategia que la administración sigue capaz de entregar un buen
resultado final?
 ¿Los indicadores económicos de venta-costo-beneficio tienen un buen sentido
comercial?
o Mirar el beneficio que se espera que la estrategia produzca
o Mirar la estructura de costo asociada y los potenciales márgenes de
ganancia
o ¿Los resultados obtenidos y el ROI indican que la estrategia tiene sentido
y que la compañía tiene un modelo de negocio viable?

Estrategia vs. Modelo de Negocios : ¿Cuál es la diferencia?

Estrategia: Trata de las iniciativas competitivas de la compañía y los enfoques del

negocio.

Modelo de Negocio: Preocupado de si las ganancias y los costos que fluyen de la

estrategia demuestran que el negocio puede ser ampliamente
rentable y viable.

¿Por qué son la Estrategias Necesarias?

 Para delinear proactivamente cómo el negocio de la compañía será conducido.
 Para amoldar las acciones independientes y decisiones de la gerencia y los
empleados en un plan de juego coordinado, a lo ancho de la compañía.

Conceptos de Administración Estratégica

¡La ejecución competente de una estrategia bien concebida es la mejor prueba de
excelencia directiva y una receta probada para el éxito organizacional!
Buena Estrategia + Buena Ejecución Estratégica = Buena Dirección

Las 5 Tareas de la Dirección Estratégica

1. Desarrollar una Visión y Misión Estratégica

2. Determinar Objetivos
3. Crear una Estrategia para lograr los Objetivos
4. Poner en práctica y ejecutar la estrategia
5. Monitorear, Evaluar y Tomar Acciones Correctivas

Visión estratégica y misión del negocio

 Involucra pensar estratégicamente acerca de
- Futuros planes de negocio de la firma.
- Dónde “ir”
 Tareas que incluye
- Crear un mapa de rutas del futuro
- Decidir la posición del negocio que se pretende ocupar
- Proveer dirección de largo plazo
- Dar a la firma una fuerte identidad

Características de una Visión Estratégica

 Un mapa de rutas del futuro de la compañía
- Enfoque futuro de tecnología-producto-cliente
- Mercado geográfico y de productos a perseguir
- Capacidades a ser desarrolladas
- Clase de firma que la gerencia está tratando de crear

Misiones vs. Visiones Estratégicas

 Una declaración de misión se enfoca en actividades de negocio actuales,

“quienes somos y que hacemos”
- Actuales productos y servicios ofrecidos
- Necesidades de los clientes que están siendo servidos
- Capacidades tecnológicas y de negocio

 Una visión estratégica se refiere al futuro patrón de negocio de la firma, “hacia

donde vamos”
- Mercados a ser perseguidos
- Enfoque futuro tecnología-producto-cliente
- Clase de compañía que la gerencia está tratando de crear

¿Por qué una Visión Estratégica es Importante?

 Un imperativo de gestión existe para mirar más allá del hoy y pensar
estratégicamente acerca de
- Impacto de nuevas tecnologías
- Cómo cambian las necesidades y expectativas de los clientes
- Qué camino tomará el competidor
- Qué prometedoras oportunidades de mercado deben seguirse
agresivamente
 - Manejo de factores externos e internos, que una compañía necesita para
prepararse para el futuro

Determinación de Objetivos Requeridos

 Objetivos Financieros
- Resultados enfocados en mejoras en el desempeño financiero

 Objetivos Estratégicos
- Resultados enfocados en mejoras en la posición competitiva de largo
plazo del negocio.

RESUMEN CAPITULO 1 : DIRECCION ESTRATEGICA

1. Estrategia Corporativa : Una Introducción

La dirección estratégica exige tener en cuenta un amplio abanico de factores

para desarrollar una dirección de la organización coherente a largo plazo

1.1. La Naturaleza de la Estrategias y las Decisiones Estratégicas

1.1.1. Las características de las decisiones estratégicas
 Son las que afectan a la dirección a largo plazo
 Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas para la organización, buscan un
posicionamiento efectivo en relación con los competidores.
 Suelen estar relacionadas con el alcance de las actividades de una organización,
redefinir las fronteras del negocio.
 Se puede considerar como la adecuación de las actividades de una
organización al entorno en el que opera.
 Puede considerarse como como la construcción o la “ampliación” de
competencias y recursos de una organización para crear oportunidades o
capitalizarlas.
 Las estrategias pueden exigir que se produzcan cambios trascendentales en los
recursos de una organización.
 Es, por tanto, probable que las decisiones estratégicas afecten a las decisiones
operativas.
 La estrategia de una organización no sólo depende del entorno y de los recursos,
sino también de los valores y expectativas de los que poseen el poder en la
organización.

Estrategia es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo, y permite

conseguir ventajas para la organización a través de su configuración de recursos en un
entorno cambiante, para hacer frente a las necesidades de los mercados y satisfacer las
expectativas de los stakeholders.

1.1.2. Niveles de la Estrategia

Existen al menos tres niveles de estrategia organizativa:

 a) La Estrategia Corporativa : Está relacionada con el alcance y objetivo
global de la organización para satisfacer las necesidades de los
inversionistas, y añadir valor a las distintas partes de la empresa.
b) Estrategia de Unidad de Negocio : Trata de cómo competir con éxito en un
determinado mercado.
Unidad Estratégica de Negocio : Es una parte de la organización para la
que existe un mercado externo concreto de bienes y servicios.
c) Estrategia Operativa : Se ocupa de cómo los distintos componentes de la
organización, en términos de recursos, procesos, personas y sus habilidades,
hacen efectiva la estrategia de negocio y corporativa.

1.1.3. El vocabulario relativo a la Estrategia

Misión: Propósito genérico acorde con los valores o expectativas de los

stakeholders.
Visión o intención estratégica: Estado futuro deseado, la aspiración de la
organización.
Meta: Afirmación genérica del propósito.
Objetivo: Cuantificación (si es posible) o enunciado más preciso de la meta.
Núcleo de competencias: Recursos, procesos o habilidades que proporcionan
“ventaja competitiva”.
Estrategias: Dirección a largo plazo.
Arquitectura estratégica: Combinación de recursos, procesos y competencias, para
aplicar la estrategia.
Control: El control de las accionees emprendidas para:
Lograr l efectividad de la estrategia.
Modificar las estrategias y/o acciones si fuese necesario.

1.2. Dirección Estratégica

Se ocupa de la complejidad derivada de las situaciones ambiguas y no rutinarias

con implicaciones sobre la totalidad de la organización más que sobre operaciones
específicas. La dirección estratégica incluye el análisis estratégico, la elección
estratégica y la implantación de la estrategia.

1.2.1. Análisis estratégico

El análisis estratégico consiste en comprender la posición estratégica de la

organización en función de su entorno externo, sus recursos y competencias
internas, y las expectativas e influencia de los stakeholders.
 El entorno. La organización existe en el contexto de un complejo mundo
comercial, económico, político, tecnológico, cultural y social. Muchas de
estas variables crearán oportunidades, y otras representarán amenazas para
la organización.
 Los recursos y competencias de la organización que conforman su
capacidad estratégica. De la misma manera que existen influencias externas
sobre la organización y sobre su elección de estrategias, también existen
influencias internas.
  Las expectativas de los distintos stakeholders influyen sobre el propósito y
sobre lo que se considerará aceptable bajo el punto de vista de las estrategias
propugnadas por los directivos.

1.2.2. Elección estratégica

La comprensión de las influencias del entorno, de las competencias de la

organización, y de la influencia de los stakeholders y de la cultura, constituye la
base de la elección estratégica.

 Identificación de las bases para la elección estratégica. Comprensión de

las expectativas e influencias de los stakeholders, se reflejan en la
declaración sobre misión y visión.
 Creación de opciones estratégicas. Una organización puede seguir distintos
cursos de acción.
 Evaluación y selección de opciones estratégicas. Las opciones estratégicas
pueden estudiarse en el contexto del análisis estratégico para valorar sus
méritos respectivos. Cualquier elección presenta, inevitablemente, peligros
o desventajas.

1.2.3. Implantación de la estrategia

La implantación de la estrategia se ocupa de cómo traducir la estrategia en acción

organizacional mediante el diseño y la estructura de la organización, la
planificación de recursos y la gestión del cambio estratégico.

1.2.4. Dirección estratégica “ajustada” o “extendida”

La estrategia ajustada considera que los directivos intentan desarrollar la

estrategia a través de la identificación de las oportunidades que surgen de la
comprensión de las fuerzas del entorno que actúan sobre la organización, y de la
adaptación de sus recursos con la finalidad de obtener ventaja competitiva.
El desarrollo estratégico por extensión consiste en la identificación y
apalancamiento de los recursos y competencias de la organización capaces de crear
nuevas oportunidades o una ventaja competitiva.

1.2.5. El proceso de la dirección estratégica

 Planificación racional
 Modelado estratégico o incrementalismo lógico
 Caos/complejidad
 Cultural/institucional
 Perspectiva ecológica/selección natural

1.3. Dirección estratégica en distintos contextos

1.3.1. El contexto de la pequeña empresa

 Mercado único o limitado
 Gama reducida de servicios y productos
 Importantes presiones competitivas
 Generalmente son empresas privadas

1.3.2. La empresa multinacional

 Muchos mercados, muchos productos
 Estructura multidivisional
 Coordinación logística entre las distintas unidades

1.3.3. Organizaciones de servicios y manufactureras

 Estrategia competitiva basada en aspectos más amplios de las organizaciones que
proveen el servicio.

1.3.4. La organización innovadora

 Dependen de la innovación para lograr el éxito estratégico
 Dispuesta a cambiar las reglas del juego
 Es capaz de extender sus competencias tradicionales para crear nuevas
oportunidades
 Importa el tipo y calidad del personal
 Debe existir la interrelación y no la división para fomentar la innovación.